系列專題：《輸贏》

當啤酒被服務(wù)員一打一打地送進卡拉OK包間的時候，崔龍逐瓶啟開給每個人倒?jié)M一杯，自己卻舉起一整瓶大聲說道：“今天是我這一年來最開心的日子，用了一半的時間就將任務(wù)完成了，證明我不是一個孬種。這一年來，我總是墊底，外表看著大大咧咧，心里郁悶啊，自己都不好意思來公司，從今天起我就不用夾著尾巴做人了，說話的聲音也可以響亮一些了。為了這個，我請大家干一杯，大家隨意，我全干。”

　　崔龍說完舉起酒瓶抬頭大口灌進去，然后抹抹嘴繼續(xù)說：“我要感謝周銳，你不僅收留我激勵我，還幫我恢復(fù)斗志。在公司里我就服三個半人，第一個就是你。來，咱倆再干一杯?！?/p>

　　周銳笑著將手中的酒杯換成酒瓶，站起來與崔龍面對面一口氣喝完，肖蕓在旁邊問道：“你服的三個人中除了周銳還有誰?。俊?/p>

　　崔龍連喝兩瓶啤酒打了一個嗝，將腹中酒氣發(fā)泄出來說：“另外一個就是林佳玲，她雖然不是做銷售出身，但是往臺上一站就像有魔力一樣，客戶就魂啊竅啊，都被抓過去了，我這個訂單就是請她親自去講的方案，能贏下來有她一半的功勞?！?/p>

　　謝伊也回憶著說：“沒錯，那次我們的研討會那么成功，也是她一手操辦的。那另外一個是誰呢？”

　　崔龍擺擺手：“還有兩個?！?/p>

　　謝伊很奇怪：“你不是佩服三個嗎？周銳加林佳玲已經(jīng)有兩個了，還缺一個。”

　　崔龍呵呵笑著說：“我還服兩個人，但是只佩服一半，因此合起來算一個。陳明楷可以算半個，方威算半個?！贝摭埧匆姶蠹叶己闷娴乜粗徒忉尩溃骸拔译m然不喜歡陳明楷，但是他用人確實有一套，比如這個季度，他將周銳調(diào)到北京負責大客戶就是高招，只要成功打開市場，那就滿盤皆活了?！?/p>

　　周銳想了想附和說：“是這樣，他不讓我兼管華東也是有道理的。因為如果我依靠華東在北京采用侵擾的策略，可能對我的業(yè)績是最好的選擇，但是從全局來講，北京的業(yè)績短時間不能起來，就不是最好的選擇?！?/p>

　　崔龍卻搶過話頭說道：“但是他高高在上，不能和我們志同道合，這點我不服他，因此只服他一半?！?/p>

　　錢世偉一直在傾聽，這時也插話問道：“為什么還佩服方威的一半呢？”

　　崔龍回答：“方威剛來北京的時候，我并不服他，自從他開始追那個空中小姐，我卻不得不服?！?/p>

　　方威正津津有味地聽著崔龍的分析，沒想到他突然提到了趙穎，心中一痛，咧著嘴說：“你別忽悠我行嗎？我這邊失戀，你那邊說笑話?！?/p>

　　崔龍拍著方威的肩膀：“你是雖敗猶榮，況且你還沒敗呢。我佩服的是你的膽略，你剛來北京就做了別人根本不敢做的兩件事，第一件事就是追那個空中小姐，人家已經(jīng)有了一個大款男朋友，你還知難而進橫刀奪愛，這股勇氣讓人佩服。另外，經(jīng)信銀行是大家都不敢碰的訂單，你明知山有虎偏向虎山行，不但接了，而且其他的客戶一概不要，死磕這一個訂單，不留絲毫退路，我佩服啊。不管輸贏，我都服你，現(xiàn)在只服你一半，如果你能贏其中一項，我百分百服你，要是你都能贏，我在家里將你的牌位供起來?！?/p>

　　方威推了一把崔龍：“靠，你供我牌位干什么？我活得好好的。這兩件事不能相提并論，訂單輸贏并不重要，我頂多辭職。趙穎就不同了，我這輩子要是不能把她娶回來做老婆，就是人生的徹底失敗。”

　　肖蕓卻不同意：“你不能光顧你自己啊。你的訂單丟了，你辭職了，可是周銳怎么辦呢？”

　　方威想都不想回答道：“他還用我擔心？現(xiàn)在咱們的業(yè)績已經(jīng)超過魏巖了，只要華東的哥們幫忙，周銳這個季度的業(yè)績就不會落后于魏巖，那么陳明楷就拿他沒辦法?！?/p>

