江尚 老師
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本月中旬，新德里和海得拉巴街頭，兩個(gè)“背著書包的大學(xué)二年級(jí)學(xué)生”打扮的人乘坐簡陋的三輪出租車，在新德里商業(yè)區(qū)康諾特廣場等地好奇地四處張望。是兩個(gè)美國大學(xué)生“背包旅行者”？不，他們是佩奇和布林，身價(jià)為幾十億美元的兩位“超級(jí)”富豪，Google的創(chuàng)始人。人才讓Google選擇印度因特網(wǎng)搜索引擎巨鱷Goo...
王建剛 132查看全文
微軟中國商務(wù)管理解決方案事業(yè)部（ＭＢＳ）在“潛伏”了半年多之后，終于浮出了水面。微軟與創(chuàng)智軟件就ＭＢＳ（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ ＢｕｓｉｎｅｓｓＳｏｌｕｔｉｏｎ）商務(wù)管理解決方案簽約一事悄悄在長沙舉行，并沒有媒體受到這次活動(dòng)邀請(qǐng)，而且雙方也都盡量避免讓這件事情傳播開，只是因?yàn)閯?chuàng)智上市公告的一點(diǎn)點(diǎn)線索而被...
董軍 170查看全文
一提起即時(shí)通訊,人們首先想到的是騰訊QQ、微軟MSN，在這兩款軟件占領(lǐng)整個(gè)市場高達(dá)92.2市場份額的背景下，任何挑戰(zhàn)者似乎都很難有所作為。雖然在今年，國際巨頭雅虎花大力推廣雅虎通，三大門戶網(wǎng)站相繼重裝推出網(wǎng)易泡泡、新浪聊聊吧、搜狐搜Q，但從市場反映來看，QQ和MSN強(qiáng)勢地位依舊難以撼動(dòng)。如今，TOM...
張嵐 183查看全文
[文章導(dǎo)讀]貝瑞特的不平被與中芯國際和德州儀器的合作事件聯(lián)系在一起，但其實(shí)質(zhì)并非如此。[正文] 是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，還是堅(jiān)持保守？美國政府在芯片技術(shù)轉(zhuǎn)移上的態(tài)度一直是“有法不依”，一系列事態(tài)表明，矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)，是該做出抉擇的時(shí)候了 在這個(gè)世界上，能觸怒英特爾的事情并不多，在大多數(shù)時(shí)間里，英特爾都有一種高...
陳鋼 193查看全文
臺(tái)上的三個(gè)人都在笑，惠特曼笑得高昂自信，邵亦波笑得溫婉內(nèi)斂，而鄭錫貴，易趣的新任COO，則笑得燦爛奪目——這是11月12日eBay第三季度業(yè)績發(fā)布會(huì)上的一幕。 當(dāng)發(fā)布會(huì)將近結(jié)束的時(shí)候，與會(huì)記者每人拿到了一份會(huì)議開始時(shí)被突然收回去的文字資料和光盤，內(nèi)容是邵亦波卸去易趣CEO，只保留董事長職位，負(fù)責(zé)企...
楊陽 367查看全文
記者偶然在IDC官方網(wǎng)站看到這樣一條信息，內(nèi)容大概是說目前在市場上拼殺的相當(dāng)“勇猛”的速達(dá)軟件利用公眾對(duì)IDC公司的認(rèn)可，亂用相關(guān)數(shù)據(jù)，將自己產(chǎn)品的市場份額公布為“80.1”并在其網(wǎng)站上多處引用?！ 〈送?，據(jù)記者所知，速達(dá)軟件也曾多次在其新聞稿件中引用這一數(shù)字。如果IDC的聲明不存在問題，那么就是速...
張琳 190查看全文
——美國IT巨頭大舉“入侵”中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 今年以來，雅虎、Google、MSN均加大了對(duì)中國市場的進(jìn)攻力度，而相關(guān)收購傳聞也愈加頻繁，那些市值數(shù)百億美元的網(wǎng)絡(luò)霸主，對(duì)市值僅十幾億美元的中國頂尖門戶虎視眈眈。在這種背景下，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽昨天表示出強(qiáng)烈的“不馴服”，也是中國門戶網(wǎng)站掌門...
