王琛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 商業(yè)模式 管理溝通
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王琛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高效溝通與協(xié)調(diào)【課程學(xué)時(shí)】 1天【培訓(xùn)對(duì)象】 經(jīng)理團(tuán)隊(duì)、中層領(lǐng)導(dǎo)【課程目標(biāo)】 通過深入講解和訓(xùn)練： 1）使學(xué)員掌握專業(yè)的溝通技能，包括人際溝通技能、管理溝通技能，小組溝通技能和跨部門溝通技能，這是同事之間工作協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)； 2）了解人的本性方面的內(nèi)涵并在此基礎(chǔ)上建立個(gè)人影響力【授課方式】 講授＋現(xiàn)場(chǎng)演練＋講師點(diǎn)評(píng)＋案例＋視頻【課程大綱】可能存在的問題 作為部門主管，中層領(lǐng)導(dǎo)，是溝通能力重要，還是其它能力重要？ 一個(gè)人最關(guān)心的人是誰？ 在與其他部門產(chǎn)生沖突時(shí)，為什么常常認(rèn)為是其他
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ＮＬＰ領(lǐng)導(dǎo)力 作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要使一切變得有可能，你不僅需要明確自己的意圖與方向，更需要評(píng)估他人的行為方式與績(jī)效。 本課程結(jié)合NLP理論提出了人性化、理性化的新型領(lǐng)導(dǎo)觀。領(lǐng)導(dǎo)者在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，不能用一成不變的方法，而要隨著周圍的情況和環(huán)境的變化，隨著部屬的成長(zhǎng)與發(fā)展，改變自己的領(lǐng)導(dǎo)方式。第一講 為什么要學(xué)習(xí)本課程 ——觀念落后往往是自己感覺不到的。1. “６C”時(shí)代的到來；1. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境快速變動(dòng)；2. 企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有危機(jī)意識(shí)；3. 學(xué)會(huì)用新眼光看待事物；4. 人力因素和學(xué)習(xí)的作用。第二講 什么是 NLP ——2
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大客戶管理1. 大客戶管理的由來決策制定單元的概念關(guān)系營(yíng)銷大客戶管理的風(fēng)險(xiǎn)2. 大客戶關(guān)系的發(fā)展歷程大客戶關(guān)系發(fā)展的階段大客戶管理孕育階段大客戶管理初期階段大客戶管理中期階段伙伴式大客戶管理協(xié)作式大客戶管理間斷大客戶管理階段間斷關(guān)系的外在原因客戶關(guān)系發(fā)展模型3. 大客戶計(jì)劃（戰(zhàn)略分析）SWOT分析安索夫矩陣營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃定位規(guī)劃與實(shí)施4. 大客戶的識(shí)別和定位市場(chǎng)細(xì)分描繪市場(chǎng)地圖尋找平衡點(diǎn)區(qū)間分析矩陣DPM構(gòu)建十步驟營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的設(shè)定定義和選擇大客戶5. 大客戶計(jì)劃目標(biāo)客戶分析客戶內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈客戶采購(gòu)過程和信息需要分析競(jìng)爭(zhēng)力
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大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)變革趨勢(shì)【課程內(nèi)容】大數(shù)據(jù)時(shí)代----得數(shù)據(jù)者得天下一場(chǎng)生活、工作與思維的大變革?大數(shù)據(jù)，變革商業(yè)?大數(shù)據(jù)，變革思維?大數(shù)據(jù)，開啟重大的時(shí)代轉(zhuǎn)型?大數(shù)據(jù)，大挑戰(zhàn)?大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維變革?不是隨機(jī)樣本，而是全體數(shù)據(jù)?讓數(shù)據(jù)“發(fā)聲”?小數(shù)據(jù)時(shí)代的隨機(jī)采樣，最少的數(shù)據(jù)獲得最多的信息?全數(shù)據(jù)模式，樣本=總體?數(shù)據(jù)化：一切皆可“量化”?數(shù)據(jù)，從最不可能的地方提取出來?數(shù)據(jù)化，不是數(shù)字化?量化一切，數(shù)據(jù)化的核心?當(dāng)文字變成數(shù)據(jù)?當(dāng)方位變成數(shù)據(jù)?當(dāng)溝通成為數(shù)據(jù)?一切事物的數(shù)據(jù)化?“取之不盡，用之不竭”的數(shù)據(jù)創(chuàng)新?數(shù)據(jù)創(chuàng)新1：數(shù)據(jù)的再利用?數(shù)據(jù)創(chuàng)新2：重組數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)創(chuàng)新3：可擴(kuò)展數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)創(chuàng)新
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一、萬法皆有門，入門萬法生 從頭再來：“未既”的啟示 案例：海爾文化的覺悟 道者反之動(dòng)，弱者道之用 規(guī)律的規(guī)律：道法自然 領(lǐng)導(dǎo)者從修煉精氣神開始 二、有效的團(tuán)隊(duì)管理思維 管理的“根源”問題 中學(xué)為體，西學(xué)為用 中國(guó)陰陽(yáng)管理之道 內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式 四種管理思維的區(qū)分 團(tuán)隊(duì)的五階段管理 三、高效管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力 樹立領(lǐng)導(dǎo)知名：因?yàn)榉詮摹 《ㄎ粵Q定地位 境界決定世界 卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉 《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)力修煉 人應(yīng)有顆責(zé)任心——家人卦 幫助下屬實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想——同人卦 將有五危：管理者的五個(gè)陷阱 四、管理者團(tuán)隊(duì)溝通技能提升
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課程大綱： 一、以價(jià)值為導(dǎo)向的銷售激勵(lì) 激勵(lì)如何體現(xiàn)公司的價(jià)值觀 為什么銷售可以多拿錢 銷售人員激勵(lì)的基本原則 自覺性與銷售激勵(lì) 如何使銷售人員不要只盯著錢 本段說明：如何讓銷售人員明白為什么拿錢，做什么是值得鼓勵(lì)的？做什么是不值得鼓勵(lì)的，做到什么程度可以比別人多拿錢。 二、什么樣的銷售薪酬結(jié)構(gòu)有效 銷售酬賞的“適度”原則 銷售傭金制的優(yōu)缺點(diǎn) 銷售酬賞的目標(biāo)模式 幾種銷售酬賞的結(jié)構(gòu) 典型的營(yíng)銷薪酬設(shè)計(jì)思路 本段說明：如何設(shè)計(jì)薪酬機(jī)制，目前比較典型的幾類薪酬模式，不同薪酬方式對(duì)銷售的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。 三、針對(duì)銷售的考核指標(biāo)設(shè)計(jì) 什么是銷