許德友老師的文章
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一個人心里想的是100的東西，但用語言表達出來的往往只有80。而當這80的東西進入別人的耳朵時，可能只剩下了60，真正能夠被人理解、消化了的東西大概只有40，等到這些人遵照領(lǐng)悟的40具體行動時，已經(jīng)變成20了。這就是職場中盡人皆知的漏斗效應(yīng)。 漏斗的特性就在于漏，其所呈現(xiàn)的是一種自上而下逐漸減少的趨...
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自改革開放以來，中小型企業(yè)得到了快速發(fā)展，不論是從數(shù)量上還是質(zhì)量上都得到了很大的提升，尤其在國民經(jīng)濟發(fā)展中及解決社會就業(yè)方面的作用不容忽視。中小型企業(yè)占全部工商注冊企業(yè)99，工業(yè)總產(chǎn)值占60，利稅占40，出口創(chuàng)匯占60，解決城鎮(zhèn)就業(yè)75。從這些數(shù)據(jù)我們可以看出中小型企業(yè)在國家經(jīng)濟發(fā)展及其他方面具有舉...
寇北辰 227查看全文
全中國的變革過程，有幾種典型做法非常值得我們參考。例如競聘上崗，這是要把一鍋水給攪混，使原有得秩序消失最好的做法。任何人，都有可能在這個當口上競選，宣布施政綱領(lǐng)，最后即便選上了，那種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢也是可想而知的。其實出于我們中國人的穩(wěn)定，一般情況下都是原班子順利當選。 這個里面競聘得越認真，多種方案越出來...
444查看全文
精細化管理是一種管理理念和管理技術(shù)，是通過規(guī)則的系統(tǒng)化和細致化，運用程序化、標準化和數(shù)據(jù)化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同和持續(xù)運行，從而實現(xiàn)組織的目標。精細化管理由國家有關(guān)部委倡導(dǎo)已推行幾年，但效果如何呢？中國人做事習(xí)慣于轟轟烈烈搞形式，扎扎實實走過場，雖然我們天天喊精細化管理，但結(jié)果卻并...
姜上泉 415查看全文
判斷一個企業(yè)現(xiàn)場管理水平好不好，是否擁有核心競爭力，主要看什么？看這個企業(yè)現(xiàn)場人才培養(yǎng)的體系是否健全、完善。絕大多數(shù)企業(yè)都可以取得相同的技術(shù)、機器、原料，但真正使一家公司脫穎而出的，則是人才的知識與能力。韓國三星的李秉戶曾經(jīng)說過：我自從三星創(chuàng)業(yè)以來，一直以五分四的時間來吸收、訓(xùn)練人才，我一直堅信，企...
姜上泉 449查看全文
騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來設(shè)局騙錢的，還有一種叫準騙子，他們不是完全的騙子，剛開始的時候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個看起來不錯的項目，后來出于經(jīng)營不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經(jīng)銷商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷的費...
潘文富 250查看全文
這一段時間一直聽朋友說起一句話：選擇比努力更重要，開始的時候我甚是懷疑，可是當靜下心來仔細思考之后很有道理。選擇包括了我們怎么樣去選擇行業(yè)、企業(yè)，如果一個行業(yè)、企業(yè)在你選擇的時候已經(jīng)都不存在財富可言或者是出于夕陽時期的時候，那么你進入了這個這個行業(yè)、企業(yè)也就不可能會積累多少財富。亦或是自己創(chuàng)業(yè)更需要...
409查看全文
打造一支優(yōu)秀的員工團隊，最根本的是增強員工的責(zé)任心。但目前最令企業(yè)管理者頭痛的是員工嚴重缺乏責(zé)任心。要想解決這一長期困擾企業(yè)發(fā)展的根本性問題，首先要找到員工缺乏責(zé)任心的病根。從企業(yè)管理方法的層面診斷有四大病根：1、制度不完善，執(zhí)行剛度不夠；多頭指揮，職責(zé)不清，執(zhí)行不嚴，慣出毛病。2、工作流程和工作標...
張滿志 454查看全文
很多站長都在建立自己的論壇，因為，論壇的互動性的確是強，一個好的網(wǎng)站，其實做好了以后，有了很多的人氣，可以不用自己去維護了，可以有一些廉價的勞動力。所以，很多的站長都看好了論壇營銷自己的品牌與興趣，但是你的論壇營銷真的做到位了嗎關(guān)于論壇營銷你做好了幾點呢今天，琛琛來和大家分享一下，關(guān)于幾種方法讓你玩...
溫爽 362查看全文
2012年被稱為90后入職元年,按常規(guī)入學(xué)就讀時間計算，1990年出生的人在2012年作為應(yīng)屆生正式步入職場。十二五期間我國年均有700萬左右大學(xué)生畢業(yè),他們絕大多數(shù)出生在1990年代，成為職場的生力軍和企業(yè)未來的接班人。以人才資源為核心的企業(yè)發(fā)展時期，如何將企業(yè)文化工作融入到90后員工，讓這一群體...
