多贏的會員制營銷    233

常言道，一回生，二回熟，三回是老友。社交如此，營銷也是這樣。有人統(tǒng)計過，同樣是獲取100個顧客，獲取新顧客的成本要比老顧客再多來一次的成本高出9倍。營銷的關(guān)鍵有三：降低營銷成本，培育顧客忠誠度，提高消

 作者：高揚 詳情

找準(zhǔn)定位，把產(chǎn)品賣出高價值    348

很多老板一直有一種思想：只要我的東西做得質(zhì)量好、價格不高、做一些廣告，產(chǎn)品就能賣。我問老板：你的產(chǎn)品和別的相比有什么特點呢？他會說，我們這個行業(yè)的產(chǎn)品都差不多，別人能有的功能我基本都有，別人能做得到的

 作者：韓志輝 詳情

專業(yè)營銷人必須具備“五個專業(yè)”    359

缺少專業(yè)知識，專業(yè)知識不強，或在自己的專業(yè)領(lǐng)域不專業(yè)，你將會失去很多機會，機會往往是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。有人說過：一流的人創(chuàng)造機會；二流的人尋找機會；三流的人把握機會；末流的人錯過機會。因此，作為從事

 作者：梁勝威 詳情

商品漲價，怎么辦？    273

案例：如今的時代，什么不跟漲價聯(lián)系起來，還真是OUT了?？墒菍τ诟u場合作的企業(yè)來說，想要在賣場里漲價可真還沒那么容易，不亞于一場攻堅戰(zhàn)。我們來看個案例：為了以適宜的價格體系應(yīng)對市場，迎接旺季到來，春

 作者：黃靜 詳情

資本兵法：營銷大師毛澤東，十一妙招得    349

毛主席的營銷手段，井井有條！品牌共享 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 才能勝利！第一:星星之火，可以燎原。在井岡山最困難的時期，一位后來背叛了他的親密戰(zhàn)友，提出來自己的懷疑紅旗到底能夠撐多久？毛澤東在回信中寫道星星之火，可

 作者：侯寧 詳情

不降價的促銷利器—價值營銷    279

現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象

 作者：史光起 詳情

經(jīng)銷商管理問題的匯總    354

這里所說的經(jīng)銷商管理問題匯總，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務(wù)人員的角度。也就是說，這是需要廠家老板來思考和面對的，不能簡單認為這只是業(yè)務(wù)員的事情。雖說存在行業(yè)區(qū)別，各廠家之間也有很多不同，但是，在

 作者：潘文富 詳情

跟淘寶和天貓學(xué)“節(jié)點營銷”    345

華人的春節(jié)，是天時地利人和的結(jié)晶，幾千年人們的創(chuàng)造。但是，雙11節(jié)，只是一個人的創(chuàng)造，這個人就是馬云。雙11節(jié)的銷量早已公布，不再贅述，馬云創(chuàng)造了全無古人的節(jié)點營銷經(jīng)典。對企業(yè)有教科書般的參考意義。為

 作者：丁舉昌 詳情

兩千年來害慘中國企業(yè)家的一句話！    261

薄利多銷害了中國許多企業(yè)家　　有兩句話害了中國的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。因為在中國人的思維當(dāng)中，

 作者：韓志輝 詳情

成功營銷要善于做表面文章    311

人所共知，有優(yōu)勢有特點的產(chǎn)品才好賣?？上В|(zhì)化是市場的常態(tài)，好像專門考驗營銷人似的。一些產(chǎn)品由于市場成熟、競品眾多，產(chǎn)品之間的差異微不足道；還有些產(chǎn)品來自田間牧場，天生就是弱差異。面對這種情況更不能

 作者：翁向東 詳情

關(guān)于企業(yè)的利和義    280

企業(yè)是盈利性組織，經(jīng)營企業(yè)自然是為了獲得利益，沒有利益，員工工作就會缺乏積極性，企業(yè)不能發(fā)展，社會物質(zhì)不能豐富，國家也不能富強。因此，企業(yè)以營利為目的是毋庸置疑的。然而經(jīng)營企業(yè)時，企業(yè)管理者必須知道什

 作者：寇北辰 詳情

電商自爆經(jīng)營秘訣    239

曾記否，有人斷言未來將沒有電子商務(wù)行業(yè)，那是因為未來所有的企業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)，都將是電子商務(wù)企業(yè)。當(dāng)年人們談虎色變，如今早就過了三人成虎的時代。雖然這只虎也是電老虎，但此電老虎的威力遠大于彼電老虎，它

 作者：高揚 詳情

蘋果VS土豪金    242

中國首富在青島砸重金建影城，邀請萊昂納多、妮可基德曼、約翰middot;特拉沃爾塔等國際大腕兒到場助陣。這場超豪華啟動儀式的現(xiàn)場可以說是星光熠熠，如果主辦方鋪上十幾米戛納電影節(jié)用過的紅毯，就能開一個全

