研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化

研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化
微咨詢項(xiàng)目
項(xiàng)目目標(biāo)：
通過對(duì)本項(xiàng)目課程的學(xué)習(xí)及課后的跟進(jìn)輔導(dǎo)，使受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以
及采購策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運(yùn)及管理成本
的能力；從而幫助遠(yuǎn)峰科技研發(fā)管理人員迅速勝任采購管理的相關(guān)工作，在充分發(fā)揮自
身產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢的同時(shí)，又能確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為
公司創(chuàng)造一個(gè)持久利潤增長點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。
授課方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練、仿真模擬等有機(jī)結(jié)合
培訓(xùn)時(shí)間：
5天授課+3次現(xiàn)場輔導(dǎo)
項(xiàng)目對(duì)象：
由研發(fā)管理轉(zhuǎn)崗采購管理的工作人員。
項(xiàng)目模式：
采用咨詢式內(nèi)訓(xùn)模式，以診斷為起點(diǎn)，以真正解決問題為終點(diǎn)。不僅保證課程質(zhì)量，
在上完課后還有一個(gè)持續(xù)輔導(dǎo)過程，如果學(xué)員在實(shí)際工作當(dāng)中遇到困惑也可以及時(shí)與培
訓(xùn)師溝通以獲得正確的工作方法。
項(xiàng)目內(nèi)容：
一、采購管理基礎(chǔ)（1天）
1、采購的范圍和發(fā)展
（1）何謂供應(yīng)目標(biāo)（QDSC）
（2）供應(yīng)目標(biāo)在采購工作中的應(yīng)用
（3）采購與供應(yīng)角色的變化
（4）主動(dòng)性采購
（5）供應(yīng)商偏好
（6）總購置成本與總擁有成本
（7）供應(yīng)鏈的概念
（8）供應(yīng)鏈管理與采購的發(fā)展
討論：審視遠(yuǎn)峰科技對(duì)采購管理在公司中的定位
2、戰(zhàn)略采購管理
（1）戰(zhàn)略采購的概念
（2）組織內(nèi)的采購分工
（3）采購放權(quán)
（4）有效的供應(yīng)市場選擇
（5）內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化
（6）采購品類管理
（7）采購的戰(zhàn)略性發(fā)展
（8）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購管理的差異
主題案例：Bose音響戰(zhàn)略采購管理分析
實(shí)戰(zhàn)演練：討論并確定適合遠(yuǎn)峰科技的“供應(yīng)定位模型”

二、關(guān)鍵采購事項(xiàng)（2天）
1、采購質(zhì)量管理
（1）質(zhì)量的內(nèi)涵
（2）統(tǒng)計(jì)過程控制
（3）故障模式和影響分析
（4）制定產(chǎn)品規(guī)格
（5）供應(yīng)商早期介入
（6）協(xié)同設(shè)計(jì)
（7）標(biāo)準(zhǔn)化
（8）價(jià)值分析與價(jià)值工程
（9）自制與外包管理
主題案例：1、薄膜按鍵供應(yīng)商開發(fā)之殤；
2、科陸電子的SQE研討
2、采購交付管理
（1）時(shí)間和競爭優(yōu)勢
（2）按時(shí)交付
（3）催交
（4）違約賠償金
（5）供應(yīng)商交付前各流程的時(shí)間消耗
（6）決定采購前置期長短（Lead—Time）的關(guān)鍵因素
①供應(yīng)商生產(chǎn)周期


②成品物流配送時(shí)間
主題案例：四維爾丸井的采購前置期管理
3、供應(yīng)源搜尋策略與關(guān)系
（1）供應(yīng)源搜尋決策的特性
（2）供應(yīng)源搜尋的不同類型
（3）供應(yīng)源搜尋決策與過程
（4）潛在供應(yīng)商的信息來源
（5）供應(yīng)商評(píng)估
（6）采購商與供應(yīng)商的關(guān)系類型
（7）給供應(yīng)商劃分層次
主題案例：科德電子供貨商保證8部曲
實(shí)戰(zhàn)演練：制作供應(yīng)商贏利分析報(bào)告
4、采購價(jià)格與總擁有成本
（1）影響定價(jià)決策的要素
（2）購買者如何獲得價(jià)格
（3）拍賣與折扣
（4）價(jià)格分析與成本分析
（5）主要合同定價(jià)
（6）投資評(píng)價(jià)
（7）學(xué)習(xí)曲線與經(jīng)驗(yàn)曲線
實(shí)戰(zhàn)演練：1、MRO類物料采購價(jià)格識(shí)別
2、利用階梯報(bào)價(jià)法估測供應(yīng)商成本架構(gòu)
5、采購談判
（1）談判準(zhǔn)備
（2）談判過程
（3）談判后階段
（4）談判策略
（5）談判技巧
（6）談判中的競爭與合作
（7）肢體語言
（8）談判組合
實(shí)戰(zhàn)演練：1、采購工作者的談判風(fēng)格測試
2、肢體語言在采購談判中的運(yùn)用


