采購(gòu)招投標(biāo)管理與案例分析
采購(gòu)招投標(biāo)管理與案例分析詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)招投標(biāo)管理與案例分析
采購(gòu)招投標(biāo)管理與案例分析
課程目標(biāo)：
通過(guò)大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)。通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報(bào)價(jià)，學(xué)會(huì)在技術(shù)澄清會(huì)或技術(shù)交流會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
課程對(duì)象：
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員、采購(gòu)員及參與招投標(biāo)的相關(guān)人員
課程時(shí)間：2天/12H
課程大綱：
一、招投標(biāo)基本框架
（1）尋源所遵循的主要步驟
（2）影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
（3）?采購(gòu)策略的選擇方法
（4）?每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）尋源時(shí)所使用的主要方法
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：最易采用招標(biāo)方法的采購(gòu)品項(xiàng)
二、?招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
（1）招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀
（2）招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：中外招投標(biāo)的差異
三、招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制
（1）采購(gòu)招標(biāo)的流程
（2）?采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
（3）采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
（4）采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)書的接收
（5）評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和方法
（6）確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)
（7）?招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法
?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：標(biāo)書中的陷阱
四、企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)務(wù)
（1）外企常用的招標(biāo)采購(gòu)方法
（2）?招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
（3）?招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略
?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：何為分段式招標(biāo)五、投標(biāo)博弈過(guò)程及應(yīng)對(duì)
（1）?從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
（2）?如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問(wèn)題
六、招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估
（1）招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)及分類
（2）識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具
七、?招標(biāo)合同的簽訂和生效
（1）如何描述標(biāo)的
（2）價(jià)格條款該如何制定
（3）不同的合同類型
（4）質(zhì)量交付付款條款該如何制定
（5）?定金和違約金的規(guī)定
（6）?項(xiàng)目合同的種類特點(diǎn)
（7）?總包與分包合同
（8）?要約與承諾的生效
（9）?要約與承諾的撤回/取消
（10）如何防止合同欺詐
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：識(shí)別招標(biāo)合同違約風(fēng)險(xiǎn)
八、如何有效履行招標(biāo)合同和處理合同變更
（1）合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
（2）合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
（3）合同進(jìn)度的管理與控制方法
（4）合同多交付物的處理
（5）合同變更的管理與控制方法
（6）合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法
（7）標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)
（8）合同的支付管理與控制方法
九、如何處理招標(biāo)合同正常收尾和解除收尾
（1）行政文檔收尾
（2）合同終止與解除的管理與控制方法
（3）?合同糾紛的解決方式
（4）合同解除時(shí)的收尾工作
（5）合同審計(jì)
（6）“反省會(huì)”與績(jī)效評(píng)估與改善
十、企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)的運(yùn)作
（1）模式及運(yùn)用：
①招投標(biāo)的歷史與發(fā)展
②采購(gòu)招投標(biāo)的目的
③常用企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)模式
④招投標(biāo)工作的基本特征
（2）招投標(biāo)流程管理
①準(zhǔn)備報(bào)價(jià)邀請(qǐng)函
②向供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)
③接收和評(píng)估報(bào)價(jià)
④談判
⑤接受報(bào)價(jià)與簽約
⑥告知未中標(biāo)供應(yīng)商
⑦保存流程記錄
案例：百事可樂(lè)的招標(biāo)十八部曲
（3）招標(biāo)文件的管理
①封面函
②合同范圍和說(shuō)明
③投標(biāo)指南
④合同條款
⑤供應(yīng)商必須隨報(bào)價(jià)提供的文件和信息
⑥招標(biāo)文件包的修正
（4）招投標(biāo)的組織實(shí)施
①目標(biāo)清晰化的SMART原則
②工作分解結(jié)構(gòu)
③責(zé)任矩陣
討論：三峽水電站二灘工程的招標(biāo)為什么會(huì)不成功？各受訓(xùn)學(xué)員在今后的招投標(biāo)管理工作中能吸取什么教訓(xùn)？