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自微信誕生以來，其瞬間龐大的用戶增長和騰訊的高度重視，以及與微博的推廣方式近似，一時關(guān)于微信要搶微博客戶的傳聞甚囂塵上。其實，由于兩個平臺的差異，彼此的營銷方式不盡相同，客戶的投放目標也不一樣。目前，業(yè)界有兩種觀點：一是微信的營銷效果比微博更有價值；二是微信的價值難以超越微博。兩種觀點各有一定市場，...
穆峰 294查看全文
英國著名歷史學(xué)家諾斯古德帕金森寫了一本名叫《帕金森定律》的書，他闡述了機構(gòu)人員膨脹的原因及后果，他認為：一個不稱職的官員，可能有三條出路。第一是申請退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作；第三是任命兩個水平比自己更低的人當助手。這第一條路是萬萬走不得的，因為那樣會喪失許多權(quán)力；...
張從忠 346查看全文
賣場采購的業(yè)績評定往往要求在業(yè)績和毛利之間求得平衡，但多半需要犧牲毛利促銷售，要么，就是守住了毛利但銷售下滑。于是，賣場總結(jié)了提升毛利額的多種方法，供應(yīng)商必須分析透徹才能從容以對。1．市場調(diào)查定價法 采購人員經(jīng)常進行市調(diào)，調(diào)查競爭賣場是否低于自有賣場產(chǎn)品價格。發(fā)現(xiàn)問題則會向供應(yīng)商索取賠償及要求更低...
宋鍇 538查看全文
世界級企業(yè)的厲害在于究其根本是在獨立的做著一整套封閉系統(tǒng)，封閉產(chǎn)品，他是在一個自身為王的環(huán)境里面，系統(tǒng)里面，不斷界定規(guī)則，驅(qū)動發(fā)展，形成鏈條的利益分配，并不斷自我優(yōu)化。世界級的巨頭，都在排斥你進入他這個封閉的生態(tài)鏈，你把產(chǎn)品做得出來，我的標準，體系，供應(yīng)鏈不接納你，你照樣搞不過。所以這里面，對母公司...
235查看全文
前不久，參加了一個HR club，HR討論較為突出的話題是；在企業(yè)各種困境中，如何體現(xiàn)自我的價值與發(fā)展，同時提高自身的安全系數(shù)。針對這個話題不單單是一個HR專業(yè)問題能解決的事情，更多要綜合考慮來自于群體中與個體中利益沖突與取舍的問題，任何一個HR管理者都會遇到類似的問題，決定優(yōu)與劣的不同點就在于當我...
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為什么老板都喊累？我們過去的分析不外乎不懂管理、不懂授權(quán)、沒有建立管理體系hellip;hellip;誠然，這些都是老板累的原因之一。最近一次企業(yè)調(diào)研診斷，讓我對老板累的根源有了一個全新的認識mdash;mdash;這就是不信任員工！ 不信任員工，就必然事必躬親；不信任員工，就不敢把企業(yè)做大；不信任...
張國祥 340查看全文
戰(zhàn)術(shù)性操作喪失空間 2010年至2011年，在宏觀經(jīng)濟還未進入下行通道時，服裝行業(yè)就已經(jīng)有不少企業(yè)（以跨國品牌和國內(nèi)強勢品牌為主）遭遇了庫存高企問題，工廠店是這些企業(yè)解決過季庫存問題的戰(zhàn)術(shù)性高招。 我之所以稱之為戰(zhàn)術(shù)性高招，是因為它只解決了以往的過季庫存問題，但并未從根本上解決問題mdash;m...
劉春雄 486查看全文
第一篇 如何提高意志力有一種品質(zhì)可以使一個人在碌碌無為的平庸之輩中脫穎而出，這個品質(zhì)不是天資，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，無，則連最簡單的目標都顯得遙不可及。ndash;西奧多middot;羅斯福自律，又常稱意志力，是在實現(xiàn)目標的艱辛路途上不可或缺的品質(zhì)，其他還需要的品質(zhì)...
陳禹 410查看全文
在《莊子》中有一論劍段，莊子說，劍有三類：有天子劍，有諸侯劍，有庶人劍。其中，天子之劍制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。在企業(yè)里面，制度就是天子劍，人才就是諸侯劍、手藝就是庶人劍。要想令行禁止，必須揮天子之劍，也就是要發(fā)揮制度的能量。制度，說到底就是企業(yè)的游戲規(guī)則，是調(diào)節(jié)組織中各種關(guān)...
楊思卓 281查看全文
德魯克說，做任何重大決策時，務(wù)必把握住最基本、最廣泛、最長遠與最高層次的準則。否則作了一個決策，又要被迫做第二個、第三個決策，結(jié)果會不斷地出現(xiàn)麻煩、產(chǎn)生問題。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本土文化、思維及價值觀來傳播彼得middot;德魯克的管理理念、管理思維和管理方法...
