怎么看待賣場費用高？    339

KA賣場問題研究者 黃靜隨便抓一個供應(yīng)商問：你覺得賣場收的費用高嗎？十個有十一個會告訴你，“賣場收費高！很高！越來越高！”賣場要收費，賣場收費一年比一年多，費用名頭一年比一年復(fù)雜，這確實是不爭的現(xiàn)實。

 作者：黃靜 詳情

賣梳齒給和尚的啟發(fā)    602

思路=出路（從不同角度看產(chǎn)品給顧客帶來價值）從不同角度看產(chǎn)品給顧客帶來價值有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳

 作者：何小勇 詳情

大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判    361

大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達成業(yè)績提升！

 作者：何建華 詳情

成就行業(yè)冠軍    326

俗話說：“不想當(dāng)元帥的士兵就不是好士兵”。同樣，不想做行業(yè)冠軍的企業(yè)家就不是好的企業(yè)家。本人相信，在座的企業(yè)家朋友之所以創(chuàng)業(yè)，之所以正走在將企業(yè)做大、做強、做久的路上，一定是因為你心懷宏大夢想，那就是

 作者：王晨光 詳情

從應(yīng)用到營銷    340

　這是一個使用與使用對決的年代。不論多牛的公司，若是沒有找到一個用戶“用得著”的切入點，那么，這個公司與用戶的間隔，遲早會越來越遠?！　∽龅竭@一點，盡管難之又難，但許多公司發(fā)現(xiàn)：即使其使用程序得到用戶

 作者：何茂春 詳情

分銷問題是團隊真正問題的偏離    495

從考爾曼的觀點來看，分銷問題是對麥克托什團隊真正問題的偏離。研究與開發(fā) 已停止，而且沒有生產(chǎn)足夠的軟件。市場營銷也已停止；價格跌落而且邊際利潤下降。雖然1984年的第 4季度銷售創(chuàng)下紀錄，但蘋果已領(lǐng)先

 作者：李禹成 詳情

市場流通的方法    286

當(dāng)然在這個階段上，人們一般考慮的是怎樣讓國有股、法人股以對市場影響較小的方式流通起來，還沒有明確涉及A股的含權(quán)及對流通股股東的補償，這后來被認為是股權(quán)分置的核心問題。這其實也是不能苛求的，因為國有股、

 作者：唐淵 詳情

“什么年齡的人”適合做銷售    132

作者:來源:《820思想》時間:2008-05-1111:35:29瀏覽次數(shù):1233我們在很早以前就已經(jīng)明白了，不是所有的人都適合做銷售，銷售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個人的天賦、個

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內(nèi)控使得子公司帶著智能的鐐銬跳舞    531

我們探討一個熱話題---內(nèi)控。簡單地來說呢，內(nèi)控是西方發(fā)明的一套做法，它區(qū)別與外部政府，金融市場，媒體，消費者對企業(yè)的外部控制。追求的是企業(yè)自身在運營過程中形成一個內(nèi)生的監(jiān)督，制衡，糾錯，反舞弊的運作

 作者：白萬綱 詳情

營銷的急功近利與傳播的忘我脫俗    252

從平臺到產(chǎn)品，從有形商品到無形服務(wù)，自定義設(shè)置越來越成為主流，家宴的食品更多地是半成品需要加工的，玩具之類的都講究DIY，甚至旅游都講究自駕。比如釣魚和采摘，其單價就遠比從集市或者超市里邊購買的價格高

 作者：賈春寶 詳情

世界杯瘋狂84年營銷探秘    279

雖然有罷工事件，巴西世界杯還是有驚無險如火如荼地拉開了戰(zhàn)幕。我們在興奮與不安中迎來了荷蘭隊酣暢淋漓的復(fù)仇，等到了法國隊小心翼翼的復(fù)興，看到了梅西領(lǐng)隊阿根廷的王者氣勢。世界杯給全世界足球工作者、足球迷

 作者：劉泳華 詳情

需求空白點成就大單品    263

中國企業(yè)的崛起，是典型的依靠品類崛起為基本特征。那么，這個品類崛起，來自于哪里呢？來自于發(fā)現(xiàn)消費需求的空白點。 一個需求空白點，可以創(chuàng)造一個大單品家電、飲料、休閑食品、電腦、保健品、服裝、牛奶等中國眾

 作者：沈志勇 詳情

這是一個羊毛出在豬身上，讓狗買單的時    369

柯達已葬送，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊等候檔期。國美最鼎盛，這個家電巨頭的日子將越來越艱難，京東商城明目張膽地開始打劫！國美醒來的速度太慢、太慢，等它睜開眼睛，倉庫里，剩下一地的悲傷?！　√K

 作者：肖震 詳情

從謊言看女性營銷心理    410

有好事者做了一個調(diào)查，問女人說的話中最可能是謊言的是那一句？在幾十句常用語中，大多數(shù)男人選了今天我就減肥！大多數(shù)女人選了只要你說出實情，我就原諒你！ 在針對男人的調(diào)查中，男女都選擇了我真的愛你這句話，