三、采購管理應(yīng)用（1天）
1、大宗商品采購
（1）主要大宗商品
（2）商品價(jià)格的波動(dòng)性
（3）穩(wěn)定價(jià)格方案
（4）投機(jī)商的作用
（5）利用期貨合同進(jìn)行套期保值
（6）交易買賣選擇權(quán)
討論：三種最有代表性的大宗商品供應(yīng)戰(zhàn)略
2、全球供應(yīng)源搜尋與國際采購
（1）離岸外包的增長
（2）國際尋源的相關(guān)問題
（3）《Incoterms2010》
（4）進(jìn)出口管理
（5）關(guān)稅
（6）對(duì)銷貿(mào)易
主題案例：1、《Incoterms2010》中的兩個(gè)特殊條款應(yīng)用；
2、中國企業(yè)海外供應(yīng)鏈管理風(fēng)險(xiǎn)控制
3、資本采購
（1）資本設(shè)備的采購
（2）資本設(shè)備的租借和租賃
（3）資本設(shè)備的規(guī)格
（4）全壽命成本
（5）投資評(píng)估
（6）投資評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)戰(zhàn)演練：通過計(jì)算所有權(quán)總成本決定采購訂單分配
4、服務(wù)采購
（1）“服務(wù)”的含義
（2）服務(wù)質(zhì)量
（3）管理感知與滿意度
（4）公共關(guān)系采購
（5）法律服務(wù)采購
（6）服務(wù)提供中的管理
討論：從企業(yè)快遞服務(wù)采購看服務(wù)采購的關(guān)注要素


四、電子采購系統(tǒng)與合同管理（1天）
1、電子采購系統(tǒng)
（1）電子采購的價(jià)值
（2）逆向拍賣
（3）電子采購舉措的現(xiàn)狀
（4）開展電子采購存在的障礙
（5）測量電子采購的收益
（6）電子拍賣
（7）電子商務(wù)規(guī)程
實(shí)戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺(tái)實(shí)操練習(xí)
2、合同管理與績效測量
（1）合同法
（2）合同管理
（3）平衡采購績效測量系統(tǒng)
（4）采購績效測量指標(biāo)
（5）采購績效考評(píng)模型
（6）采購和供應(yīng)中的對(duì)標(biāo)管理
實(shí)戰(zhàn)演練：項(xiàng)目型合同管理中利用掙值實(shí)現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
討論：采購績效考評(píng)中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例
3、課終沙盤模擬
“對(duì)丑橘的渴望”——貫穿課程重要知識(shí)點(diǎn)，研發(fā)管理向采購管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化




第一次：在前期授課的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化研發(fā)管理轉(zhuǎn)崗人員的采購管理綜合技能，檢測他們
提供和制定采購規(guī)格的技術(shù)能力，并訓(xùn)練他們的SRM思維；
第二次：提升研發(fā)管理轉(zhuǎn)崗人員對(duì)供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵商業(yè)流程——“需求管理流程”的服務(wù)與
支持能力，尋找最優(yōu)途徑降低需求多變性和提高供應(yīng)靈活性，改善企業(yè)EVA財(cái)
務(wù)指標(biāo)；
第三次：幫助研發(fā)管理轉(zhuǎn)崗人員樹立客戶思維，提升他們對(duì)供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵商業(yè)流程—
—“產(chǎn)品開發(fā)及商業(yè)化流程”的服務(wù)與支持能力，通過吸收其他供應(yīng)鏈成員的知
識(shí)和技能，拓展信息源，接觸有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的新思想，助力企業(yè)快速開發(fā)成品
，并有效地將其投放市場。

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