楊津華老師的文章
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快速迭代，不斷試錯，逐步走向成功的彼岸，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的王道?！ ∶讋?chuàng)始人 雷軍 首先從一個故事說起： 2002年7月海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏在集團舉行的一次互動培訓(xùn)課程中，面對70多位中高層經(jīng)理，張瑞敏提出互動培訓(xùn)的主題是“推進流程再造”，并首先提出了一個很像“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的問題：“你們...
盧彥 166查看全文
任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名、長盛不衰的國際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人覺得品牌文化很虛，看不見摸不著。其實，我更想對你說因為無形所以無價。你知道有多少品牌就是因為無形的文化才獲得了極高的品牌溢價。有一次我跟同事調(diào)侃，我說世界上最貴的品牌一定是文物，天價的文物絕不是因為他具...
盧彥 251查看全文
在營銷管理學(xué)科中，有一個形象比喻：消費者需要的是洞，而不是鉆頭！這句話就像“警示名言”一樣在隨時“敲打”企業(yè)經(jīng)營者們的腦袋。因為企業(yè)習(xí)慣了生產(chǎn)“鉆頭”，并且想盡一切辦法來提高“鉆頭”的質(zhì)量和品種，降低“鉆頭”的成本，然后把“鉆頭”推銷給更多的人，而忘記了自己生產(chǎn)“鉆頭”的目的。其實，顧客需要的是“洞...
盧彥 212查看全文
定位，一個在營銷界如雷貫耳，分量十足的“敏感詞”。1972年，艾amp;#8226;里斯與杰克amp;#8226;特勞特發(fā)表《定位時代來臨》系列文章，在營銷史上首次指出營銷戰(zhàn)爭的終極戰(zhàn)場并非工廠，也并非市場，而是潛在顧客心智，奠定了定位理論的基石。定位理論到現(xiàn)在將近40年的時間里，深深的影響著一代又...
盧彥 147查看全文
當(dāng)諾基亞CEO約瑪.奧利拉在記者招待會上公布“同意微軟收購”時，最后說了一句話：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。說完，連同他在內(nèi)的幾十名諾基亞高管都落淚了。諾基亞曾經(jīng)是一家值得敬佩的公司，也許諾基亞并沒有做錯什么，只是世界變化太快！ 如今，沒有一個品牌強大到不可被替代，也沒有一個品牌弱...
盧彥 156查看全文
12月1日，西安奇星御園的1300戶業(yè)主，在莫名其妙的遭到開放商三次延期交付，并冷漠的拒絕與業(yè)主協(xié)商后。群情激昂的打電話到西安零距離新聞熱線，希望得到媒體的幫助。但是媒體以新聞需要篩選婉言拒絕了，同樣還有《三秦都市報》的熱線電話，除了忙音，就是占線聲。有人投訴到省長熱線，省長熱線很快回復(fù)，并且在網(wǎng)絡(luò)...
毛鵬 153查看全文
行業(yè)大佬中糧布局中國白酒市場三角態(tài)勢儼然已經(jīng)形成，2010年2月7日CCTV財經(jīng)頻道報道了中糧，布局中國白酒市場的戰(zhàn)略布局。中糧在前期收購安徽等地白酒企業(yè)欠佳的態(tài)勢下，又重整雄心，而且這次出手頗有雷霆之勢，中糧首先宣布先在成都投資10億進行白酒資源整合，而后將投資近百億在西安等西北重鎮(zhèn)，以對其全...
毛鵬 198查看全文
以下國內(nèi)某知名媒體記者對我的專訪，所有內(nèi)容均為筆者獨立觀點。 為此，我們特意采訪了對家電零售業(yè)有多年深入研究的專家，贏家策略機構(gòu)的策略總監(jiān)毛鵬先生?！ ∶鎸τ浾卟稍L，毛總監(jiān)顯得格外的淡定，超出之前記者的預(yù)料。 “我道沒有媒體朋友和有些專家那樣的興奮，并沒有將其上升到某種高度。因為今天的這種現(xiàn)...
毛鵬 146查看全文
題記：一直以來中小企業(yè)，存在這樣的思維誤區(qū)：奧運營銷與自己沒多大關(guān)系，猶如夜空星辰，璀璨但遙不可及。正是由于這樣的思維誤區(qū)，致使無數(shù)企業(yè)斷送了奧運營銷之夢，將自己禁錮在奧運營銷大門之外，白白浪費掉這千載難逢的營銷良機。大奧運思維，點出企業(yè)思維上的誤區(qū)，以極具穿透力的思維，解析出奧運基礎(chǔ)活動和精神...
毛鵬 173查看全文
2009年03月18日 CCTV《經(jīng)濟信息聯(lián)播》 今年的政府工作報告，首次提出公共租賃住房的概念。建設(shè)部也表示，已經(jīng)在北京、天津、深圳和廈門進行試點。我們記者最近專門趕赴廈門市進行調(diào)查，記者了解到，整個廈門市目前已有近2500戶市民入住公共租賃住房，當(dāng)?shù)匾卜Q這種住房叫保障性租賃房。來看記者的報道。 ...
