王琛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 商業(yè)模式 管理溝通
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王琛老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王琛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 現(xiàn)場(chǎng)主管的角色認(rèn)知及使命－精細(xì)化的主角 狼真的來了－金融危機(jī)下的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 生產(chǎn)主管的地位和使命 為什么外科醫(yī)生型主管受歡迎 主管的角色與管理技巧 班組長的帶兵技巧 主管要會(huì)說三種語言 復(fù)合型人才是理想的主管 管理者必備的六大精神 生產(chǎn)主管的七大管理職能 銅頭、鐵嘴、飛毛腿、蛤蟆肚 和下屬溝通協(xié)調(diào)的技巧 獲得上司青睞的妙招 第二講 怎樣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷和分析 你看到了問題在哪里？ 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的八大浪費(fèi) 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)常見問題 現(xiàn)場(chǎng)診斷的內(nèi)容和重點(diǎn) 解決問題的金鑰匙－“六何法”及“四種技巧” 生產(chǎn)過程的時(shí)間組織 你公司有沒有地下工廠 合理布置工地
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專為成長型企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)打造的全新課程； 針對(duì)高層管理者量身訂做的實(shí)效解決方案； 中國唯一同時(shí)針對(duì)高層管理者及企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課程。T-MBA項(xiàng)目簡介 專注于解決企業(yè)及經(jīng)理人的實(shí)戰(zhàn)問題及困惑； 融合國際頂尖商學(xué)院MBA及EDP課程精華； 強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)與理論并重、著重解決企業(yè)高層經(jīng)理如何將學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化成能力的問題； 成為企業(yè)中、高層管理干部能力孵化的助推器； 采用天行健自主研發(fā)的管理者勝任素質(zhì)模型進(jìn)行課程開發(fā)及設(shè)計(jì)； 采用跟蹤學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)先導(dǎo)、問題解決、能力轉(zhuǎn)換的新型課程模式，打造企業(yè)急需的高層管理人才。T-MBA課程設(shè)置 必修課程 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略經(jīng)營與決策能力組織和人員發(fā)展授權(quán)及輔導(dǎo)能力激勵(lì)及溝
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一、執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)鍵 1、企業(yè)的核心競(jìng)爭力是什么？ 2、什么是執(zhí)行、執(zhí)行力？ 3、提升執(zhí)行力實(shí)際是解決哪三大問題？ 二、執(zhí)行不利的幾大因素？ 領(lǐng)導(dǎo)制度 制度模糊 養(yǎng)病制度 朝夕制度 企業(yè)文化缺失 執(zhí)行當(dāng)中的人員障礙 三、關(guān)于管理的核心秘密 人難管的兩大按鈕 “管”和“理”的核心認(rèn)識(shí) 有效提升執(zhí)行力的三大環(huán)境：自然、文化與機(jī)制 構(gòu)建強(qiáng)力執(zhí)行的一個(gè)核心與八大模塊與實(shí)戰(zhàn)方法 一個(gè)核心：企業(yè)文化與宗旨的確立--根本上調(diào)動(dòng)全員積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性 企業(yè)經(jīng)營的核心與終極目標(biāo) 經(jīng)營企業(yè)的實(shí)質(zhì) 經(jīng)營精神世界的三大要領(lǐng) 建立教派般的企業(yè)文化 模塊 企業(yè)
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一、企業(yè)管理的基本原則管理與管理者角色l管理基本角色的認(rèn)知l管理與領(lǐng)導(dǎo)的異同l企業(yè)管理的基礎(chǔ)KISS與SOP管理到底有幾個(gè)維度？什么樣的企業(yè)組織是有效的？二、企業(yè)遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略與日常工作如何結(jié)合？l德魯克的貢獻(xiàn)l公司戰(zhàn)略如何落地？l組織核心能力與價(jià)值與個(gè)人核心能力的價(jià)值的連結(jié)l目標(biāo)管理的原則、依據(jù)與方法l梅奧的故事l績效管理的來歷與作用三、企業(yè)如何設(shè)定公司和部門、個(gè)人目標(biāo)（目標(biāo)管理的基本流程介紹）并將其轉(zhuǎn)化成日常工作l確立目標(biāo)的程序和方法l分清主次、緩急l甘特圖的制作l關(guān)鍵路徑的確立四、企業(yè)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)流程的方法體系（PDCA循環(huán)）1、目標(biāo)－行動(dòng)五標(biāo)準(zhǔn)方法：現(xiàn)象、事例、狀態(tài)、利益、聯(lián)系（后續(xù)聯(lián)系）；
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一).以客戶為中心的銷售理念傳統(tǒng)推銷方式大的缺點(diǎn)推銷演說式銷售致命的問題顧客愿意購買不愿意被推銷銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).中國式營銷的特點(diǎn)及基本流程銷售成功的關(guān)鍵是什么幫助客戶解決問題幫助客戶決策為客戶提供解決方案顧問式銷售的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏顧問式銷售必須具備知識(shí)技能顧問式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度因?yàn)樾湃武N售人員才相信你的產(chǎn)品與公司客戶建立信任是一切交易開始的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)人際關(guān)系緊張度與工作壓力曲線確定客戶為什么不信任如何化解客戶的懷疑與觀望四).如何識(shí)別客戶的需求1.識(shí)別客戶需求的重要性-講一萬個(gè)理由,不如一個(gè)有攻擊力的理由客戶關(guān)注什么2.客戶的購買心理與采購過程客戶的購買組織客
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一、以大客戶為導(dǎo)向的營銷觀念 1.銷售的定義 2.銷售員的分類 3.銷售的態(tài)度（欲望、自信、精神） 4.客戶的分類 5.大客戶營銷的高法則 6.大客戶的價(jià)值 7.營銷思想的轉(zhuǎn)變 二、大客戶的選擇與開發(fā) 1.大客戶的開發(fā)步驟 2.有效的信息收集方法 3.找出關(guān)鍵人、決策人，獲得支持 4.判斷客戶需求和興趣點(diǎn) 5.駕馭客戶心理，建立客戶信任 三、溝通技巧 1.一說、二問、三空、四震 2.電話邀約技巧及策略 3.走訪方式 4.專業(yè)的銷售面談：傾聽、贊美、肯定認(rèn)同技巧 5.專業(yè)的營銷方案報(bào)價(jià)及書寫訓(xùn)練 四、大客戶的談判技巧 1.談判中5類人的角色扮演 2