《房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)》
《房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)》
房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)
課程背景:
根據(jù)目前國家政策出臺較多,市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程,讓學(xué)員
可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自
我特點(diǎn)出奇制勝的方法。
本課程采用互動式案例教學(xué),由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的
企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)
用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
課程時(shí)間:1天
課程大綱:
第一部分:?銷售人員的禮儀和形象
1. 儀表和裝束
2. 名片遞接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 禮貌與規(guī)矩
第二部分:銷售從細(xì)節(jié)取勝
1. 售樓處的細(xì)節(jié)處理
2. 銷售流程的細(xì)節(jié)處理
3. 處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理
案例:過于舒適的售樓處
第三部分:銷售從方向取勝
1. 開放性思維
2. 有針對性的服務(wù)客戶
3. 謹(jǐn)防服務(wù)過剩
4. 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率
案例:嘉興住宅案例分析
第四部分:銷售從自我提升中取勝
1. 養(yǎng)成演練的習(xí)慣
2. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
3. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)
4. 專業(yè)知識的自我提升
5. 身體素質(zhì)
6. 銷售能力
演練:如何做演練
第五部分:培養(yǎng)勝利的習(xí)慣
1. 制定銷售計(jì)劃
2. 12種銷售習(xí)慣
討論:如何保持良好的習(xí)慣
第六部分:21天能力提升計(jì)劃表
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