董藩 151查看全文
北京二手房交易驚現(xiàn)小陽春 2009年03月05日 CCTV《第一時間》 在經(jīng)歷了年末的市場低迷，節(jié)后北京樓市迎來嚴寒后的首個“小陽春”，在剛剛過去的一個月，北京二手房成交量創(chuàng)下13個月來新高。某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司業(yè)務(wù)員：(電話鈴聲響)您好很高興為您服務(wù) ?！ ∮谙壬沁@家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)員，他告訴...
董藩 143查看全文
聚焦新春樓市 北京等28個城市房價跌回一年前2009年02月18日07:37 CCTV《第一時間》 房地產(chǎn)市場近期的表現(xiàn)確實不足以支撐地產(chǎn)類上市公司大漲。國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局最近的調(diào)查顯示，70個大中城市中，新建住房銷售價格同比下降的城市有28個，占到了四成。這意味著包括北京在內(nèi)，全國有四成城市...
董藩 142查看全文
買樓落戶能否助推樓市各方意見不一2009214 央視《經(jīng)濟信息聯(lián)播》 其實，“購房入戶”并不是一個新鮮事物了，這種舉措曾被業(yè)界視為拉動樓市的重要法寶，早在上世紀90年代后期，就有一些城市推出了購房入戶政策。但后來，由于這個舉措在一定程度上帶來了城市人口過快增長，及教育、社保等方面負擔(dān)，不少城市就相...
董藩 147查看全文
前天晚上我在央視新聞頻道的“新聞會客廳”演播室與著名法學(xué)家、北京大學(xué)法學(xué)院王錫鋅教授、上海第一財經(jīng)頻道主持人、著名財經(jīng)評論員馬紅漫博士一同討論了重慶市擬出臺的購房退個稅問題。重慶市政府于去年12月18日出臺了《關(guān)于進一步采取適應(yīng)性政策措施促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的意見》，其中規(guī)定：從2008年12月1...
董藩 151查看全文
董藩在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體大會上的發(fā)言 在元月18號的房龍網(wǎng)召集的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體大會上，各路專家猛料頻出。無畏無懼的董藩教授，又拋出十條板磚觀點。北京師范大學(xué)管理學(xué)院教授、北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任、民革中央委員董藩接受著名主持人司馬南采訪 董藩教授迎著板磚唱黑臉，發(fā)表觀點：董藩：想不到我和任志強、潘...
董藩 173查看全文
2008年早春，針對當(dāng)時盛行的“拐點論”和日益彌漫的觀望情緒，我寫了一篇內(nèi)部參考意見，通過幾個途徑向最高決策層反映。非常不幸的是，由于種種原因，我在文中所說的下跌可能帶來的五大危害，除了“將使信貸資產(chǎn)質(zhì)量下降，甚至可能引發(fā)金融危機”剛得到初步印證外，其他四點已被完全印證?，F(xiàn)在，雖然全國房價同比跌幅很...
董藩 140查看全文
對癥下藥董藩去年年末，當(dāng)“拐點論”濺起一池波瀾的時候，我隱約感到國民經(jīng)濟可能出事。但是，由于房地產(chǎn)問題被徹底政治化、道德化，當(dāng)時的輿論形勢已經(jīng)不允許我們多說話。盡管我不希望看到不當(dāng)輿論對這個行業(yè)的傷害，偶爾也做一些校正性評論，但立即就會遭到人身攻擊，甚至有人在我的博客上留言：“你再說房價不能下跌我就...
董藩 125查看全文
從營銷發(fā)展的思維慣性來看，對于企業(yè)的微博營銷，目前很重要的關(guān)鍵詞是“粉絲”，微博營銷成功與否的主要標(biāo)準之一，就是粉絲數(shù)量的多少以及粉絲評論和評論的積極性?！ 〉蚁胝f：企業(yè)的微博營銷，其實和粉絲數(shù)量沒有多大關(guān)系?！ ∈紫纫獑柕氖?，你微博上的粉絲真的是你應(yīng)該影響的人嗎？他們是你的目標(biāo)消費者嗎？ ...
王震 141查看全文
擁有158年歷史的華爾街第四大投資銀行雷曼兄弟公司15日向法庭提交破產(chǎn)保護申請，這一消息對全球金融市場更是雪上加霜，全球股市也是寒風(fēng)勁吹。受外圍股市拖累，A股在雙率下調(diào)的利好下，也未能“力挽狂瀾”，17日失守2000點關(guān)口，大盤重回“1”時代。此次下跌的潮水無疑擊垮了投資者的最后一道心理防線，...
王震 141查看全文
一、企業(yè)性質(zhì)不同，老板溝通技巧也未盡相同 筆者曾在國有企業(yè)工作八年、并在一年間更換三家私營企業(yè)，切身感受到國有企業(yè)與私營企業(yè)老板在溝通技巧上的不同。1、國企老總——以情動人，以理服人筆者在國企時，一次老總帶隊到省內(nèi)一家知名民營考察。臨近中午，民營老板請客，沒有豪華包間，沒有生猛海鮮，只在面積不足百平...