徐鯤老師的其它課程
研發(fā)管理向采購(gòu)管理的職業(yè)技能轉(zhuǎn)化微咨詢項(xiàng)目項(xiàng)目目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目課程的學(xué)習(xí)及課后的跟進(jìn)輔導(dǎo)，使受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力；從而幫助遠(yuǎn)峰科技研發(fā)管理人員迅速勝任采購(gòu)管理的相關(guān)工作，在充分發(fā)揮自身產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又能確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為公司創(chuàng)
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商評(píng)估、選擇與采購(gòu)談判技巧課程目的：1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù)，通過(guò)了解企業(yè)采購(gòu)的各環(huán)節(jié)，尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾，從而制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碛?jì)劃，達(dá)到各職能部門共贏的結(jié)果；2、使受訓(xùn)人員能了解采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理流程體系，及如何建立采購(gòu)監(jiān)控平臺(tái)；掌握計(jì)劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟練運(yùn)用；了解并掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核體系
講師：徐鯤詳情
雙贏采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購(gòu)的一個(gè)重要問(wèn)題。同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1，業(yè)績(jī)提高10～15。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)
講師：徐鯤詳情
現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理 05.02
現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使受訓(xùn)者掌握倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作及倉(cāng)儲(chǔ)策略管理，避免物料損失，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率，涉及了倉(cāng)庫(kù)管理實(shí)際工作中的最為重要的內(nèi)容，包括如何依據(jù)蔡司光學(xué)的實(shí)際情況建立一個(gè)穩(wěn)定可靠上通下達(dá)的物流信息系統(tǒng)，培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合培訓(xùn)對(duì)象：從事倉(cāng)儲(chǔ)管理的工作人員。培訓(xùn)時(shí)間：1天/6H培訓(xùn)模式：采用咨詢
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力，具備與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判的技巧，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商交付管理與采購(gòu)成本控制課程目的：1、使受訓(xùn)人員能根據(jù)不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)制定相應(yīng)的供給策略，對(duì)不同類型的采購(gòu)量身定制和運(yùn)用不同的供給策略把時(shí)間和精力投入到最需要的地方，達(dá)到事半功倍的效果。2、使參訓(xùn)人員掌握如何監(jiān)控、評(píng)價(jià)及改進(jìn)供應(yīng)商交付，并能在供應(yīng)商交付管理中中運(yùn)用各種工具，尋找、篩選和進(jìn)一步研究可能成為最佳合作者的供應(yīng)商。3、使受訓(xùn)者能提升有效地理
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商開發(fā)與采購(gòu)成本控制課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合培訓(xùn)時(shí)間
講師：徐鯤詳情
供應(yīng)商開發(fā)與物料配送管理課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知識(shí)，熟悉供應(yīng)商開發(fā)管理體系，有效保障物料交付，提升縮減運(yùn)營(yíng)及管理成本的能力，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。課程亮點(diǎn)：1、整個(gè)課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實(shí)際案例講
講師：徐鯤詳情
打造優(yōu)秀的倉(cāng)儲(chǔ)物流管理實(shí)務(wù)課程背景：市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。倉(cāng)儲(chǔ)管理和庫(kù)存控制、配送管理及企業(yè)的物流策略選擇是供應(yīng)鏈管理中的重要一環(huán)，正越來(lái)越受到企業(yè)的重視。倉(cāng)儲(chǔ)管理和庫(kù)存控制始終是生產(chǎn)企業(yè)決策層和物流經(jīng)理無(wú)法揮去的一塊心病，一方面?zhèn)}儲(chǔ)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中占據(jù)了非常重要的位置；
講師：徐鯤詳情
服務(wù)外包與供應(yīng)商比選 05.02
服務(wù)外包與供應(yīng)商比選課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者應(yīng)當(dāng)能夠明確服務(wù)外包的意義與方式，使服務(wù)公司能正確理解外包企業(yè)對(duì)服務(wù)的需求，掌握服務(wù)外包應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素，從而：同供應(yīng)商建立雙贏的合作伙伴關(guān)系。本課程旨在使學(xué)員能夠清晰把握供應(yīng)商的成本構(gòu)成分析方法以及供應(yīng)商開發(fā)與績(jī)效考核的技巧，并能制定服務(wù)外包協(xié)議的框架。培訓(xùn)方式：主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教
講師：徐鯤詳情
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