張旭光 399查看全文
回顧： 相對(duì)于2003年的風(fēng)調(diào)雨順、各游戲運(yùn)營商的皆大歡喜，即將過去的2004年就給人以暗流洶涌的感覺，而在游戲市場上不斷推波助瀾的正是這個(gè)業(yè)界的龍頭老大——上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司。回首這一年中盛大的所作所為，確實(shí)值得我們做一個(gè)整體的回顧與分析?！ ?004年可以說是運(yùn)營商們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)游戲市場上決戰(zhàn)...
楊光 169查看全文
周鴻祎，這位原3721的創(chuàng)始人，現(xiàn)任雅虎中國總裁，話匣子一打開就停不下來。昨天，他一遍又一遍地向記者強(qiáng)調(diào)這個(gè)觀點(diǎn)。言談舉止間，無不彰顯其雄心壯志。俗話說，新官上任三把火。周鴻祎在上任第一年就連燒“搜索、電郵、即時(shí)通訊、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷”四把火，并且實(shí)現(xiàn)贏利。于是，他對(duì)明年有了更高的期待?！凹磿r(shí)通訊”...
張軍 145查看全文
聯(lián)想集團(tuán)有限公司(SEHK:992；ADR：LNVGY)，和IBM (NYSE: IBM)宣布了一項(xiàng)重大協(xié)議：聯(lián)想將收購IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，組建世界第三大PC領(lǐng)導(dǎo)廠商?！ ?jù)悉，該詞收購交易額包括12.5億美元的現(xiàn)金和股票，交易總額約17.5億美元，IBM將占有聯(lián)想18.9的股份，預(yù)計(jì)在2005...
張嵐 242查看全文
天極網(wǎng)12月9日消息：今日早間曾有分析師表示：聯(lián)想(0992)可能下跌3。截止中午封盤，聯(lián)想的股價(jià)報(bào)收于2.55元，較昨天收盤下跌0.125元，總體跌幅達(dá)4.67。聯(lián)想集團(tuán)停牌前股價(jià)2.675港元?！ ∈茏蛱炻?lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)的消息影響，今天聯(lián)想的股價(jià)一直不太穩(wěn)定，振蕩幅度達(dá)到了13.5。這也...
楊劍 130查看全文
一樁跨國并購案，涉及聯(lián)想、IBM、長城三家公司，而這三家公司又分別在香港、紐約、深圳三地上市?！ ∽蛉?，在聯(lián)想收購IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)塵埃落定之后，業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到三家公司的股票走勢上，從三家公司股價(jià)的變化上，不難看出三地證券投資者對(duì)這樁交易的態(tài)度。 聯(lián)想股價(jià)：中幅振蕩 香港聯(lián)交所開盤之...
孫磊 429查看全文
案例：1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機(jī)構(gòu)和廠家打交道，所以很快變成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻慕?jīng)營大戶?！ 〉窃诮?jīng)營中很快陷入困境，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每年都感覺自己賺了很多錢，可以往往出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致明明某個(gè)廠家的貨快沒了，就是抽不出錢打款，結(jié)果使自己很被動(dòng)?！ “?..
毛小民 152查看全文
一、制藥企業(yè)開拓第三終端的“十二字訣”：調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行到位。 調(diào)研規(guī)劃，這是第三終端開拓的第一步，第一步錯(cuò)了，就象第一顆扣子扣錯(cuò)了一樣，其余所有的扣子都會(huì)錯(cuò)。第三終端客戶購買習(xí)慣、覆蓋當(dāng)?shù)氐谌K端的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)狀況都是需要詳盡掌握的信息。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃出一套且是可行的方案...