王震 187查看全文
不能忽視自然增長率 一般商場做分析時，往往只做同期比，而忽視了自然增長率這個重要的比率因素?！ ”热纾谄咴路莞阋淮巍靶疫\大轉(zhuǎn)盤，購物就旅游”活動，活動檔期為13天，各項數(shù)據(jù)分析如表1。其中： 表1：“幸運大轉(zhuǎn)盤，購物就旅游”營銷效果反饋報告——重點數(shù)據(jù)（略) 前期銷售額，即活動開始...
王震 117查看全文
“十一”期間按領(lǐng)導(dǎo)要求，10月5日早6點30分我到了大連，下午16點30分返撫，利用一天的時間對“十一”期間大連各大主力商場的促銷活動進行了學(xué)習(xí)，重點對百盛的“買160送160”活動進行了全程的消費體驗?！ ∫?、 百盛“買160送160”與錦輝商城的“買98送58” ※百盛“買160送160...
王震 116查看全文
一、從“紙上談兵”到“華山論劍” N購物休閑廣場招商部自今年3月6日成立以來，迄今已有4個半月的時間。我也從一名商場機關(guān)辦公室人員初步轉(zhuǎn)型為一名接觸經(jīng)營實戰(zhàn)的人員，而在這之前，我只是紙上談兵。從沈陽到大連，再到上海，走南闖北中，我仿佛如脫籠的小鳥一般盡情呼吸著外面的空氣，貪婪地吸取著來自...
王震 144查看全文
筆者去年曾撰文《如何處理導(dǎo)購員與商場的關(guān)系》一文，引起了一些業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。近日，一位天津的導(dǎo)購員通過文章了解到了我的聯(lián)系方式，通過QQ加上了我。因為，有很多這樣的剛?cè)胄谢驅(qū)α闶蹣I(yè)有所困惑及興趣的朋友加我的QQ及MSN，一開始并沒在意。不過她顯然是有備而來，與她的一番交談，讓我受益菲淺。也想在今...
王震 126查看全文
現(xiàn)代營銷越來越重視售后的環(huán)節(jié)，包括會員制、售后服務(wù)中心、跟蹤回訪等越來越多的手段被現(xiàn)代商家廣泛應(yīng)用，從一定程度上說明了商家已經(jīng)從計劃經(jīng)濟中的“賣方市場”成功過渡到了市場經(jīng)濟中的“買方市場”。作為一個完整的銷售環(huán)節(jié)，在計劃經(jīng)濟時代從生產(chǎn)、流通到銷售環(huán)節(jié)，人們普遍沒有給予售后予以足夠的重視，究其原因...
王震 333查看全文
什么是責(zé)任心？我想從企業(yè)員工的責(zé)任心角度來闡釋這個名詞，應(yīng)該是員工由心底發(fā)出的一種自覺自愿的心態(tài)，轉(zhuǎn)化到行動上就是企業(yè)的事兒我有責(zé)任去管，有義務(wù)去做，不做違背企業(yè)規(guī)章制度的行為。我們講員工應(yīng)有責(zé)任心，從狹義來講，是一種精神、態(tài)度；從廣義來講，是企業(yè)文化在員工行為上的直接體現(xiàn)。筆者曾在不同的商業(yè)業(yè)...
王震 127查看全文
系列專題：營銷人在路上 “八榮八恥”的重要論述，涵蓋愛國主義、集體主義、社會主義思想，體現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)美德和時代要求，反映社會主義世界觀、人生觀、價值觀，明確了當(dāng)代中國最基本的價值取向和行為準則，是馬克思主義道德觀的精辟概括，是新時期社會主義道德的系統(tǒng)總結(jié)，是以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)科學(xué)發(fā)展觀的重...
王震 220查看全文
中國有句老話——居安思危。同樣，做為一項成功的營銷活動，事前如果沒有充分的預(yù)警方案，事中沒有靈活化解危機的能力，事后沒有總結(jié)和分析。那么無論效果如何都不能稱之為一項成功的營銷活動。營銷危機指的是在營銷活動中遇到的突發(fā)、意外或暫時的不可預(yù)知事件。任何一項活動都不可能事前做好盡善盡美，作為有經(jīng)驗的營...
王震 124查看全文
中國人凡事講究宿命，喜好命運推理。職業(yè)經(jīng)理作為中國零售業(yè)新興的一批能人，其所到之處無不代表著革命與新知的烙印，無論是國有老店還是民營新企，無不將職業(yè)經(jīng)理奉若神靈，好像神靈一出，萬事皆成。豈不知，職業(yè)經(jīng)理在中國的零售業(yè)中短命者頗眾，而真正具有妙手回春之功的卻寥寥。究其原因，還在于他們只是憑借著相對...