 作者：李光斗 詳情

為什么大家都喜歡招商    200

很多年前，就有營銷專家說，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實，把無數(shù)的專家打成了磚家。不但是糖酒會越來熱鬧（即

 作者：潘文富 詳情

三種無效的營銷會議    356

訓(xùn)令者講起來頭頭是道，問起來亂七八糟，做起來另有一套；聽講者聽一聽感動，想一想激動，回去以后一動不動。營銷會議何以落入如此窘境？ 每年一次、每季度一次，甚至每月一次的營銷會議，全國各路英雄好漢全部聚

 作者：劉仁寶 詳情

企業(yè)繞不過去的坎：價格競爭    359

相對于企業(yè)而言，價格競爭在任何一個產(chǎn)品和服務(wù)進入發(fā)展成熟階段之后，都是不可避免的，沒有人能繞過這個坎。當(dāng)一個創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場，沒有同類產(chǎn)品競爭，擁有一種相對壟斷的地位時，可能不存在價格競爭。但即使在這

 作者：舒化魯 詳情

營銷目標(biāo)如何制定與調(diào)整    265

營銷目標(biāo)如何制定與調(diào)整營銷目標(biāo)的制定非常重要，關(guān)系到公司的長期發(fā)展。營銷目標(biāo)制定得當(dāng)，能夠給銷售團隊以指導(dǎo)，取得好的銷售結(jié)果，那么如何制定與調(diào)整營銷目標(biāo)使其適合實際的需要呢？要制定合理的營銷目標(biāo)，首先

 作者：霍清臣 詳情

“微”時代的“大”店長    263

　　微博、微信，微時代到來，網(wǎng)購、店購，上街購物的GO時代正在悄然發(fā)生著變化。微信5.0時代的到來，也將購物從GO時代推進點時代，指尖消費正在影響著我們每一個人，我們零售業(yè)的每一家門店。　　移動互聯(lián)網(wǎng)

 作者：吳咸建 詳情

讓員工引客回頭    247

好馬不吃回頭草，好店專找回頭客。據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計，開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的5倍左右，而老客戶所產(chǎn)生的銷量是新客戶的15倍以上。老客戶對于店面與品牌已經(jīng)了解熟悉，信賴店家，忠誠度高。 而且，

 作者：高揚 詳情

客戶的失望就是企業(yè)的失敗    256

許多企業(yè)認為，客戶之所以流失，原因是自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)了問題。其實，并不是這么回事。美國品質(zhì)協(xié)會的一項研究發(fā)現(xiàn)，造成客戶滿意度低的首要原因是員工的冷漠。是的，與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)，也與服務(wù)水平無關(guān)，而

 作者：唐崇健 詳情

價格戰(zhàn)不是低層次    250

價格戰(zhàn)不能不分青紅皂白地打，要有策略有藝術(shù)地打。要選定并堅持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過擴大產(chǎn)銷規(guī)模、提高裝備與管理水平、降低費用和負債率、杜絕采購回扣、加強自我配套能力等方式使成本領(lǐng)先于對手。，只有成本低于

 作者：翁向東 詳情

三種鼠目寸光的營銷思維讓中國企業(yè)沒有    232

常規(guī)的營銷傳播更多地是以提升當(dāng)前的銷量為目標(biāo)，所用的策略大多是增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)訴求準(zhǔn)確有力、強大的銷售隊伍、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)、終端生動化等。當(dāng)這些營銷傳播策略沒有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開的時候，

 作者：翁向東 詳情

門店的前期宣傳    486

這門店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來系統(tǒng)思考和設(shè)計宣傳問題。常見的門店宣傳問題有：1，臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟

 作者：潘文富 詳情

電商價格戰(zhàn)正入死胡同    233

一場由別系列拉開的6月電商價格戰(zhàn)，似乎在網(wǎng)上熱鬧非凡，微博、微信、媒體，相關(guān)消息滿天飛，讓人眼花繚亂，不知道是該去購物好呢，還是坐下來饒有興致地看各大電商使出渾身解數(shù)的表演更好？其實整個過程并不難預(yù)料

 作者：陳岳峰 詳情

從最受喜愛的蘋果到最被厭惡的潘尼    219

前不久24/7華爾街通過客戶滿意度、員工滿意度和股東滿意度三個指標(biāo)評選出了2012年美國人最厭惡的十大公司，名列第一的是潘尼百貨（J.C. Penney）。潘尼百貨是美國僅次于沃爾瑪和塔吉特的第三大百

 作者：羅恩.約翰遜 詳情