郵儲(chǔ)消費(fèi)貸客戶經(jīng)理技能提升訓(xùn)練營(yíng)   09.06

客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)課程對(duì)象：消費(fèi)貸類客戶經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)授課方式：理論講授+案例教學(xué)+實(shí)操演練+點(diǎn)評(píng)糾偏課程大綱：理思路-影響銷售結(jié)果的常見(jiàn)原因分析客戶服務(wù)不到位客群分析不精準(zhǔn)銷售技能不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品講解無(wú)賣點(diǎn)用信場(chǎng)景無(wú)搭建梳產(chǎn)能-貸款產(chǎn)能來(lái)源梳理常見(jiàn)的客戶流失的類型與應(yīng)對(duì)策略案例分享：他行策反的行業(yè)機(jī)會(huì)分析存量客戶掘金的維度與銷售技巧案例分享：如何激

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郵儲(chǔ)銀行消費(fèi)類貸款營(yíng)銷策略與技巧   09.06

消費(fèi)類貸款營(yíng)銷策略與技巧項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目背景洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升獲客能力！隨著國(guó)家金融監(jiān)管政策的不斷調(diào)整，消費(fèi)類貸款市場(chǎng)正迎來(lái)一系列新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這樣背景下，郵儲(chǔ)銀行必須積極應(yīng)對(duì)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷策略。首先，我們清醒認(rèn)識(shí)到金融監(jiān)管政策對(duì)消費(fèi)類貸款市場(chǎng)的影響。隨著政策的不斷收緊，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。我們需要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

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普惠金融金融政策下地方銀行信貸獲客營(yíng)銷策略   09.06

普惠金融金融政策下地方銀行信貸獲客營(yíng)銷策略【課程背景】2023年，普惠金融政策落地實(shí)施十周年。2013年，十八屆三中全會(huì)將“發(fā)展普惠金融”確立為國(guó)家戰(zhàn)略，提出普惠金融是對(duì)所有金融服務(wù)需求的人都有權(quán)平等使用和享受的一種價(jià)格合理、形式方便的大眾金融服務(wù)。2015年，國(guó)務(wù)院在《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016—2020）》中，首次明確了“普惠金融”在國(guó)家層面的定義，

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普惠金融業(yè)務(wù)與網(wǎng)格化營(yíng)銷   09.06

普惠金融業(yè)務(wù)與網(wǎng)格化營(yíng)銷課程對(duì)象支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理課程形式案例教學(xué)、小組研討、場(chǎng)景演練課程時(shí)間1天，6小時(shí)/天課程大綱（一）理思路-普惠金融政策下的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析與解決策略1、拓客難：如何解決？營(yíng)銷策略分享普惠金融政策的“兩增兩控”促使國(guó)有大行、網(wǎng)絡(luò)下沉，“地板”利率，掐尖營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展，導(dǎo)致廳堂離柜率逐年攀升，價(jià)值客戶到廳堂的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。網(wǎng)

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普惠信貸政策趨勢(shì)下網(wǎng)格化客群營(yíng)銷策略與戰(zhàn)法課程說(shuō)明   09.06

普惠信貸政策趨勢(shì)下網(wǎng)格化客群營(yíng)銷策略與戰(zhàn)法課程說(shuō)明課程信息授課對(duì)象：條線負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理授課時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天授課方式：理論傳授+案例教學(xué)+研討萃取課程大綱國(guó)家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策關(guān)鍵點(diǎn)分享從增速到增量核心指標(biāo)+結(jié)構(gòu)性指標(biāo)導(dǎo)向差異化錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)政策監(jiān)管下的銀行客戶運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀產(chǎn)品利率市場(chǎng)化獲客難客戶需求多樣化成交難大行的降維營(yíng)銷留

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信貸精準(zhǔn)精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目方案   09.06

-497840-203200-603250594995-100330473710增戶擴(kuò)面信貸強(qiáng)基增戶擴(kuò)面信貸強(qiáng)基-3003551268730小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)-6261105038090高峰老師高峰老師-6032506000751567815-237490目錄目錄1435735128270項(xiàng)目思路項(xiàng)目思路

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信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷策略與獲客戰(zhàn)法   09.06

信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷策略與獲客戰(zhàn)法課程大綱01授課對(duì)象網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與客戶經(jīng)理02授課方式案例教學(xué)＋研討提煉03授課時(shí)長(zhǎng)2天,6小時(shí)/天04課程大綱模塊一：理思路-信貸營(yíng)銷現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略一、信貸營(yíng)銷現(xiàn)狀1、2015年-2023年信貸政策解析2、影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的微觀因素分析2.1信貸產(chǎn)能來(lái)源不清晰2.2營(yíng)銷宣傳渠道單一2.3產(chǎn)品價(jià)值挖掘不到位2.4產(chǎn)品價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，信心不足3

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開(kāi)門(mén)紅-微咨詢項(xiàng)目4+8說(shuō)明書(shū)   09.06

-603250594995-2146306246495高峰老師高峰老師10414003109595-100330473710奮進(jìn)力量群策群力贏戰(zhàn)奮進(jìn)力量群策群力贏戰(zhàn)-3003551268730兩區(qū)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)兩區(qū)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷獲客模式與技巧項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)1684655-241935目錄目錄-6032506000751355090205740

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兩區(qū)信貸營(yíng)銷批量獲客“雙能”提升訓(xùn)練營(yíng)   09.06

-3048000-124777525971543072052800985476567557632601803400-9315456983095-24701577470007429504211955項(xiàng)目研發(fā)：高烽項(xiàng)目研發(fā)：高烽8001002556510（農(nóng)商銀行版本）（農(nóng)商銀行版本）7061201066800普惠信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營(yíng)普惠信貸精準(zhǔn)營(yíng)

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兩區(qū)信貸營(yíng)銷批量獲客“雙能”提升訓(xùn)練營(yíng)--農(nóng)區(qū)技能篇   09.06

普惠信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷：客戶經(jīng)理“雙能”訓(xùn)練營(yíng)（農(nóng)區(qū)技能版）主講：高烽老師項(xiàng)目背景農(nóng)商行作為服務(wù)“三農(nóng)”和社區(qū)的重要金融機(jī)構(gòu)，其客戶經(jīng)理隊(duì)伍的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銀行的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。因此，加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，對(duì)于增強(qiáng)農(nóng)商行的競(jìng)爭(zhēng)力具有至關(guān)重要的意義。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的家具，培訓(xùn)在實(shí)施過(guò)程存在諸多問(wèn)題：首先，培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作需求脫

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