普惠信貸政策趨勢(shì)下網(wǎng)格化客群營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)法課程說(shuō)明
普惠信貸政策趨勢(shì)下網(wǎng)格化客群營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)法課程說(shuō)明詳細(xì)內(nèi)容
普惠信貸政策趨勢(shì)下網(wǎng)格化客群營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)法課程說(shuō)明
普惠信貸政策趨勢(shì)下
網(wǎng)格化客群營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)法課程說(shuō)明
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課程信息
授課對(duì)象：條線負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理
授課時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天
授課方式：理論傳授+案例教學(xué)+研討萃取
課程大綱
國(guó)家普惠政策解析
1、2015~2024普惠金融政策關(guān)鍵點(diǎn)分享
從增速到增量
核心指標(biāo)+結(jié)構(gòu)性指標(biāo)
導(dǎo)向差異化錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)
政策監(jiān)管下的銀行客戶運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
產(chǎn)品利率市場(chǎng)化獲客難
客戶需求多樣化成交難
大行的降維營(yíng)銷(xiāo)留客難
網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)與客戶運(yùn)營(yíng)策略
監(jiān)管政策下的市場(chǎng)突圍之道-網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
定客群-十字坐標(biāo)工具選客群
定產(chǎn)品-互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品打造
定方案-挖痛點(diǎn)政策賦能促獲客
客戶運(yùn)營(yíng)策略
支行獲客策略
網(wǎng)點(diǎn)變脈場(chǎng)案例教學(xué)
促銷(xiāo)變體驗(yàn)案例教學(xué)
門(mén)店變動(dòng)銷(xiāo)案例教學(xué)
營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變
金融需求轉(zhuǎn)非金融需求-建材經(jīng)銷(xiāo)趙老板成交實(shí)戰(zhàn)案例分享
銷(xiāo)售轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)
售后服務(wù)轉(zhuǎn)售前服務(wù)-服務(wù)獲客岑鞏釣魚(yú)協(xié)會(huì)實(shí)戰(zhàn)案例分享
維護(hù)客戶的策略與技巧
讓客戶不好意思走“天龍八部”維客策略
讓客戶不方便走“1+N”策略分享
讓客戶不愿意走營(yíng)銷(xiāo)鎖客案例分享
多渠道獲客模式與營(yíng)銷(xiāo)技巧
鄉(xiāng)村振興政策下三農(nóng)陣地營(yíng)銷(xiāo)策略
陣地營(yíng)銷(xiāo)策略：“四個(gè)一”
一村一共建-陣地碉堡
一村一座談-掐尖營(yíng)銷(xiāo)
一村一啟動(dòng)-宣傳造勢(shì)
一村一走訪-查缺補(bǔ)漏
案例分享：“四個(gè)一”對(duì)應(yīng)不同案例經(jīng)驗(yàn)萃取
客戶運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)法：明客群 精營(yíng)銷(xiāo) 提質(zhì)效
明客群：農(nóng)區(qū)陣地客群劃分-五類(lèi)
精營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)客群種類(lèi)采取不同方法
提質(zhì)效：用信激活，多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
集約客群批量獲客模式與技巧
商戶小微客群
行業(yè)獲客五精營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯
案例分享：煙草經(jīng)營(yíng)客群獲客策略
房主客群
住建部名單獲取與優(yōu)選
客戶畫(huà)像
優(yōu)選維度
房改政策與金稅四期主題會(huì)
主題會(huì)流程
主題會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)
養(yǎng)老客群
名單篩選
電話邀約
廳堂承接
成交策略
案例分享：北京某銀行退休金代發(fā)策反實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)萃取。
工薪客群
“湖心投石”營(yíng)銷(xiāo)策略
宣講會(huì)批量獲客流程與技巧
會(huì)前四反復(fù)
會(huì)中五關(guān)鍵
會(huì)后六重點(diǎn)
財(cái)富客群
電話邀約技巧
產(chǎn)品包裝與話術(shù)
銷(xiāo)售承接-金稅四期主題沙龍會(huì)
政府基層組織、文衛(wèi)事業(yè)單位客群
黨建引領(lǐng)，雙基共建
案例分享-“鄰里情”服務(wù)平臺(tái)獲客模式案例分享
科技企業(yè)
融資融智獲客策略
跨界合作
綠色金融企業(yè)
當(dāng)?shù)亍熬G企”白名單梳理
關(guān)鍵人引路
國(guó)家“綠企”金融政策
本行綠色產(chǎn)品特色介紹
以上內(nèi)容僅供參考，具體內(nèi)容與銀行深度溝通確定。
高峰老師的其它課程
客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)課程對(duì)象：消費(fèi)貸類(lèi)客戶經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)授課方式：理論講授+案例教學(xué)+實(shí)操演練+點(diǎn)評(píng)糾偏課程大綱：理思路-影響銷(xiāo)售結(jié)果的常見(jiàn)原因分析客戶服務(wù)不到位客群分析不精準(zhǔn)銷(xiāo)售技能不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品講解無(wú)賣(mài)點(diǎn)用信場(chǎng)景無(wú)搭建梳產(chǎn)能-貸款產(chǎn)能來(lái)源梳理常見(jiàn)的客戶流失的類(lèi)型與應(yīng)對(duì)策略案例分享：他行策反的行業(yè)機(jī)會(huì)分析存量客戶掘金的維度與銷(xiāo)售技巧案例分享：如何激
講師：高峰詳情
消費(fèi)類(lèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目背景洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升獲客能力！隨著國(guó)家金融監(jiān)管政策的不斷調(diào)整，消費(fèi)類(lèi)貸款市場(chǎng)正迎來(lái)一系列新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這樣背景下，郵儲(chǔ)銀行必須積極應(yīng)對(duì)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，我們清醒認(rèn)識(shí)到金融監(jiān)管政策對(duì)消費(fèi)類(lèi)貸款市場(chǎng)的影響。隨著政策的不斷收緊，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。我們需要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式