李從選 165查看全文
第三終端，被業(yè)內(nèi)人士分為城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端，城市里的第三終端就是指城市居民區(qū)內(nèi)的社區(qū)的連鎖及個(gè)體藥店、企業(yè)事業(yè)單位衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生中心、衛(wèi)生站、個(gè)體診所等藥品營銷機(jī)構(gòu)。 一、城市第三終端的六大特點(diǎn) 特點(diǎn)一：規(guī)模小，品種少且為常見病OTC為主 城市第三終端營業(yè)場所和營業(yè)額大都...
李從選 512查看全文
終端攔截使得品牌藥品在終端遭到陳列退化，店方不推，銷量下降等一系列危機(jī)，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，一些品牌產(chǎn)品廠商采取了一些終端溝通（這里把促銷也看成是一種市場溝通方式）舉措，結(jié)果收效甚微，主要是其在市場溝通中的操作形式及技巧上存在一些失誤，或叫做終端操作失誤癥，本文給出解決這些問題的對(duì)策。 1、 疾病之...
李從選 138查看全文
開拓第三終端，必須解決第三終端“點(diǎn)多面廣分散，配送成本高”的問題，那么到底有那些解決方案與思路呢？請(qǐng)看： 一、 醫(yī)藥商業(yè)，利用郵政網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)藥品配送 在現(xiàn)代物流還不發(fā)達(dá)的條件下，中國的物流網(wǎng)絡(luò)，最為完善與到位的應(yīng)該算是郵政網(wǎng)絡(luò)。郵政作為國家政府的一個(gè)機(jī)關(guān)，可以把任何信件包裹之類，送達(dá)中國的每一...
李從選 150查看全文
一、為什么促銷信息到達(dá)不了第三終端客戶？ 第三終端的開拓，著重要解決的就兩個(gè)問題：一是物流問題，一是信息流問題。二者盡管是不同層面的問題，但同樣重要，不可偏廢，否則開拓市場的效率就會(huì)低下?！ ∥覀兿葋砜匆粋€(gè)例子，某企業(yè)針對(duì)第三終端的一個(gè)產(chǎn)品群進(jìn)行市場開拓與促銷工作，公司給了很好的偏重第三終端...
李從選 362查看全文
一、什么是渠道攔截 渠道攔截就是指在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入零售終端的銷售渠道中某個(gè)渠道環(huán)節(jié)上，對(duì)競爭者的產(chǎn)品實(shí)施攔截，使眾多的相似競爭產(chǎn)品沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入零售終端，從而徹底失去銷售機(jī)會(huì)的一種營銷渠道競爭方式。渠道攔截是一種強(qiáng)勢生產(chǎn)企業(yè)把零售終端費(fèi)用和消費(fèi)者促銷費(fèi)用等資源，轉(zhuǎn)移到商業(yè)通路環(huán)節(jié)，實(shí)施在產(chǎn)...
李從選 133查看全文
一個(gè)品牌要在短時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者所熟悉，企業(yè)不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財(cái)力資源、賣點(diǎn)資源等等。于是，一些受到資源限制的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。 事實(shí)上，要突破資源瓶頸也不是一件很難的事情，下面做具體闡釋。 針...
謝付亮 128查看全文
品牌定位的策略有很多，但是很多企業(yè)在進(jìn)行品牌定位的時(shí)候，忽略了一個(gè)重要的問題，即：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，大多存在三類品牌——企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，品牌定位必須努力保證其“三位一體”，換句話說，一個(gè)企業(yè)客觀存在的三類品牌，在進(jìn)行品牌定位時(shí)，三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一，一定不能自相矛盾。例如，遠(yuǎn)...
謝付亮 277查看全文
品牌被越來越多的企業(yè)提升到戰(zhàn)略高度，自然需要許多品牌策劃人來幫助企業(yè)塑造品牌。但是，這么多品牌策劃人應(yīng)該如何來約束和要求自己呢？品牌策劃人又如何來維護(hù)自己的合法權(quán)益呢？以下，筆者簡單談?wù)勛约旱臏\見——“八項(xiàng)注意”，以期與大家共同來探討。 其一，品牌傳播違背社會(huì)公德的現(xiàn)象越來越多，從全球聞名的“跨國...
