系列專(zhuān)題：《輸贏》

周銳經(jīng)過(guò)周末的休息重新回到辦公室的時(shí)候，精神已經(jīng)完全恢復(fù)了，這要多謝黃靜。無(wú)論在外面工作多么辛苦或者有多大的挫折，只要回到家里，周銳就進(jìn)入了一個(gè)平靜和放松的世界。他換下西服穿上舒服的睡衣后，黃靜會(huì)端上一盤(pán)水果，夏天是西瓜冬天是蘋(píng)果。然后兩人一起去廚房，黃靜做晚餐，周銳打打下手。兩人吃完晚飯后通常手拉手在院子里散步，順便買(mǎi)一份晚報(bào)。夜里，周銳只要幾分鐘就可以拉著黃靜的胳膊進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，第二天早上起來(lái)的時(shí)候他就會(huì)像充足電的電池一般精力充沛。

　　這個(gè)周末，黃靜感覺(jué)到了周銳的壓力，什么也沒(méi)有問(wèn)只是說(shuō)要出去玩。兩個(gè)人在網(wǎng)上查找，決定自駕車(chē)去壩上騎馬。他們連夜出發(fā)，走了近三百公里的山路，終于在凌晨?jī)牲c(diǎn)到了壩上，睡在農(nóng)家院的大通鋪上。五個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉已經(jīng)耗盡了兩人的體力，他們立即沉沉睡去。第二天，兩人騎著精悍的蒙古馬在草原的丘陵中奔馳，到最深的山溝里尋找從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的花草。周銳完全將公司的一切拋在腦后了。

　　周銳就像經(jīng)過(guò)休整的士兵一樣精力充沛地坐在會(huì)議室中，大腦已經(jīng)快速開(kāi)動(dòng)起來(lái)。盡管已經(jīng)發(fā)郵件將開(kāi)會(huì)時(shí)間通知到了每個(gè)人，團(tuán)隊(duì)成員還是在九點(diǎn)以后才稀稀落落地進(jìn)入會(huì)議室。首先是肖蕓和謝伊，錢(qián)世偉在辦公室門(mén)口看了看又出去打電話，當(dāng)他再次進(jìn)入會(huì)議室的時(shí)候已經(jīng)是九點(diǎn)半了。

　　“現(xiàn)在開(kāi)始吧，不等崔龍了。新的季度開(kāi)始了，我看了大家的銷(xiāo)售報(bào)表，我們手中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠達(dá)到目標(biāo)。因此我想將大家手中的項(xiàng)目過(guò)一遍，然后看看怎么樣能夠找到新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。誰(shuí)先開(kāi)始？”

　　周銳先看著謝伊，她卻將頭轉(zhuǎn)到一邊。如果是上海的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都爭(zhēng)著第一個(gè)講，周銳通常將首先發(fā)言的機(jī)會(huì)交給表現(xiàn)最好的客戶(hù)經(jīng)理。推門(mén)的聲音打破了沉默中的尷尬，崔龍從門(mén)口進(jìn)來(lái)走到錢(qián)世偉旁邊，挨著他坐下。

　　“怎么遲到了呢？”周銳問(wèn)崔龍。

　　崔龍解釋說(shuō)：“對(duì)不起，有點(diǎn)堵車(chē)。”

　　“對(duì)，你住得很遠(yuǎn)，今天的交通的確很堵，可以理解?！敝茕J點(diǎn)點(diǎn)頭笑著說(shuō)：“你昨天晚上做標(biāo)書(shū)，應(yīng)該凌晨才到家。對(duì)吧？”

　　“對(duì)?！?/p>

　　“而且你身體不很舒服，早上去了醫(yī)院所以遲到，是嗎？”

　　“那倒沒(méi)有。”

　　周銳連珠炮般地連續(xù)發(fā)問(wèn)：“也許你女朋友今天生日，你要一早去給她送鮮花，也許你在路上救起了一位倒在地上的老太太，然后送她去醫(yī)院。也許，也許還有很多實(shí)實(shí)在在的理由導(dǎo)致你遲到，我還可以替你找到很多理由?！?/p>

　　“沒(méi)有了?！?/p>

　　“既然有這么多的理由，你是不是就可以遲到了呢？我們上周說(shuō)過(guò)九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，你當(dāng)時(shí)沒(méi)有異議，你承諾的事情是不是就可以因?yàn)檫@些理由就隨便放棄了呢？”看到崔龍沉默不語(yǔ)，周銳繼續(xù)說(shuō)：“你完全可以放棄承諾，但是你永遠(yuǎn)只能是失敗者。”

　　崔龍心里覺(jué)得周銳有點(diǎn)婆婆媽媽?zhuān)_實(shí)是自己遲到在先，只好保證說(shuō)：“好了，好了，我以后盡量不遲到?！?/p>

　　周銳點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“崔龍，你以前成績(jī)很好，我在上海就聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的名字，早就想認(rèn)識(shí)你。我不知道是什么原因束縛了你，但是從今天起，我希望你能夠像以前一樣，我相信你能贏回來(lái)，你自己相信嗎？”