　　肖蕓將信將疑地問：“華東他們一直會幫忙嗎？”

　　方威露出懶得回答的不屑的表情繼續(xù)說：“那還用說。只要這個最難的季度熬過去了，就更不用擔心了?！?/p>

　　周銳喝著啤酒說：“對，這個季度是最難的季度。我已經(jīng)開始物色新人了，我打算盡快將他們招進來，讓他們在下個季度前參加新員工培訓。只要能挺過這個季度，下個季度有了生力軍，形勢就好多了，當然前提是要把他們帶出來?！?/p>

　　崔龍高興起來：“等你把他們招進來，我來給他們講銷售技巧，我已經(jīng)把摧龍六式做成演示文件了?！?/p>

　　周銳開心地點點頭：“這就對了。你們現(xiàn)在做銷售是好事，銷售是最鍛煉人的工作，收入也高，在公司發(fā)展機會多。但是不能到了四五十歲還是做銷售吧？不能總是在前面打打殺殺的，以后可以考慮向管理方向發(fā)展。招了新人以后，你負責帶兩個，手把手教他們，這可以作為主管的基本功啊。”

　　崔龍興奮地舉著啤酒顧不得喝：“是啊，我都做了這么多年銷售了，人往高處走嘛，咱們的團隊就可以越來越壯大了?！?/p>

　　周銳卻搖搖頭：“我倒是希望少管點地域，團隊也小一些，只要你們的業(yè)績起來了，我也可以休息一下了。我和黃靜都喜歡旅游，希望每年都能出去旅游幾次，然后去學學高爾夫，晚上可以玩玩魔獸。你們可能覺得我自從回北京之后，管的團隊和區(qū)域都小了，是不是不高興？其實只要業(yè)績好，我是求之不得，怎么會不高興，我只是擔心業(yè)績。你看，我的待遇又沒有降，責任卻少了不少，我是占了便宜呢。我反而害怕北京的業(yè)績起來了，又將我調(diào)到西區(qū)或者華南，那我可就休息不成了。銷售如戰(zhàn)場，沒有百戰(zhàn)百勝的將軍，像我這樣總是被派到最節(jié)骨眼的地方，早晚都有慘敗的那一天。雖說北京現(xiàn)在形勢不錯，但我們還遠遠沒有完成任務(wù)，沒到季度最后一刻，又有誰知道輸贏的結(jié)果呢？我是知道進退的，希望好好休息一段時間，畢竟工作是為了生活。”

　　謝伊深有同感：“是啊，工作是為了生活。憑你百萬的年薪，是應(yīng)該好好享受生活了?！?/p>

　　方威第一次聽到周銳說這樣的話，心中仔細體會著，好像自己從來沒有想過類似的問題，可能趙穎和經(jīng)信銀行的訂單已經(jīng)將大腦占滿了。崔龍卻不太聽得進去，思路轉(zhuǎn)回到空中小姐，在旁邊好奇地問方威：“你對趙穎真這么認真??？天涯何處無芳草嘛?！?/p>

　　方威搖搖頭：“你一個粗人，說了你也不明白?！?/p>

　　崔龍也不生氣，關(guān)心地問道：“經(jīng)信銀行的訂單和趙穎，這兩件事哪個機會大些?。俊?/p>

　　其他人聽他們談回到經(jīng)信銀行的訂單，都立即安靜下來等著方威的回答。方威想了一下，灌了一口啤酒繼續(xù)說：“經(jīng)信銀行是前途莫測，但是我就像一頭困獸，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬著頭皮向前沖，看能不能沖出一條血路。趙穎昨天已經(jīng)當面明確拒絕我了，而且我通過內(nèi)線得知，她已經(jīng)收了大款的訂婚戒指了?！?/p>

　　大家聽完才知道事情居然絕望到這個地步，不知該怎么安慰方威。周銳想起曾給他的建議，問道：“你了解趙穎的那個男朋友了嗎？”

　　方威又悶頭喝了口酒：“我通過內(nèi)線知道她的男朋友叫劉國峰，在北京移動通信公司工作，清華畢業(yè)?！?/p>

　　周銳對劉國峰的身世十分好奇：“他在移動公司上班，那怎么會這么有錢？”

　　方威繼續(xù)大口喝酒，酒精可以麻醉他的痛苦：“劉國峰出身豪門，無論人品和才華都挑不出任何缺陷。兩個人馬上就要一起去加拿大留學了，最致命的問題是時間啊?！?/p>

　　周銳按住方威的酒杯：“每個人都有缺陷，劉國峰也是這樣。即使沒有，你也可以創(chuàng)造出來?！?nbsp;

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