系列專題：《輸贏》

周銳拿著手中的銷售報表仔細看著。由于有了剛簽下來的這個大訂單，崔龍在整個中國區(qū)的所有銷售人員中第一個完成了銷售任務(wù)，他手里還有不少銷售機會，應(yīng)該可以大幅超額完成任務(wù)。

　　謝伊留意著周銳的一舉一動，心中暗自猶豫。她的業(yè)績一直很穩(wěn)定，雖然經(jīng)常沒有達到目標(biāo)，卻永遠不會下滑到業(yè)績最差的范圍內(nèi)。她不是不能而是不想完成任務(wù)，只要能夠自保也就可以了，何必要那么不留余地呢？周銳剛回到北京，他到底能堅持多久呢？謝伊不愿意將所有的訂單都拿出來，為什么不給下個季度留一些呢？在這幾個星期里，周銳陪她見了幾個以前很難打交道的重要的能夠決策的客戶，周銳每次在見客戶之前認真準備的態(tài)度讓謝伊暗暗佩服，每次結(jié)束的時候，兩人都在咖啡廳里討論拜訪的得失，也讓自己收獲匪淺。他是一個不錯的老板，但還不應(yīng)該將所有的銷售機會都報出來，她手中藏了不少的機會留給下個季度。

　　錢世偉直到上周才有了第一個小訂單，還有那所大學(xué)的訂單正在做，他覺得進展不錯。通過上周的研討會，他已經(jīng)認識了全部的客戶，在會后拜訪這些客戶時，他們都對活動安排和內(nèi)容贊不絕口?，F(xiàn)在有不少的銷售線索，只要追蹤下去就應(yīng)該會有不錯的結(jié)果。周銳說新員工在第一個季度通常只能完成百分之二十的任務(wù)，錢世偉發(fā)誓要遠遠超過這個數(shù)字，這樣才能給自己在新公司的發(fā)展開個好頭。

　　肖蕓已經(jīng)將經(jīng)信銀行交給方威負責(zé)，兩人已經(jīng)商量好，如果能夠簽下來，每人各得一半的業(yè)績。肖蕓將主要精力轉(zhuǎn)移到其他客戶身上，憑著以前的老客戶，肖蕓心中也有把握完成任務(wù)。有孕在身的她本來不需要這么努力，只是她開始喜歡上了這個團隊，不想看到這個團隊僅僅維持一個季度就被拆散。

　　方威全部的精力都撲在經(jīng)信銀行這個訂單上面，沒有其他客戶也沒有其他的機會。方威喜歡這樣的感覺，破釜沉舟，沒有小訂單的牽絆，他反而可以放手一搏。如果這個訂單沒有做下來，他也不擔(dān)心，反正以后有的是時間去做小訂單，這樣的大單是值得全力以赴地投入的。

　　周銳按動著計算器，一邊估計每個銷售機會的金額贏率，一邊估算這個季度的銷售業(yè)績。他發(fā)現(xiàn)研討會中發(fā)掘出來的一個個銷售機會開始帶來希望，然而時間是關(guān)鍵，離這個季度結(jié)束只有七周的時間了，每周銷售機會都必須向下流動，取得進展。機會是不會自動變成訂單的，只有銷售活動才可以推動訂單向下流動，因此周銳要求每人都介紹一下自己的銷售機會和行動計劃。他仔細傾聽著，有時插幾句話幫他們出謀劃策，他愿意將時間花在帶隊伍上，這支團隊已經(jīng)開始走上正軌，假以時日，就能做出頂尖的成績。由于每個人手里都有很多的銷售機會要分析和討論，會議結(jié)束的時候，已經(jīng)是傍晚了。周銳站起來看看手表，看見大家都靜靜地望著自己，宣布道：“有一個好消息要告訴大家?！?/p>

　　肖蕓笑呵呵地問：“什么好消息??？”

　　周銳笑著看著崔龍說：“崔龍是全國第一個完成銷售任務(wù)的客戶經(jīng)理，因此周一將得到快速啟動獎金，五千元！”

　　崔龍先是吃了一驚，隨即站起來說：“真沒想到我這么快就能拿到獎金。沒說的，今天晚上我請客?！?/p>

　　肖蕓特別喜歡卡拉Ok，立即跳起來提議：“咱們干脆去錢柜卡拉OK吧，那兒有自助餐?！?/p>

　　大家的興致被調(diào)動了起來，這個提議得到了大多數(shù)人的支持。周銳雖然自己不會唱歌，但也被氣氛感染，說：“好，我們現(xiàn)在就打電話訂位置，然后直奔錢柜。”接著將目光轉(zhuǎn)向錢世偉：“你的那個訂單怎么樣了？”

　　錢世偉高興地說：“上周你跟我說完競爭分析之后，對我很有啟發(fā)。我們雖然價格上不占優(yōu)勢，但是這些老師很認可我們的品牌和質(zhì)量。而且上次我們發(fā)現(xiàn)如果配置液晶顯示器，我們的價格就不高了。我已經(jīng)做了一次技術(shù)交流，拿了很多照片給老師們看，他們都嚇壞了?！?/p>

　　謝伊好奇地問道：“你拿的是什么照片??？”

