《帶著瞄準(zhǔn)鏡做銷(xiāo)售》    05.05

帶著瞄準(zhǔn)鏡做銷(xiāo)售?課程目標(biāo)：茫茫人海，客戶(hù)在哪兒？漫漫客源，誰(shuí)易成交？老銷(xiāo)售肯定都知道，我們每年面對(duì)的客戶(hù)量不會(huì)發(fā)生巨大的變化，但是要提高成交金額成交量唯有一個(gè)辦法，提高銷(xiāo)售成功率。然而如何提高呢？向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，往往會(huì)遇見(jiàn)被客戶(hù)打斷或者客戶(hù)心不在焉的情況，我們經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)客戶(hù)對(duì)我們說(shuō)：好的好的，我再考慮考慮。不錯(cuò)不錯(cuò)，我再看看。是我們的介紹不夠好么？為了讓客戶(hù)

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《服務(wù)為王-關(guān)系致勝》   05.05

服務(wù)為王，關(guān)系致勝課程背景：認(rèn)識(shí)在客戶(hù)形成對(duì)我們的看法的過(guò)程中學(xué)員自己所起的作用學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)共同形成為外部顧銷(xiāo)售意識(shí)貫穿在企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)深刻體會(huì)在同一個(gè)事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來(lái)的不同看法掌握在與客戶(hù)打交道過(guò)程中的有效的行為模式掌握透過(guò)表面期望洞悉客戶(hù)內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶(hù)期望并且管理客戶(hù)期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既最大

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《銷(xiāo)售中客戶(hù)信任建立的四大法寶》   05.05

銷(xiāo)售中客戶(hù)信任建立的四大法寶?課程背景：任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售都離不開(kāi)客戶(hù)的信任，當(dāng)客戶(hù)對(duì)你信任時(shí)，你說(shuō)的每句話，給出的每個(gè)建議都是正確的，反之哪怕你出發(fā)點(diǎn)是好的，產(chǎn)品功效也非常好，但是客戶(hù)不會(huì)接受和認(rèn)可。房地產(chǎn)銷(xiāo)售更需要取得客戶(hù)的信任，試想一下客戶(hù)拿出一輩子甚至幾代人的積蓄去購(gòu)買(mǎi)一套對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要的房子時(shí)，他們多么希望給他們推薦產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員是值得信任的。所以今

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《叩門(mén)金磚——客戶(hù)拜訪培訓(xùn)》   05.05

叩門(mén)金磚——客戶(hù)拜訪培訓(xùn)課程背景：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，客戶(hù)每天都在面對(duì)大量的拜訪和產(chǎn)品推薦，如何在諸多的推薦中脫穎而出，如何讓客戶(hù)能對(duì)你有深刻的印象，如何讓客戶(hù)喜歡你，并于你保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，是我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都需要思考的問(wèn)題。本課程主要在，拜訪態(tài)度，拜訪流程，拜訪時(shí)的禮節(jié)，拜訪目的跟蹤幾方面來(lái)呈現(xiàn)高效拜訪客戶(hù)的方式方法。課程時(shí)間：1天課程大綱：第一部分：讓

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《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定》   05.05

《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定》【課程背景】目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶(hù)群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。【課程收益】：1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)

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《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》   05.05

《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程背景：商務(wù)談判作為商務(wù)交流中的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來(lái)越被大家重視,談判開(kāi)始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷(xiāo)售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷(xiāo)售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對(duì)我們來(lái)說(shuō)極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互

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《房地產(chǎn)殺客致勝銷(xiāo)售培訓(xùn)》   05.05

房地產(chǎn)“殺客”致勝銷(xiāo)售培訓(xùn)?課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以往我們一直沿用的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不能在這個(gè)環(huán)境下出奇制勝了。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)

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《房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)》   05.05

房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)【課程背景】目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶(hù)群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶(hù)特點(diǎn)?以終端客戶(hù)為導(dǎo)向?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?產(chǎn)品個(gè)性化

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《房地產(chǎn)外部銷(xiāo)售致勝訓(xùn)練》   05.05

房地產(chǎn)外部銷(xiāo)售致勝訓(xùn)練課程時(shí)間：2天課程背景：根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。走出去營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢(shì)，過(guò)去那種坐在售樓處的單一銷(xiāo)售模式，將被多種經(jīng)營(yíng)方式取代。基于這個(gè)現(xiàn)象和發(fā)展趨勢(shì)我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷(xiāo)模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教

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《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理》   05.05

《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理》課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性ü建立團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作ü清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用ü了解業(yè)績(jī)與員工管理之間關(guān)系ü了解業(yè)績(jī)管理方法ü了解員工激勵(lì)的原則與方法課程時(shí)間：1天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü工作性質(zhì)特點(diǎn)×工作強(qiáng)度大×工作周期長(zhǎng)×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退

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