普惠金融業(yè)務與網(wǎng)格化營銷

  培訓講師：高峰

講師背景：
高峰老師資深銀行營銷訓練專家國家高級營銷師美國AACTP認證講師PTT國際職業(yè)培訓師高級人力資源管理師武漢大學總裁班特聘講師北大匯豐商學院特聘講師TCL領導力學院特聘講師中國（香港）贏在終端研究院高級研究員陜西省創(chuàng)業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)導師北京興業(yè)銀 詳細>>

高峰
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普惠金融業(yè)務與網(wǎng)格化營銷

普惠金融業(yè)務與網(wǎng)格化營銷

課程對象
支行長、網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理
課程形式
案例教學、小組研討、場景演練
課程時間
1天，6小時/天
課程大綱
（一）理思路-普惠金融政策下的營銷現(xiàn)狀分析與解決策略
1、拓客難：如何解決？營銷策略分享
普惠金融政策的“兩增兩控”促使國有大行、網(wǎng)絡下沉，“地板”利率，掐尖營銷。
互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，導致廳堂離柜率逐年攀升，價值客戶到廳堂的機會越來越少。
網(wǎng)絡環(huán)境監(jiān)管缺失，電信詐騙大行其道，客戶反詐安全意識高，導致營銷難上難。
2、成交難：如何解決？營銷策略分享
產(chǎn)品賦能不充足：同業(yè)競爭“慘烈”，客戶比利率，比禮品、比服務。
營銷宣傳不精準、產(chǎn)品講解不吸引，營銷基本靠關系，授信多用信少
3、留客難：如何解決？營銷策略分享
普通客戶，缺服務、忠誠度低，無粘性，產(chǎn)品利益是紐帶，唯利是圖。
高端客戶維護成本高，是眾多銀行眼中的“香餑餑”，搶奪激烈。
給方法--網(wǎng)格化“四定”精準營銷策略
普惠金融網(wǎng)格化營銷戰(zhàn)法
（1）實線劃分暨按照地理位置劃分，包干到戶，落實到人，客戶建檔，制定考核
（2）虛線營銷，按照客群屬性批量營銷，授信用信，綜合考核。
網(wǎng)格化“四定”精準營銷策略
定客群：客戶畫像、客戶來源、
定產(chǎn)品：產(chǎn)品賣點提煉與講解技巧
定方案：客戶營銷方法與活動方案確定
定執(zhí)行：營銷落地執(zhí)行細則
信貸產(chǎn)能來源分析
“防”策略
“提”策略
“增”來源
（三）教技巧---銀行信貸多渠道獲客營銷模式
1、商圈個體戶信貸營銷模式-一品一策
案例分享：四十天2.5億凈增貸款投放關鍵點解析
工薪代發(fā)工資客群信貸營銷模式-線上批量
商務寫字樓信貸營銷策略-跨界合作
案例分享：整棟寫字樓授信77戶小微企業(yè)關鍵點分享
農(nóng)區(qū)客群信貸批量營銷策略--分群用信批量營銷模式分享
（1）某省聯(lián)社 2021年支行長深耕三農(nóng)實戰(zhàn)班，第一期 10 家支行 6 天用信 1883 萬、第二期 10 家支行 6 天用信 1920 萬、第三期 10 家支行 6 天用信 1547 萬， 基于良好效果 ，全省 1300 多名支行長共計開展 18 期；
（2）四川某農(nóng)商行 2021 年 4 月開展用信激活項目 ，截至 5 月 17 日 ，實際用信提升 9200 萬；
（3）四川某農(nóng)商行 2021 年結(jié)合開門紅開展用信激活項目 ，截至 5 月底小額農(nóng) 貸占比由 3.4%提升至 26%；

 

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消費類貸款營銷策略與技巧項目說明項目背景洞察市場趨勢，優(yōu)化營銷策略，提升獲客能力！隨著國家金融監(jiān)管政策的不斷調(diào)整，消費類貸款市場正迎來一系列新的機遇與挑戰(zhàn)。在這樣背景下，郵儲銀行必須積極應對，緊跟市場趨勢，優(yōu)化營銷策略。首先，我們清醒認識到金融監(jiān)管政策對消費類貸款市場的影響。隨著政策的不斷收緊，傳統(tǒng)營銷手段已經(jīng)難以適應市場需求。我們需要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新營銷方式

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普惠金融金融政策下地方銀行信貸獲客營銷策略【課程背景】2023年，普惠金融政策落地實施十周年。2013年，十八屆三中全會將“發(fā)展普惠金融”確立為國家戰(zhàn)略，提出普惠金融是對所有金融服務需求的人都有權(quán)平等使用和享受的一種價格合理、形式方便的大眾金融服務。2015年，國務院在《推進普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020）》中，首次明確了“普惠金融”在國家層面的定義，

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普惠金融政策下信用村建設與農(nóng)區(qū)深耕用信營銷戰(zhàn)法【課程設置】授課時長：12小時參訓對象：支行長、客戶經(jīng)理授課方式：案例教學，促動教學【課程大綱】一、理思路：為什么做信用村建設？國家普惠金融、鄉(xiāng)村振興與信用村建設信用村建設的概念解析信用村建設的目的與意義二、給方法：信用村建設到底怎么做？第一步：授信組織籌建劃分網(wǎng)格選擇村莊建立組織全村建檔第二步：授信工作組初評《

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普惠信貸政策趨勢下網(wǎng)格化客群營銷策略與戰(zhàn)法課程說明課程信息授課對象：條線負責人、支行長、客戶經(jīng)理授課時長：2天，6小時/天授課方式：理論傳授+案例教學+研討萃取課程大綱國家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策關鍵點分享從增速到增量核心指標+結(jié)構(gòu)性指標導向差異化錯位經(jīng)營政策監(jiān)管下的銀行客戶運營現(xiàn)狀產(chǎn)品利率市場化獲客難客戶需求多樣化成交難大行的降維營銷留

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信貸精準營銷策略與獲客戰(zhàn)法課程大綱01授課對象網(wǎng)點負責人與客戶經(jīng)理02授課方式案例教學＋研討提煉03授課時長2天,6小時/天04課程大綱模塊一：理思路-信貸營銷現(xiàn)狀與應對策略一、信貸營銷現(xiàn)狀1、2015年-2023年信貸政策解析2、影響營銷業(yè)績的微觀因素分析2.1信貸產(chǎn)能來源不清晰2.2營銷宣傳渠道單一2.3產(chǎn)品價值挖掘不到位2.4產(chǎn)品價格無優(yōu)勢，信心不足3

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普惠信貸精準營銷：客戶經(jīng)理“雙能”訓練營（農(nóng)區(qū)技能版）主講：高烽老師項目背景農(nóng)商行作為服務“三農(nóng)”和社區(qū)的重要金融機構(gòu)，其客戶經(jīng)理隊伍的素質(zhì)和能力直接關系到銀行的競爭力和市場地位。因此，加強客戶經(jīng)理培訓，提升他們的專業(yè)素質(zhì)和服務水平，對于增強農(nóng)商行的競爭力具有至關重要的意義。但是，隨著市場競爭的家具，培訓在實施過程存在諸多問題：首先，培訓內(nèi)容與實際工作需求脫

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