 作者：雷永軍 詳情

聽老板的話，阻礙營銷人員職業(yè)的發(fā)展真    331

前幾日在雜志上看到一位營銷大師的撰文：是分析一些營銷人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問題。大師分析其原因主要為營銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒有目標和方向自然也就沒有逐級而上的具體步驟，從而阻礙了營銷人員的職業(yè)

 作者：潘文富 詳情

《舌尖2》對于食品O2O是個大契機    282

甜黨和咸黨正在為著捍衛(wèi)正宗豆花的口味而發(fā)起文斗；而關(guān)于唾液腺與淚腺究竟哪一部分更應(yīng)該受到尊重的辯論也在微博上展開。不管你愛咸還是愛甜，不論你是心滿意足還是大失所望，第二季《舌尖上的中國》終究完勝。在此

 作者：慕容小散 詳情

5毛錢逼死銷量英雄    389

一家痛下決心要實現(xiàn)產(chǎn)品升級的企業(yè)，卻因為無法忍痛而喪失機遇期，最終，以市場細分才有活路之名，繼續(xù)固守低端?！　「唢w怎么也沒想到，自己會被火線開除，而且罪名竟然是挪用費用?！　「唢w是公司的大區(qū)級業(yè)績英雄

 作者：段文智 詳情

做好微信營銷最關(guān)鍵的六句話    302

馬化騰曾說希望微信搭建一個平臺，只制定最基本的規(guī)則，然后就會有意想不到的創(chuàng)新涌現(xiàn)。確實微信生而開放。目前，微信已有2.719億合并月活躍帳戶。而圍繞著微信營銷也愈發(fā)熱鬧，各種案例、模式滿天飛，那么微信

 作者：穆峰 詳情

讓消費者不再心疼被浪費掉的10%    235

現(xiàn)在都2014年了，番茄醬仍然逃不出瓶子的掌心。逃脫不了這個命運的，還有蛋黃醬、是拉差辣椒醬（srirachasauce）、牙膏、潤膚霜，以及全部其他因為黏糊狀而被困在容器底部的好東西。單單在調(diào)味醬這

 作者：任立殿 詳情

怎樣做好CEO營銷    264

Domo依然是一家新創(chuàng)公司的老板，因此他很容易從第一線找到像凱特一樣的關(guān)鍵職員。即使當(dāng)該公司成為規(guī)模達數(shù)十億美元的企業(yè)時，他依然會想與她這樣的人保持聯(lián)系。從某種程度上說，所有大公司首席執(zhí)行官都生活在象

 作者：肖震 詳情

怎樣避免大數(shù)據(jù)的誤區(qū)？    275

網(wǎng)上有個段子說今天在公車上聽后排一個女?dāng)?shù)據(jù)分析師打電話給朋友，說她如何抓取某社交網(wǎng)站數(shù)據(jù)、利用分析手段發(fā)現(xiàn)老公有小三，最終捉奸在床。全車在晚高峰的此時，后門開了居然沒有1個人下車......移動互聯(lián)網(wǎng)

 作者：肖震 詳情

如何利用大數(shù)據(jù)做精準營銷？    328

在美國的一個父親，某天發(fā)現(xiàn)自己17歲的女兒竟然收到了來自零售商店Target的嬰兒用品優(yōu)惠券，盛怒之下向商店投訴。一個月后，商店收到了這位父親尷尬的道歉電話，稱商店并非誤發(fā)了優(yōu)惠券，自己的女兒確實懷孕

 作者：肖震 詳情

太多自以為完美的產(chǎn)品根本賣不出去    246

中國是否等于山寨？等于廉價加工廠？我覺得不是的。我看到了許多默默無聞的創(chuàng)業(yè)者，他們不甘于模仿外國成功的產(chǎn)品，他們希望自己能夠創(chuàng)新，讓外國人去山寨。他們想試圖證明中國人也有創(chuàng)新能力。在喬布斯的傳奇流行的

 作者：肖震 詳情

伶牙俐齒的人搞不了大買賣    273

伶牙俐齒的人搞不了大買賣。只有很大氣的人，內(nèi)心很充實很清晰，大氣中也不失精明，這樣的人才能做大買賣。 伶牙俐齒的人往往有這樣的口頭禪：我照顧你了，優(yōu)惠你了，我們賠本了，不掙錢。這些話最能丟客戶。你們賠

 作者：孫大午 詳情

巧用模型拿大單    309

常言道，知彼知己百戰(zhàn)不殆。然而，在了解彼此、尋找商業(yè)邏輯之前，銷售人員卻常常自我誤導(dǎo)：一是不考慮人，只考慮產(chǎn)品、方案、價格等硬性指標，認為只要東西好，客戶就一定會買；二是認為關(guān)系是最重要的因素，銷售過

 作者：高揚 詳情