王琛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 商業(yè)模式 管理溝通
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王琛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
構(gòu)建企業(yè)的和諧生態(tài)系統(tǒng)一、企業(yè)的經(jīng)營與變革1、經(jīng)營和管理界定的意義2、企業(yè)長生不衰的秘密:變革3、引發(fā)企業(yè)變革的具體因素4、變革的動(dòng)力和變革的阻力5、組織變革成功的八大步驟（這八個(gè)步驟就是實(shí)施的過程管理、管理控制和關(guān)注點(diǎn)）二、組織變革下的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化了解變革主動(dòng)變革的基本類型變革的原因和變革的形式1、順應(yīng)國內(nèi)外市場需求的發(fā)展趨勢2、適應(yīng)國家投資水平和消費(fèi)者的購買力水平3、結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢和資源條件研發(fā)產(chǎn)品4、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步趨于合理5、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級6、產(chǎn)業(yè)間協(xié)調(diào)發(fā)展7、資源配置最優(yōu)化三、和諧企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)企業(yè)文化1、什么是文化2、企
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顧問式銷售一).以客戶為中心的銷售理念 ? 傳統(tǒng)推銷方式最大的缺點(diǎn) ? 推銷演說式銷售最致命的問題 ? 顧客愿意購買不愿意被推銷 ? 銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問式銷售的特點(diǎn)及基本流程 ? 銷售成功的關(guān)鍵是什么 ? 幫助客戶解決問題 ? 幫助客戶決策 ? 為客戶提供解決方案 ? 顧問式銷售的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏 ? 顧問式銷售必須具備知識技能 ? 顧問式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度 ? 因?yàn)樾湃武N售人員才相信你的產(chǎn)品與公司 ? 客戶建立信任是一切交易開始的基礎(chǔ) ? 認(rèn)識人際關(guān)系緊張度與工作壓力曲線 ? 確定客戶為什么
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營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的基本框架STP研究框架市場細(xì)分目標(biāo)與定位營銷戰(zhàn)略組合組織保證實(shí)施營銷戰(zhàn)略過程四階段制定目標(biāo)并列舉制約條件初識分析與診斷擬訂備選方案評估與選擇市場機(jī)會(huì)分析宏觀環(huán)境分析（PEST分析）行業(yè)分析（Porter模型）5Cs分析企業(yè)的愿景相關(guān)要素分析成功要素分析差距要素分析確定戰(zhàn)略方向營銷戰(zhàn)略規(guī)劃路徑設(shè)定目標(biāo)：你應(yīng)該與誰交談?發(fā)現(xiàn)：你應(yīng)該與客戶談什么?確定地點(diǎn)：你怎樣找到他們?制定預(yù)算：我們應(yīng)該花多少錢?測量指標(biāo)：你怎樣測量哪些有用、哪些無用?優(yōu)化選擇：怎樣多做有用之事，少做無用功?初識數(shù)據(jù)庫營銷一、營銷方法面面觀
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德魯克管理 管 理 不 在 于 “知”，而 在 于 “行”?！?彼得 · 德魯克本課程將探討以下問題為什么“全球第一CEO”杰克·韋爾奇對德魯克推崇備至？為什么德魯克會(huì)成為全球頂尖企業(yè)CEO們首選的咨詢顧問？為什么德魯克的管理理念會(huì)被張瑞敏融入海爾的企業(yè)文化？什么是德魯克的事業(yè)理論？什么是企業(yè)？企業(yè)的目的是什么？本課程將探討以下問題什么是創(chuàng)新和企業(yè)家精神？為什么我們只能領(lǐng)導(dǎo)變革，而不能管理變革？管理的三大任務(wù)和管理者的五項(xiàng)工作是什么？中國發(fā)展的核心問題是什么？二十一世紀(jì)中國企業(yè)管理面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？中
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《第五項(xiàng)修煉》第五項(xiàng)修煉的思想，是一種系統(tǒng)思考問題的模式，即：始終專注于探究復(fù)雜問題更整體而持久的根本解決之道。這種思想也是建立學(xué)習(xí)型組織的基礎(chǔ)。組織的七項(xiàng)學(xué)習(xí)智障局限思考：當(dāng)組織中的人只專注于自身職務(wù)上，他們便不會(huì)對所有職務(wù)互動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果有責(zé)任感?，F(xiàn)代組織功能導(dǎo)向的設(shè)計(jì)，將組織依功能切割分工，更加深了這種學(xué)習(xí)智障。歸罪于外：歸罪于外是局限思考的副產(chǎn)品，看不見自身的行動(dòng)的影響到底怎樣延伸到職務(wù)范圍以外。 “內(nèi)”和“外”總是相對的，當(dāng)我們擴(kuò)大“系統(tǒng)”的范圍時(shí)，原先的“外”就成了“內(nèi)”。歸罪于外，將“系統(tǒng)”切割，因而永遠(yuǎn)無法認(rèn)清那些存在于“內(nèi)”與“外”互動(dòng)關(guān)系中的許多問題及其解決之道。缺乏整
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非人力資源經(jīng)理的人力資源管理第一章：職能經(jīng)理的管理學(xué)基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ) 管理者和管理 什么是組織 什么是管理者 什么是管理 管理的范圍管理者的工作 一般管理職能 管理層次 管理分工 管理交叉管理能力 溝通能力 計(jì)劃與管理能力 協(xié)作能力 戰(zhàn)略行動(dòng)能力 業(yè)務(wù)意識能力 自我管理能力第二章：組織與組織行為組織心理與行為 什么是組織心理與行為 組織分類 企業(yè)管理組織 組織結(jié)構(gòu)組織行為的核心 麥金西7-S 員工共享的價(jià)值觀 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu) 員工的匹配