當(dāng)品牌遭遇質(zhì)疑    297

質(zhì)疑是這個(gè)時(shí)代的主基調(diào)現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)，感覺(jué)到社會(huì)輿論環(huán)境的壓力?！　w真堂活熊取膽遭遇到了空前的輿論壓力，創(chuàng)始人在電視采訪中哭訴被陷害，后悔計(jì)劃上市；達(dá)芬奇的女掌門在新聞發(fā)布會(huì)上痛哭的照片被PS成

 作者：鐘清聲 詳情

連接的革命    365

如何做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)？這是去年底我應(yīng)邀赴青島與海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈糇鼋涣鲿r(shí)，張首席拋出的第一個(gè)話題。幾年前，海爾就顛覆了企業(yè)金字塔的穩(wěn)健結(jié)構(gòu)，形成2300多個(gè)自主經(jīng)濟(jì)體，其中標(biāo)志性的是一線員工直連

 作者：王育琨 詳情

解碼財(cái)商：破解房地產(chǎn)營(yíng)銷詭計(jì)    317

2012年，房?jī)r(jià)又進(jìn)入了膠著狀態(tài)，但消費(fèi)者期望的房?jī)r(jià)大跌還沒(méi)有到來(lái)。中國(guó)的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過(guò)農(nóng)村人口，但城市化進(jìn)程和其帶來(lái)的購(gòu)房剛需遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束?；仡櫼幌履切┠?，我們一起看過(guò)的房子，你在為當(dāng)時(shí)的持幣觀望

 作者：李光斗 詳情

別迷戀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷    232

千萬(wàn)不要迷戀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，諸如阿里巴巴、淘寶這類綜合平臺(tái)，或者是中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)這類行業(yè)縱深類的在線銷售平臺(tái)，不管他們名氣多么的大，面對(duì)海潮幫的互聯(lián)網(wǎng)信息，他們只是其中最小的依滴。他們最終只是一件銷售工具而

 作者：劉芳 詳情

讓100萬(wàn)廣告費(fèi)看起來(lái)像1000萬(wàn)    392

廣告天才喬治middot;路易斯說(shuō)過(guò)，我的工作是使你的100萬(wàn)廣告費(fèi)看起來(lái)像1 000萬(wàn)，而好的事件營(yíng)銷更具備放大傳播百倍的能力。 鑒于人的好奇心理以及事件本身的生動(dòng)性和新聞性，借助事件做營(yíng)銷傳播通

 作者：李光斗 詳情

營(yíng)銷是個(gè)什么界？    255

什么是界？分野、范圍、疆域、所在。有界則有時(shí)，是為世界，即時(shí)間與空間的聚合，一山一世界，一花一如來(lái)，故世界亦稱宇宙，有時(shí)我們也稱之為江湖。 流行的穿越小說(shuō)，將世界分為六類：人界、鬼界、仙界、妖界、神界

 作者：史賢龍 詳情

沒(méi)有文化豈能營(yíng)銷    225

沒(méi)有文化你就不能營(yíng)銷 目前營(yíng)銷界流行這樣一種說(shuō)法：三流營(yíng)銷賣產(chǎn)品；二流營(yíng)銷賣服務(wù)；一流營(yíng)銷賣思想！你認(rèn)為對(duì)不對(duì)？ 首先無(wú)論你認(rèn)為對(duì)還是不對(duì)，你都上當(dāng)了！不是市場(chǎng)和客戶欺騙了你，是你自己欺騙了自己！ 營(yíng)

 作者：趙一灃 詳情

刺激是簡(jiǎn)單營(yíng)銷的最佳方法    421

銷售導(dǎo)向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開(kāi)始的！這樣赤裸裸的征服口號(hào)，隨處可見(jiàn)： 今天工作不努力，明天努力找工作！沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷售人員！不換腦筋就換人！ 這

 作者：趙一灃 詳情

團(tuán)購(gòu)沒(méi)落啟示錄：當(dāng)＂低價(jià)＂不再＂動(dòng)心    247

電商時(shí)代，＂時(shí)尚＂這個(gè)詞有一半的含義被＂喜新厭舊＂所取代。消費(fèi)者的善變已經(jīng)到了無(wú)以復(fù)加的地步，對(duì)此，除了積極主動(dòng)的接受外，電商們還要做得是，讓自己的創(chuàng)新速度超過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)速度，否則等待他們的

 作者：第一領(lǐng)導(dǎo)力 詳情

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶的技巧    406

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 以下10條營(yíng)

 作者：袁錫明 詳情

超級(jí)“果粉”的感慨    244

2010年6月，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院博導(dǎo)陳春花出差到美國(guó)，和許多果粉一樣，她給自己的任務(wù)是購(gòu)買一部iPad。原以為這事很簡(jiǎn)單，沒(méi)有想到并不容易。一開(kāi)始，她想就近購(gòu)置，于是來(lái)到離酒店最近的一家專賣店

 作者：高揚(yáng) 詳情

群時(shí)代營(yíng)銷法則    298

愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在營(yíng)銷發(fā)展的過(guò)程中，單一的品牌無(wú)法覆蓋足夠多的細(xì)分市場(chǎng)、單一的賣點(diǎn)難以

 作者：趙強(qiáng) 詳情

誰(shuí)知女人心—女人到底想要什么    234

男人們總是說(shuō)：我總是牽著她的手，如果我一放開(kāi)，她就會(huì)跑去購(gòu)物了。的確，有些時(shí)候你最心愛(ài)的女士會(huì)拉著你走過(guò)十個(gè)街區(qū)、穿梭過(guò)無(wú)數(shù)商店后一無(wú)所得；而另一些時(shí)候，這位女士會(huì)在你家門口的小型社區(qū)購(gòu)物中心里一擲千