講師：高峰詳情
普惠金融金融政策下地方銀行信貸獲客營(yíng)銷(xiāo)策略【課程背景】2023年，普惠金融政策落地實(shí)施十周年。2013年，十八屆三中全會(huì)將“發(fā)展普惠金融”確立為國(guó)家戰(zhàn)略，提出普惠金融是對(duì)所有金融服務(wù)需求的人都有權(quán)平等使用和享受的一種價(jià)格合理、形式方便的大眾金融服務(wù)。2015年，國(guó)務(wù)院在《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020）》中，首次明確了“普惠金融”在國(guó)家層面的定義，
講師：高峰詳情
普惠金融業(yè)務(wù)與網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)課程對(duì)象支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理課程形式案例教學(xué)、小組研討、場(chǎng)景演練課程時(shí)間1天，6小時(shí)/天課程大綱（一）理思路-普惠金融政策下的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析與解決策略1、拓客難：如何解決？營(yíng)銷(xiāo)策略分享普惠金融政策的“兩增兩控”促使國(guó)有大行、網(wǎng)絡(luò)下沉，“地板”利率，掐尖營(yíng)銷(xiāo)。互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，導(dǎo)致廳堂離柜率逐年攀升，價(jià)值客戶到廳堂的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。網(wǎng)
講師：高峰詳情
普惠金融政策下信用村建設(shè)與農(nóng)區(qū)深耕用信營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法【課程設(shè)置】授課時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)參訓(xùn)對(duì)象：支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理授課方式：案例教學(xué)，促動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、理思路：為什么做信用村建設(shè)？國(guó)家普惠金融、鄉(xiāng)村振興與信用村建設(shè)信用村建設(shè)的概念解析信用村建設(shè)的目的與意義二、給方法：信用村建設(shè)到底怎么做？第一步：授信組織籌建劃分網(wǎng)格選擇村莊建立組織全村建檔第二步：授信工作組初評(píng)《
講師：高峰詳情
-497840-203200-603250594995-100330473710增戶擴(kuò)面信貸強(qiáng)基增戶擴(kuò)面信貸強(qiáng)基-3003551268730小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)-6261105038090高峰老師高峰老師-6032506000751567815-237490目錄目錄1435735128270項(xiàng)目思路項(xiàng)目思路
講師：高峰詳情
信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略與獲客戰(zhàn)法課程大綱01授課對(duì)象網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與客戶經(jīng)理02授課方式案例教學(xué)＋研討提煉03授課時(shí)長(zhǎng)2天,6小時(shí)/天04課程大綱模塊一：理思路-信貸營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略一、信貸營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1、2015年-2023年信貸政策解析2、影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的微觀因素分析2.1信貸產(chǎn)能來(lái)源不清晰2.2營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道單一2.3產(chǎn)品價(jià)值挖掘不到位2.4產(chǎn)品價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，信心不足3
講師：高峰詳情
-603250594995-2146306246495高峰老師高峰老師10414003109595-100330473710奮進(jìn)力量群策群力贏戰(zhàn)奮進(jìn)力量群策群力贏戰(zhàn)-3003551268730兩區(qū)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)兩區(qū)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)1684655-241935目錄目錄-6032506000751355090205740
講師：高峰詳情
-3048000-124777525971543072052800985476567557632601803400-9315456983095-24701577470007429504211955項(xiàng)目研發(fā)：高烽項(xiàng)目研發(fā)：高烽8001002556510（農(nóng)商銀行版本）（農(nóng)商銀行版本）7061201066800普惠信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營(yíng)普惠信貸精準(zhǔn)營(yíng)
講師：高峰詳情
普惠信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營(yíng)（農(nóng)區(qū)技能版）主講：高烽老師項(xiàng)目背景農(nóng)商行作為服務(wù)“三農(nóng)”和社區(qū)的重要金融機(jī)構(gòu)，其客戶經(jīng)理隊(duì)伍的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。因此，加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提升他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，對(duì)于增強(qiáng)農(nóng)商行的競(jìng)爭(zhēng)力具有至關(guān)重要的意義。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的家具，培訓(xùn)在實(shí)施過(guò)程存在諸多問(wèn)題：首先，培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作需求脫
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