　　“我當(dāng)然信賴(lài)我自己?！?/p>

　　“好，你先介紹一下你自己訂單的情況?！?/p>

　　會(huì)后周銳手中拿著所有挑選出來(lái)的最重要客戶(hù)的名單走出會(huì)議室，他這段時(shí)間的計(jì)劃就是逐一和銷(xiāo)售人員們?nèi)グ菰L這些客戶(hù)并找到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　“喂，我們?nèi)タХ葟d聊一下。”方威匆忙說(shuō)。

　　“好?！敝茕J可以看出方威很焦急。

　　辦公室和電梯里有很多人，方威一路閉口不言，直到在咖啡廳坐下來(lái)才著急說(shuō)道：“你知道嗎？剛才魏巖和我談話了，你猜他說(shuō)什么？”

　　周銳有不好的預(yù)感：“不知道，告訴我。”

　　方威生氣地說(shuō)：“讓我加入他的部門(mén)，說(shuō)你已經(jīng)不行了，不要跟你干了。周銳，我們回上海吧，我越來(lái)越覺(jué)得他們有預(yù)謀。楊露肯定不會(huì)背叛你，上海的兄弟們也絕對(duì)信得過(guò)，都是你一手帶出來(lái)的，我保證?！?/p>

　　周銳沉思了一會(huì)說(shuō)：“我知道，楊露也向我說(shuō)了，我信得過(guò)大家。但是我現(xiàn)在還能回頭嗎？這個(gè)季度已經(jīng)開(kāi)始了，組織結(jié)構(gòu)也已經(jīng)宣布了，我難道說(shuō)做不到就轉(zhuǎn)身離開(kāi)嗎？現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)不及了?！?/p>

　　方威繼續(xù)勸道：“你在上海時(shí)負(fù)責(zé)華東地區(qū)的四省一市，手下的銷(xiāo)售人員就有上百人，加上技術(shù)支持和行政辦公人員，多大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)啊，你的業(yè)績(jī)連續(xù)八個(gè)季度都是第一。你來(lái)北京，大家都以為你被提升了呢，可是你看看現(xiàn)在，你手下就五個(gè)人，比楊露的人都少。再看看你這幾個(gè)人，基本上就沒(méi)有完成過(guò)任務(wù)，陳明楷是將最爛的四個(gè)銷(xiāo)售人員都交給你了?！?/p>

　　周銳已經(jīng)研究過(guò)這四個(gè)人的資料：“他們業(yè)績(jī)是不好，但是他們不是沒(méi)有能力，而是與魏巖合不來(lái)?！?/p>

　　方威依然替周銳擔(dān)心：“可是他們的問(wèn)題不是能力，而是態(tài)度問(wèn)題?！?/p>

　　每當(dāng)周銳遇到難題的時(shí)候都喜歡用香濃的咖啡為他打開(kāi)思路，他又喝了一大口咖啡說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是恢復(fù)他們的士氣，態(tài)度決定一切嘛?！?/p>

　　方威試圖繼續(xù)說(shuō)服周銳：“可是一個(gè)季度只有十三周，你來(lái)得及嗎？你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，來(lái)北京之后先不直接硬碰那些大型的客戶(hù)，但是現(xiàn)在你只有這些客戶(hù)了，以前的侵?jǐn)_策略就行不通了，你現(xiàn)在不但沒(méi)有精兵良將，而且處境也很不好?！?/p>

　　周銳看著方威說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)。我們現(xiàn)在已經(jīng)處于絕境，而且手中只有一些老弱殘兵，還必須和優(yōu)勢(shì)的敵人硬碰硬。你怕了嗎？”

　　方威毫不示弱地大聲說(shuō)：“我會(huì)怕誰(shuí)？我就是想硬碰硬，看誰(shuí)硬一些?！?/p>

　　周銳看著方威，心中覺(jué)得他就像幾年前的自己。如果不是被逼到這一步，他絕對(duì)不會(huì)去硬攻。他反問(wèn)方威：“你知道后果嗎？這種超大的客戶(hù)一旦采購(gòu)就是超級(jí)大單，這樣的項(xiàng)目必然驚動(dòng)公司上下，亞太區(qū)甚至全球的老板們都會(huì)注視著訂單，各個(gè)公司的超級(jí)高手會(huì)蜂擁而至，贏則一戰(zhàn)成名，輸了，你就準(zhǔn)備辭職吧?！?/p>

　　方威的眼睛里又閃出興奮的火花，用周銳的話反問(wèn)：“你怕了嗎？”

　　周銳堅(jiān)定地說(shuō)：“我既然回來(lái)了，那就再拼一拼吧，看看誰(shuí)能活到最后。”

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