《輸贏之摧龍六式》:第二式 建立信任(2)
作者:付遙 200
系列專題:《輸贏之摧龍六式》
周銳笑著拿方威追求空中小姐趙穎的例子來說明客戶關(guān)系:“推進關(guān)系其實和談戀愛的過程差不多。方威追求趙穎就是一個很好的案例,我們分析一下,行吧?方威?!?/p>
崔龍和錢世偉咧嘴興奮起來,方威笑著點頭同意。周銳得到同意便將方威和趙穎的事情原原本本說出來:“我和方威搭乘國航航班從上海來北京時,方威在飛機上認(rèn)識了一位空中小姐趙穎,他想辦法要到趙穎的電話,當(dāng)天晚上請她出來吃飯。這些是已經(jīng)發(fā)生的事情,大家想想,方威下面應(yīng)該怎樣推進兩人關(guān)系的發(fā)展?!?/p>
崔龍暫時叫住周銳:“等等,在飛機上要到空中小姐的電話號碼?怎么做到的?”
方威得意地笑著說:“那是顧問式銷售技巧。等我有空傳給你,你乘飛機的時候,三言兩語就能把空中小姐的電話號碼要來?!?/p>
崔龍半信半疑:“真的假的?”
周銳為方威作證:“方威沒亂說,這就是很有名的SPIN,顧問式銷售技巧。在第三式挖掘需求中,我們引導(dǎo)客戶時要用到這個技巧,引導(dǎo)空中小姐說出電話號碼也是同樣的道理?!?/p>
錢世偉為之神往:“銷售技巧真是神奇,既可以用在生意場,也可以用在談戀愛上。”
周銳經(jīng)常將摧龍六式用在與人交往上,非常贊同錢世偉的這句話:“是啊,人生何處不營銷?在這個世界上,不懂得推銷自己就寸步難行?!?/p>
崔龍把話題又扯到方威追求趙穎這件事上:“咱們別扯那么遠(yuǎn),方威,你下一步打算怎么做?”
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