謝付亮 222查看全文
塑造品牌是一個(gè)持續(xù)的過程，必須持之以恒。這看起來是一個(gè)幾乎所有人都知道的簡單道理，但是，仍有不少企業(yè)把品牌塑造當(dāng)作一種階段性的目標(biāo)來完成，一旦品牌有了一定的知名度和美譽(yù)度之后，就開始洋洋自得，以為自己的品牌已經(jīng)永遠(yuǎn)占據(jù)消費(fèi)者的“芳心”了。 這當(dāng)然只是企業(yè)一廂情愿的事情。市場上每天都有新品牌誕生，消...
謝付亮 429查看全文
瀉利停趙本山版的“別看廣告看療效”、“都知道啊”； 蟻力神（保健品）趙本山版的“誰用誰知道”； 萬通筋骨片范偉版的“一般人我不告訴他”； 感嘆號(hào)范偉版的“治感冒，咣咣（找不著讀gang的響聲詞，用此字代替）的”； 某品牌腸炎寧范偉版的將“大姐”聽成“打劫”…… 都給人留下了深刻的印象。幽默，正成為...
王繼勇 147查看全文
2004信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物引人注目，倒不是他們的財(cái)富已富甲天下，而是他們一年來的工作業(yè)績和經(jīng)營成就讓人不能不刮目相看。這些來自信息產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物帶著他們的出色經(jīng)歷來到年會(huì)現(xiàn)場，向在場的聽眾傾訴他們的肺腑之言。同時(shí)，令人感動(dòng)的還有他們的坦誠和率真，個(gè)性的魅力和經(jīng)營的跌宕足以讓人回味無窮。而這...
王立群 243查看全文
所有企業(yè)都會(huì)遇到命名這個(gè)事情，如，在企業(yè)創(chuàng)立之前，企業(yè)需要命名，在新產(chǎn)品上市之前，產(chǎn)品需要命名。只是不同企業(yè)會(huì)有不同的處理方式。有的企業(yè)隨便取一個(gè)名字，用了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)不妥，然后再換，例如，某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的一個(gè)小區(qū)在更換了三次名稱之后，仍然要更改名稱，便引起了業(yè)主的強(qiáng)烈不滿。這個(gè)例子從一個(gè)極...
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和客戶在聊天的時(shí)候，我有時(shí)會(huì)提及：“品牌如詩。” 后來深入想想，感覺“品牌如詩”還是有一定道理的。例如，一首詩給人什么感覺基本上讀完之后就定型了，一個(gè)品牌給人什么感覺也基本上是在第一次接觸之后就定型了。所以，詩的用詞需要反復(fù)“推敲”，品牌需要精心策劃和持續(xù)維護(hù)。當(dāng)然，這不能概括品牌如詩的所有原因。...
謝付亮 159查看全文
近來看到一些文章對(duì)中國式管理的無情批判，盡管調(diào)子很高，一篇赤誠，但是卻忽視史實(shí)，脫離實(shí)際，十分偏激。基于此，我也談?wù)勛约旱臏\見。 眾所周知，管理更多的是一種實(shí)踐。中國有悠久的歷史文化，創(chuàng)造著燦爛的文明，更有數(shù)千年的管理實(shí)踐，無疑可以證明中國人的管理是成功。 既然如此，現(xiàn)在提煉一個(gè)“中國式管理”概念...
謝付亮 167查看全文
談到全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)著名的AMD公司，人們印象最深的是其與英特爾貼身鏖戰(zhàn)30載的發(fā)展史及去年他們推出的64位處理器Opteron及Athlon64芯片得到業(yè)界的贊譽(yù)并被廣泛應(yīng)用。AMD執(zhí)行副總裁兼CAO Thomas M.McCoy先生來到北京。 選擇在這個(gè)時(shí)候來到中國，除了代表AMD公司獎(jiǎng)勵(lì)奮力...