 作者：于果 詳情

食品文化營(yíng)銷之我見(jiàn)    209

營(yíng)銷做為一門學(xué)問(wèn)無(wú)論是在理論上，還是在實(shí)踐中都日益豐富和發(fā)展，現(xiàn)在有越來(lái)越多的企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)。做為食品企業(yè)的營(yíng)銷，一定要做好文化這門功課，即堅(jiān)持食品文化營(yíng)銷。世界營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)：食品營(yíng)銷

 作者：池向東 詳情

一場(chǎng)皆大歡喜的盛宴—免費(fèi)營(yíng)銷    277

免費(fèi)博客、免費(fèi)電子相冊(cè)、免費(fèi)資源下載，在到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤、免費(fèi)殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始刮起的免費(fèi)風(fēng)潮開(kāi)始逐步擴(kuò)散，漸漸讓消費(fèi)者覺(jué)得，免費(fèi)是理所當(dāng)然的，收費(fèi)則是奸詐刻薄的。我們慢慢進(jìn)入了一個(gè)免費(fèi)營(yíng)銷時(shí)代，未

 作者：史光起 詳情

中小企業(yè)必須把握好5件事    221

前幾天在與幾個(gè)朋友在一塊聊天時(shí)，談起各自公司的生意，大家都有一個(gè)共同的感覺(jué)就是，生意越來(lái)越不好做了，跟前幾年相比幾乎是天壤之別，現(xiàn)在不僅是生意難做、而且是人才難招、成本加大、利潤(rùn)減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激

 作者：韓耀國(guó) 詳情

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新    292

中國(guó)汽車銷售的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，面對(duì)今年較為低迷的車市，眾多車企將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了廣大的五六線城市，而宣傳方式卻加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放力度，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何進(jìn)行有效的創(chuàng)新呢？車企又該如何掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新的方

 作者：付志勇 詳情

營(yíng)銷第一要事：讓顧客動(dòng)起來(lái)    224

征服顧客就是讓顧客聽(tīng)話！所以銷售者總是強(qiáng)調(diào)控制顧客，害怕顧客不聽(tīng)話，害怕顧客力量的強(qiáng)大！顧客擁有了強(qiáng)大的力量，那就更難征服了！ 影響顧客就是必須讓顧客動(dòng)起來(lái)！所以營(yíng)銷者總是強(qiáng)調(diào)顧客的感受和響應(yīng)！對(duì)于營(yíng)

 作者：趙一灃 詳情

顧客是什么？    297

顧客至上是西方營(yíng)銷理論中的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期時(shí)被傳到了中國(guó)，顧客至上被我們不知是有意還是無(wú)意地譯解為顧客就是上帝，這也昭示著買方市場(chǎng)時(shí)代的到來(lái)。但隨著市場(chǎng)化的發(fā)展與深入，一般性服務(wù)已經(jīng)普

 作者：史光起 詳情

喬春洋：談?wù)剰V告創(chuàng)意過(guò)程    224

數(shù)十年來(lái)，人們提出了多種有關(guān)廣告創(chuàng)意的模式。弗蘭克middot;阿南克德middot;阿姆斯壯在其《創(chuàng)意尋蹤》一書中，把創(chuàng)意過(guò)程分為評(píng)估形勢(shì)、明確問(wèn)題、利用潛意識(shí)、產(chǎn)生構(gòu)想和判斷最佳構(gòu)思5個(gè)階段。羅杰

 作者：喬春洋 詳情

就這樣賣上價(jià)    273

價(jià)格的倍增效應(yīng)　　2000元的手機(jī)與1000元的手機(jī)，價(jià)格上相差一倍，但性能僅多了10，然而，還是有很多消費(fèi)者愿意為這10多付出1倍的錢?！　〉敢舛嗷?倍的價(jià)錢，真的是希望購(gòu)買這10的功能嗎　　不

 作者：楊江濤 詳情

營(yíng)銷是一門技術(shù)活    176

人的一生，80的時(shí)間用在揣摩其他人在想什么，一來(lái)人的好奇天性使然，二來(lái)人是群居動(dòng)物，渴望融入這個(gè)世界。最后的結(jié)果是證明你對(duì)他人的心理的揣摩有幾分對(duì)？與其我們?cè)谂Τ蔀楦呤郑蝗缯f(shuō)我們?cè)谂Τ蔀橐幻麅?yōu)秀

 作者：余鴻鈞 詳情

喬春洋：廣告創(chuàng)意的思維方法    401

廣告創(chuàng)意是一種新穎獨(dú)特、別具一格的創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，但它并非天馬行空，率意而得。思維方法于廣告的成敗關(guān)系極大，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，是廣告創(chuàng)意獲得圓滿成功的根本保證。 一般來(lái)說(shuō)，廣告創(chuàng)意的思維方式有3

 作者：喬春洋 詳情

如何獲得消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求？    215

現(xiàn)在很多企業(yè)高管表示品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)等一切規(guī)劃和體系的建立都要以消費(fèi)者核心需求為導(dǎo)向。但當(dāng)被問(wèn)到如何了解消費(fèi)者需求？以及消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求又如何獲得？高管們則說(shuō)不出所以然來(lái)。而消費(fèi)者總是言非所意

 作者：張偉 詳情

讓客戶美著就范的貴賓式營(yíng)銷    244

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所采用的銷售方法也越來(lái)越多。例如，目前為數(shù)眾多的服裝經(jīng)銷商都采用了VIP卡為主體的貴賓營(yíng)銷方式，希望以此能夠帶來(lái)更多的重復(fù)性銷售。但是，由于VIP卡的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)缺乏吸引力，加上產(chǎn)品更

 作者：沈海中 詳情