營銷管理
學(xué)營銷一定得學(xué)《營銷管理》，一定知道它的作者菲利普.科特勒，一位被世界公認(rèn)為大師級的營銷管理專家。他，幾十年來就做了一件事，不斷地修訂《營銷管理》，我十年前閱讀他的專著時(shí)就已經(jīng)是第十版（新千年版）了。
高揚(yáng)詳情
如何少招人也做好營銷？ 505
中小企業(yè)的老板很怕招業(yè)務(wù)，招新人進(jìn)來，短期內(nèi)產(chǎn)生不了業(yè)績，他著急；招有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高手進(jìn)來，費(fèi)用太高可能他們不一定能適合企業(yè)特點(diǎn)，他著急；營銷From EMKT.com.cn人員不好管是人所共知，大批人
譚長春詳情
電商打“價(jià)”的背后辛酸 277
電商企業(yè)最近是在跑馬圈地，是盲目內(nèi)耗，還是有序競爭？還是僅求自保？5月以來，電商B2C網(wǎng)站發(fā)起了號稱史上最大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)到本周，已有天貓、京東、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)、易迅及當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉揖W(wǎng)站
洪仕斌詳情
公司是社會化生產(chǎn)的產(chǎn)物，營銷是市場化的產(chǎn)物。公司和營銷融合為一體，共同為社會服務(wù)。由于公司的普及及社會化影響很大，公司儼然成為了社會的主體特征之一。國家是私有制的產(chǎn)物，公司是資本主義的產(chǎn)物，而營銷則是
張海勤 詳情
讓營銷回歸原點(diǎn) 314
洞悉對手，知己知彼 競爭對手是企業(yè)發(fā)展的敵人，同時(shí)也是企業(yè)成長的幫手。企業(yè)要在競爭對手研發(fā)創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品時(shí)快速跟進(jìn)；找準(zhǔn)對手薄弱環(huán)節(jié)，攻其軟肋；在互相競爭比拼中不斷激發(fā)新的靈感和創(chuàng)造力，營造競爭的
趙強(qiáng)詳情
前幾天，《人民日報(bào)》記者采訪我，核心還是問國產(chǎn)奶粉為什么監(jiān)管那么嚴(yán)，還老出問題。我談了不少觀點(diǎn)，大多都在記者林婧的報(bào)道（報(bào)道如下）中了，但是還有幾點(diǎn)需要補(bǔ)充。第一，中國的消費(fèi)者極不成熟，尤其是奶粉消費(fèi)
雷永軍詳情
當(dāng)下，歐美經(jīng)濟(jì)低迷，我國經(jīng)濟(jì)放緩，全球經(jīng)濟(jì)狀況以更為多樣、更為復(fù)雜的方式影響著不同的地區(qū)和不同的人口群體。其中營銷和銷售環(huán)境就發(fā)生了較大變化。以往在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，許多營銷商在規(guī)模大、歷史盈利水平較高的客
王先琳詳情
自2007年iPhone橫空出世以來，手機(jī)江湖發(fā)生了翻天覆地的變化，原有的手機(jī)巨頭摩托羅拉已遭收購，而諾基亞、黑莓的市場份額不斷下滑，股價(jià)均不足2007年高峰時(shí)期的百分之十，分別走到了破產(chǎn)的邊緣。但是
劉杰克詳情
定向營銷，可以燎原 380
對于企業(yè)來說，真正給企業(yè)帶來豐厚利潤的客戶往往只是客戶群中的一小部分，這些小量的客戶是企業(yè)的最佳客戶，他們的忠誠度和盈利率往往是最高的。企業(yè)可以通過客戶資料，結(jié)合客戶群的統(tǒng)計(jì)分析來識別這些客戶來區(qū)別高
黃賢華 詳情
淡季中如何進(jìn)攻和突圍 292
每年，每個(gè)企業(yè)都不得不面對或長或短的淡季。受金融危機(jī)的影響，雖然國家出臺多種措施刺激經(jīng)濟(jì)增長，但內(nèi)需仍然沒有得到充分拉動，今年的淡季或許令很多企業(yè)在淡季里更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也更受煎熬。如何讓淡季不淡，其中
朱國正 詳情
“銷售漏斗”成為銷售管理利器 261
為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商，就要將所有潛在用戶按照上述定義進(jìn)行分類，處在漏斗上部的潛在用戶其成功率為25％，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50％，處在漏斗下部的潛在用戶其成
朱國正 詳情
體育營銷—另一場品牌競技 321
體育營銷是利用體育賽事來推廣企業(yè)或者品牌的市場營銷活動，是將品牌理念與體育精神結(jié)合的戰(zhàn)略形式。它有巨大的影響力和號召力，能迅速擴(kuò)大品牌知名度。有資料顯示，企業(yè)品牌知名度每提高1，需要投入約2 000萬
李光斗詳情
猶太如何讓新人立刻賺錢 476
如何才能讓豬上樹呢？方案一：給豬一個(gè)美好的愿景，告訴他你就是猴子，簡稱畫餅。方案二：把樹砍到，讓豬趴在樹上合影留念，簡稱山寨。方案三：告訴他如果上不去，晚上擺全豬宴，簡稱績效。一般情況下，老板會選擇第
張從忠詳情