　　錢世偉得意洋洋地說：“我在網(wǎng)上找了很多畸形嬰兒的照片，他們的母親懷孕的時候天天都遭受著電腦輻射造成的。我們一直大談普通顯像管對人體健康的害處，這些老師們，尤其是女士看了照片都嚇壞了，趕緊問我怎么辦。我給她們的答案就是：液晶屏幕。她們已經(jīng)去跟處長談了，他肯定不會反對。招標(biāo)的時候，液晶屏幕一定會被寫到標(biāo)書里面，這樣我們的優(yōu)勢就很明顯了。不過處長提出要我們意思意思。”

　　周銳皺起眉頭問：“他什么意思？是回扣嗎？”

　　錢世偉點頭承認。

　　周銳搖搖手說：“不行，什么事都可以商量，但是就這件事不能商量。你請他吃飯甚至卡拉OK，我都給你報銷，但是這個例不能破?！?/p>

　　錢世偉沒想到被周銳嚴詞拒絕，說道：“可是宏貫的政策很靈活啊，唐勇肯定能給，我們不給這個訂單就懸了?！敝茕J堅決地說：“羊毛出在羊身上，宏貫可以給回扣，價格必然會提高，你加緊時間去做其他人的工作，當(dāng)然也犯不著得罪這個處長，我就不信他就能一手遮天。時間不早了，崔龍請客，咱們卡拉OK去吧?！?/p>

　　銷售人員們都有自己的車，只有方威搭周銳的車。當(dāng)汽車從寫字樓的地下停車場駛出來進入平緩的道路時，周銳說道：“你讓上海的兄弟們盡快將訂單下了吧，別壓著了?！?/p>

　　方威笑呵呵地說：“為什么？現(xiàn)在效果不是很好嗎？”

　　周銳點點頭：“效果很明顯，我們已經(jīng)超過華東地區(qū)了，陳明楷已經(jīng)顧不上我了?！?/p>

　　方威漸漸開始從趙穎的打擊中恢復(fù)過來，他笑著說：“只要上海的訂單不下，魏巖就得墊底，你不就好過多了。”

　　周銳目不轉(zhuǎn)睛地看著前面的道路回答：“我擔(dān)心楊露啊，她剛開始負責(zé)華東地區(qū)，連續(xù)三周不下訂單，壓力肯定都集中到她那里了，我們得替她考慮啊。我向陳明楷提了建議，他同意設(shè)獎金，從現(xiàn)在到十一月前能夠完成一定銷售收入的都可以得到五千元的獎金，我們正好有個臺階下?！?/p>

　　方威還是不同意：“如果華東的訂單下了，壓力就又轉(zhuǎn)到你這里來了，上海的兄弟們不會為了這五千元就不顧你了，如果不是你把他們招進來然后手把手培養(yǎng)他們，他們怎么能得到這五千元呢？”

　　周銳搖搖頭：“這是兩回事兒，雖然我把你們招進來，但我們是平等的朋友。我希望你們好好干，每個人都能獨當(dāng)一面，然后有好的發(fā)展機會。我不想讓大家在公司里拉幫結(jié)派地內(nèi)斗，如果大家都養(yǎng)成內(nèi)斗的習(xí)慣，對團隊可不是什么好事，能量和資源全消耗在內(nèi)斗中了。另外，你把胡子刮刮吧，失戀了也不至于這么狼狽?！?/p>

　　“好吧，我去跟他們說，但是需要慢慢來，不能一下將訂單都下了，那樣容易看出問題。”方威看周銳這么堅持就點點頭同意了。

　　談完華東的訂單，兩個人陷入了沉默，過了一會兒方威開口說道：“經(jīng)信銀行的這場競爭一觸即發(fā)，可是惠康那邊卻安靜得可怕，讓我總覺得十分詭異。你覺得呢？”

　　周銳贊同地說：“你的直覺很對，詭異啊，我也感覺到了。”

　　方威說：“我相信惠康一定不會放棄這個訂單，我們最幸運的可能是惠康忽略了我們，對這個訂單掉以輕心了。但是你說駱伽是高手中的高手，那個泡泡龍也在提醒我，這種可能性太小了。如果不是這樣，那么還有一種可能，就是惠康其實做了很多的事情，可是我們卻不知道，這樣就太危險了?！?/p>

　　周銳點點頭：“前面一種的可能性幾乎不存在，后面的可能性要大一些。但是我最怕另外一種情況?！?/p>

　　方威看著周銳等著他說下去，周銳繼續(xù)說道：“第三種可能就是惠康最近真的是什么都沒有做?；菘蹬c經(jīng)信打交道已經(jīng)好幾年了，從涂主任、常儀和肖曉陽的口氣中也能聽出來，他們和惠康非常熟悉，也經(jīng)常來往。最近惠康沒有動作，是因為惠康很可能早就為這個訂單做好了準備，人家該做的事情都做了，該安排的也都安排好了，現(xiàn)在經(jīng)信銀行馬上就要招標(biāo)了，反而什么都不需要做了，就等著我們這些不知天高地厚的公司向前沖呢。”

　　方威看著遠方的黑夜緩緩地說道：“猜也沒用，現(xiàn)在是戰(zhàn)前的安靜，在陣前怎么看也看不出來，等我們沖進去就知道了，跟這樣的高手過招感覺真好?！?/p>

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