精準(zhǔn)營(yíng)銷執(zhí)行

部分：營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練 一、 精準(zhǔn)營(yíng)銷的六大執(zhí)行理念 互動(dòng)訓(xùn)練：過(guò)電網(wǎng)1、 理念1：堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng) 案例：猶豫之害2、 理念2：客戶價(jià)值、自我退后 案例：李一的故事 3、 理念3: 狼性精神、勇往直前 案例：華為狼團(tuán)隊(duì)4、 理念4：日事日畢、日清日高 工具：營(yíng)銷人員日清工作表5、 理念5：一次做好、絕不反復(fù) 案例：兩區(qū)營(yíng)銷競(jìng)賽的啟示6、 理念6：不止對(duì)錯(cuò)、效果要好 視頻教材：唐太宗審案 案例：諸葛亮的營(yíng)銷智慧 二、 營(yíng)銷人員五大執(zhí)行素質(zhì) 互動(dòng)訓(xùn)練：殘酷的競(jìng)賽1、 行動(dòng)力：堅(jiān)決服從、敏于行動(dòng) 視頻教材：海爾開拓歐洲市場(chǎng) 訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員行動(dòng)力訓(xùn)練方案、行動(dòng)力檢核表2、 結(jié)果力：結(jié)果導(dǎo)向

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高效執(zhí)行力鑄造——突破執(zhí)行的9大法門

執(zhí)行與執(zhí)行力的定義執(zhí)行：負(fù)起100的責(zé)任不折不扣達(dá)成成果提高執(zhí)行力的5I模式1）結(jié)果清晰2）方法明確3）過(guò)程檢查4）獎(jiǎng)罰及時(shí)5）改進(jìn)復(fù)制講：成果導(dǎo)向思維---執(zhí)行的目標(biāo)起點(diǎn)成果導(dǎo)向思維：1、什么是真正的成果？2、企業(yè)和客戶的關(guān)系，老板和員工的關(guān)系3、任務(wù)VS成果4、企業(yè)靠成果生存，員工靠成果發(fā)展5、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的行動(dòng)方案6、規(guī)劃好自己的管控步驟和方法7、規(guī)劃好員工的現(xiàn)在和未來(lái)8、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)的未來(lái)和現(xiàn)在9、“規(guī)”是起，“劃”是落10、以終為始，終是目標(biāo)和方向，始是計(jì)劃和行動(dòng)。具體實(shí)施干貨：結(jié)果導(dǎo)向?qū)嵤┞涞胤?、目?biāo)制定法、分解法、問(wèn)題分析法第二講：責(zé)任加碼---能力放大的基石責(zé)任導(dǎo)向思維：1

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百貨商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

一、導(dǎo)購(gòu)的角色定位與工作職責(zé) 二、導(dǎo)購(gòu)人員必須具備的八大心態(tài) 三、處理顧客討價(jià)還價(jià)的19種方法 四、導(dǎo)購(gòu)的“三通”原則 五、導(dǎo)購(gòu)如何掌握基本的服務(wù)禮儀 六、如何有效掌握銷售中與顧客溝通的技巧 七、銷售人員與顧客溝通的三把金刷子 八、消費(fèi)的規(guī)律及顧客服飾消費(fèi)心理分析 九、如何吸引顧客光臨并延長(zhǎng)其留店時(shí)間 十、導(dǎo)購(gòu)如何成為受顧客尊重的專業(yè)形象顧問(wèn) 十一、如何向顧客做積極的產(chǎn)品推薦與展示 十二、有效應(yīng)對(duì)顧客的異議，并快速成交生意 十三、如何維護(hù)顧客的關(guān)系，讓店鋪持續(xù)盈利 十四、賣場(chǎng)成功服務(wù)的八大黃金步驟 十五、十二種顧客的消費(fèi)類型分析 十六、掌握不同種類的顧客消費(fèi)需求 十七、如何做好服飾賣場(chǎng)的視覺營(yíng)

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

引言 　我們的時(shí)代？ 　我們的心態(tài)？ 　我們的團(tuán)隊(duì)？ 講　 盡心盡責(zé)、永不放棄——團(tuán)隊(duì)成員的底線 1、士兵突擊》片段 反思： （1）為什么許木木的執(zhí)行力如此強(qiáng)？ 　（2）看看我們身邊企業(yè)的進(jìn)行曲？ 2、軍隊(duì)靠的是什么？軍人是怎么煉成？ 3、在盡責(zé)、執(zhí)行力方面我們企業(yè)做了什么？ 4、為什么當(dāng)前企業(yè)的執(zhí)行力與軍隊(duì)的執(zhí)行力天壤之別 5、企業(yè)如何同軍隊(duì)一樣建立執(zhí)行力的準(zhǔn)入程序 第二講　　 認(rèn)清自我、優(yōu)化組合 ——團(tuán)隊(duì)身份的定位 一、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)角色 案例：大雁群飛的故事-團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性 案例：天堂和地獄的區(qū)別 二、團(tuán)隊(duì)定義----我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？ 1．正確認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) 2．團(tuán)隊(duì)各人身份

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經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 　　精神領(lǐng)袖 　　領(lǐng)航人 　　榜樣 　　大法官 　　培訓(xùn)師 　　協(xié)調(diào)人 　　有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 　　領(lǐng)導(dǎo)效能 　　領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 　　如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 　　四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 　　指揮式 　　參與式 　　教導(dǎo)式 　　授權(quán)式 　　選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 　　領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 　　領(lǐng)導(dǎo)行為方式 　　部屬準(zhǔn)備度 　　部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 　　銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析 　　令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問(wèn)題 　　針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng) 　　針對(duì)終端銷售過(guò)程中的管理控制不夠 　　針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 　　系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路 　　有效的系

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時(shí)間管理與工作效率

篇　 時(shí)間管理高效工作的首則：高效能意愿 1、除了老婆和兒子，什么都可以改變的啟示2、不變的定律：先者生存3、你了解自己?jiǎn)?？您保持什么樣的心態(tài)呢？3、成功者的特質(zhì)：效能第二篇　優(yōu)質(zhì)的工作效能來(lái)自正確的時(shí)間管理 一、認(rèn)識(shí)時(shí)間1、時(shí)間的特性2、時(shí)間可否管理3、良好的時(shí)間管理與優(yōu)秀的工作效率對(duì)工作、生活的意義二、為什么要進(jìn)行時(shí)間管理1、了解時(shí)間管理的現(xiàn)狀2、你是如何管理自己時(shí)間的（小組討論）3、時(shí)間浪費(fèi)的癥狀4、時(shí)間失控的原因故事與案例分享第三篇：如何進(jìn)行有效的時(shí)間 1、明確目標(biāo)任務(wù)2、制定優(yōu)先原則3、寫下來(lái)4、坐標(biāo)法和圖表法5、你會(huì)授權(quán)嗎　 故事與案例：王經(jīng)理一天的工作第四篇：時(shí)間管理和工作規(guī)劃的

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