企業(yè)的營銷通病在哪里？ 246
企業(yè)營銷改革必須面對的問題：1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個(gè)。自己能排前十，但絕對難進(jìn)前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過程中培養(yǎng)？這就使自己很
譚長春詳情
1、什么是戰(zhàn)略性市場營銷 正如Fifield（1992年)指出的那樣，對戰(zhàn)略這個(gè)詞的濫用只會導(dǎo)致市場營銷工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節(jié)日和活動管理者的迷惑。因此我們有必要花一點(diǎn)時(shí)間來討論這個(gè)詞的起源，它
何俊鋒詳情
習(xí)慣比決策更有力？ 285
如何培養(yǎng)習(xí)慣的科學(xué)既被公司用于挖掘消費(fèi)者的偏好，也被用于塑造企業(yè)文化。習(xí)慣是一種強(qiáng)大的力量，公司可以運(yùn)用這種力量與客戶和員工互動。在過去的二十年中，習(xí)慣形成的科學(xué)已經(jīng)成為數(shù)百個(gè)大型醫(yī)療中心以及獲得企業(yè)
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本月中旬，王老吉商標(biāo)戰(zhàn)終于塵埃落定，這場持續(xù)了445天，炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紅綠之爭，正式以廣藥集團(tuán)的完勝而結(jié)局。時(shí)隔15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營，此時(shí)其已價(jià)值千億元，加多寶卻淪為一代悲情英雄，
劉杰克詳情
前言：客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，客戶價(jià)值是企業(yè)最核心的價(jià)值。這已經(jīng)成為眾多企業(yè)經(jīng)營者的共識。但是客戶價(jià)值到底是什么？我們先來看看客戶價(jià)值的概念吧mdash;mdash;客戶價(jià)值：為目標(biāo)客戶提供能滿足其需
譚小芳詳情
漢堡、老張法則和墨菲定律 366
我們談到管理時(shí)，常常談到墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生?？梢赃@樣講，墨菲定律給了領(lǐng)導(dǎo)者失眠的動力，也給了員工犯錯(cuò)的借口，似乎沒有辦法可以預(yù)防事情朝著可能變壞的方
馮啟詳情
以事實(shí)說話 我們在銷售過程中，都希望顧客認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，要做到所有的顧客一見到我們就認(rèn)同我們，很多導(dǎo)購會認(rèn)為比登天還難！在銷售過程中只有一少部分顧客從一開始就認(rèn)同我們，如何讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對我
李坤恒詳情
如何使銷售提高50% 256
如何使銷售提高50？我的答案是裁減客戶。 在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機(jī)的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。 一個(gè)典型的例子是江蘇一家制造工藝品
宋新宇詳情
暴力營銷漫談（五）：欺瞞 256
如果我說中國消費(fèi)者有四個(gè)特性，第一是無知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛占小便宜，或許有不少人會拿磚頭砸我，說我說的不對。但是，如果你在營銷一線干過3年以上，你就會贊成我的說法，因?yàn)槟阏嬲媲星械乜吹?/p>
雷永軍詳情
如今的社會懶字被賦予新的含義。懶字的新宗旨是人生得意須盡懶。懶人、宅男、宅女成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新生活方式。懶從某種意義上講也成了人類社會消費(fèi)的目標(biāo)。懶人推動社會進(jìn)步？ 懶人不愿步行走路，便發(fā)明了汽車 懶
李光斗詳情
品牌加法：娛樂營銷 540
在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，當(dāng)草根消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評論，甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時(shí)
肖明超詳情
網(wǎng)購：誰占了誰的便宜 360
價(jià)格標(biāo)簽上的尾數(shù)9、廣告上的含淚噴血大甩賣、商場的節(jié)慶折上折促銷、返利、紅包、購物券hellip;hellip;無一不是利用消費(fèi)者喜歡占便宜的心理。如今，在電子商務(wù)企業(yè)多年來不懈地教化培育下，消費(fèi)者逐
周再宇 詳情
張揚(yáng)老師授課視頻
張揚(yáng) 2022-10-28
喬劍
喬劍 2022-07-01