詹文明 363查看全文
前幾天，和一個朋友在建外SOHO吃飯，點完菜服務(wù)員問要喝點什么？他習(xí)慣地說：來一罐加多寶！服務(wù)員笑說，是王老吉吧！他也笑了：支持一下加多寶？我沒有深究朋友為什么要支持加多寶，但是我注意到服務(wù)員還不習(xí)慣將加多寶說成王老吉。畢竟，王老吉作為涼茶的始祖品牌已經(jīng)刻進了很多人的腦海。后來，加多寶和王老吉員工在...
雷永軍 539查看全文
一個實質(zhì)性的問題，就是這些戰(zhàn)略投入，或?qū)嶋H的經(jīng)銷，中間怎么來把握。他早期起點點，或者社會責(zé)任大，傳統(tǒng)的軍類的投資，收入hellip;hellip; 考核標準定低一點。定低了這邊人有意見，這個傳統(tǒng)，已經(jīng)產(chǎn)生過經(jīng)緯的人有意見，說拿我們的錢去宣傳，又要求不高，現(xiàn)在很容易形成這種怪圈，怎么來破這個魔咒?，F(xiàn)在...
244查看全文
吉姆middot;科林斯這回放下追求卓越的激情，不去探索從優(yōu)秀到卓越了，也不去探索基業(yè)長青了，他開始聚焦攀巖的心靈之旅了。攀巖，是修心的過程。那是一種檢驗?zāi)汴P(guān)注當下的能力和心勁。你所有的一切，都在當下那一刻的待攀的巖上。稍一閃失，就可能萬劫不復(fù)。閃失，是你的意識突然跟著風(fēng)飄走了，跟著氣溫起伏了，跟著...
王育琨 464查看全文
國際連鎖企業(yè)協(xié)會cherry通過日常生活中的所見所感，整理出以下幾條業(yè)務(wù)人員應(yīng)該注意的事項及建議供銷售人員進行參考和借鑒。銷售也就是通常我們說的做業(yè)務(wù)，是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。當下中國經(jīng)濟不容樂觀，競爭此起彼伏，對于銷售人員的挑戰(zhàn)亦是增溫不減，然而機遇與挑戰(zhàn)并存，越是亂世越是英雄輩出。人們常說，...
245查看全文
麗思卡爾頓酒店對于崇尚奢侈品的人來說是一個傳奇，這個傳奇有著無數(shù)名流為其背書，其中最為有名的故事來自可稱得上時尚代名詞的可可香奈爾，從1934年到她去世的1971年，可可一直住在巴黎的麗思酒店，酒店專門為她安裝了私人專用電梯，電梯從她的豪華套房一直延伸到酒店后面的康朋街大門，方便她只需穿過康朋街就到...
徐漢群 213查看全文
如今的營銷界，充斥著很多做直銷出身的推銷高手，擅長一對一的刺刀見紅說服搏擊術(shù)，擴若懸河，忽悠大師；而且在培訓(xùn)市場也是風(fēng)起云涌，一個個都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個靠個人口才和能力推銷出幾十萬輛汽車的銷售大師，被后人頂禮膜拜，奉為神圣。然而，還有一大批在作戰(zhàn)指揮部指揮千軍萬馬的營銷大師們，科特勒、利斯特...
張德偉 222查看全文
心理學(xué)中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為暗示效應(yīng) 所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心...
張雪奎 325查看全文
實體經(jīng)濟是最大的就業(yè)容納器和一國經(jīng)濟立身之本，是民富國強的根基。當前實體型中小企業(yè)由于受融資難、用工荒、成本高和需求萎縮、出路狹窄等影響，企業(yè)深切感受到:實業(yè)真難做、做實業(yè)真苦、實體經(jīng)濟真危險，由中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境惡劣和實體經(jīng)濟貧血造成的產(chǎn)業(yè)空心化，正逐步成為影響經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重大潛在風(fēng)險。當前要高...
辜勝阻 224查看全文
如何用好小人？一個通常在管理上不大注重，但實際上又經(jīng)常出現(xiàn)的問題。如何用好能人，這個問題我們探討的太多，連篇累牘地怎么樣去用好能人，但是怎么樣去用好小人呢？這是很多人很頭痛的問題。我發(fā)現(xiàn)，很多的企業(yè)家不管是國有的還是民營的企業(yè)家，栽跟頭經(jīng)常是栽在小人手里頭。干得挺好，結(jié)果掉進了小人溝里頭。大江大河都...
楊思卓 359查看全文
哈耶克有句話說得非常好，哈耶克說社會主義一定會失敗，為什么呢，他說資本主義和社會主義都提供福利，只不過資本主義是有階梯的，精英在享受社會福利的最高層，而社會主義福利的分享是沒有階梯的，也因此這種福利，最終會被庸人，不思進取的人所充斥，最終社會主義體制一定會崩潰。就是自由經(jīng)濟學(xué)家里面排第一的哈耶克，他...