可定制的營(yíng)銷策略   12.10

可定制的營(yíng)銷策略?為什么咨詢公司做廣告的少？?不用名人，而是用普通人做廣告，效果怎樣？?為什么保險(xiǎn)公司要采取大軍團(tuán)的人員直銷方式？?為什么盡管很多人反感腦白金，可史玉柱卻仍然能夠源源不斷的從中獲得暴利？?為什么印刷廣告直投在美國(guó)仍很盛行，但在中國(guó)卻始終沒有發(fā)展起來？消費(fèi)背景三理論說明了什么？?為什么口香糖要擺放在收銀臺(tái)旁邊供消費(fèi)者隨手挑選，而手表銷售卻需要專

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全方位打造領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)與行為模式   12.10

全方位打造成功領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與行為模式?為什么宣揚(yáng)親情的聯(lián)想柳傳志既能表現(xiàn)出對(duì)楊元慶們的“溺愛”，又同時(shí)體現(xiàn)出對(duì)孫宏斌們的“無情”？?普京對(duì)尤科斯原總裁的處理，是在濫用自己的魅力嗎？魅力是道德的嗎？哪些魅力會(huì)隨時(shí)失去？?為什么總裁助理的權(quán)力往往比副總裁還要大？如何平衡發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的五種權(quán)力？?為什么TCL的李東生能夠接納很多空降兵，而聯(lián)想的楊元慶卻喜歡使用自己人？

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e超越知識(shí)管理，建立學(xué)習(xí)型組織   12.10

超越知識(shí)管理，建立學(xué)習(xí)型組織?知識(shí)管理工作的價(jià)值是什么？錦上添花，還是雪中送炭，還是其他？?知識(shí)、員工、溝通過程，哪個(gè)是知識(shí)管理的對(duì)象？為什么說知識(shí)并不是主要對(duì)象？?你能分得清什么是信息管理，什么是知識(shí)管理嗎？?你知道為什么惠普總部的知識(shí)管理非常成功，但是中國(guó)惠普的知識(shí)管理卻慘敗的原因嗎？?知識(shí)真的是企業(yè)的財(cái)富嗎？建立知識(shí)庫的做法留下的是什么價(jià)值的知識(shí)？為什

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成功企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略   12.10

成功企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?利潤(rùn)都是企業(yè)掙來的嗎？投資看的是管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、還是行業(yè)？你知道利潤(rùn)的三個(gè)來源嗎？?時(shí)勢(shì)造英雄，還是英雄造時(shí)勢(shì)？先做大，還是先做強(qiáng)？?聯(lián)想說自己最擅長(zhǎng)管理，為什么卻管“死”了漢普、聯(lián)想冠群等一批企業(yè)？?到底什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？能夠造就百年老店嗎？?價(jià)格戰(zhàn)并不意味著降價(jià)一種做法；你知道價(jià)格戰(zhàn)的八種打法嗎？?如何進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空間分

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大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)   12.10

大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過多次培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)卻并沒有明顯的提升？?你是否意識(shí)到，無論講師如何溝通，培訓(xùn)的相當(dāng)一部分內(nèi)容并不是學(xué)員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓(xùn)方式并不完全適合銷售內(nèi)容的培訓(xùn)？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為培訓(xùn)的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從

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建立可執(zhí)行的市場(chǎng)戰(zhàn)略   12.10

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?為什么SHELL、BP撤離西氣東輸項(xiàng)目？從4P到4C，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)領(lǐng)域在哪里？?為什么盡管很多人反感腦白金，可史玉柱卻仍然能夠源源不斷的從中獲得暴利？?為什么印刷廣告直投在美國(guó)仍很盛行，但在中國(guó)卻始終沒有發(fā)展起來？消費(fèi)背景三理論說明了什么？?存在物美價(jià)廉的商品嗎？你知道價(jià)格戰(zhàn)的八種打法嗎？你知道企業(yè)在降低產(chǎn)品功能的情況下，還可以提高價(jià)格的策

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根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)有效的組織結(jié)構(gòu)   01.01

課程大綱：　　微軟－結(jié)構(gòu)如何影響企業(yè)發(fā)展　　一、組織設(shè)計(jì)的個(gè)任務(wù)　　僅僅任務(wù)分解還不夠　　官僚這東西、、、　　ERP、BPR發(fā)揮作用所在　　組織設(shè)計(jì)的第二個(gè)任務(wù)　　這樣就能解決問題了嗎？　　組織設(shè)計(jì)的第三個(gè)任務(wù)　　甲骨文日本為什么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？　　結(jié)構(gòu)差異體現(xiàn)公司戰(zhàn)略　　影響結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素　　要點(diǎn)　　二、組織設(shè)計(jì)關(guān)注的話題　　模糊與開放：界定組織邊界　　聯(lián)盟

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MTP牛津版《25項(xiàng)管理能力修煉》   01.01

　　1.從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)　　1）創(chuàng)造機(jī)會(huì)獲得真實(shí)反饋　　2）向他人，包括下屬學(xué)習(xí)　　演練：向他人學(xué)習(xí)　　3）養(yǎng)成隨時(shí)記錄的良好習(xí)慣　　2.溝通　　演練：如何跟下屬溝通？　　1)選擇恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境和方式　　2)談話的9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟　　4)克服溝通中的4個(gè)障礙　　3.傾聽　　傾聽演練：使用并讀懂肢體語言　　肢體語言群體演練　　傾聽的4個(gè)步驟　　演練：有成效的傾聽者　　4.

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建設(shè)企業(yè)文化，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力   01.01

課程大綱：　　企業(yè)文化被認(rèn)為事關(guān)企業(yè)的興亡，而且越來越成為競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域　　領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注企業(yè)文化的行為能夠帶來直接的回報(bào)　　猴子與香蕉的故事　　1.一、企業(yè)文化的工作定義　　文化的特點(diǎn)總結(jié)　　文化存在于多個(gè)層面　　什么是假設(shè)？　　假設(shè)不可見，是暗示性的　　獲得認(rèn)同的價(jià)值觀未必會(huì)被付諸行動(dòng)　　物質(zhì)表現(xiàn)是明確的但很難解釋　　研究企業(yè)文化往往從物質(zhì)表現(xiàn)和價(jià)值觀入手　

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戰(zhàn)略新思維   01.01

課程內(nèi)容戰(zhàn)略思維離你有多遠(yuǎn)？生活也離不開戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維有傳承戰(zhàn)略關(guān)注有變化、、、1、戰(zhàn)略的定義幾個(gè)案例有一說一如何策劃成功？?jī)H僅策劃還不夠，戰(zhàn)略分層次1.1.組織戰(zhàn)略回答做什么工具之一：波士頓矩陣1.2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略回答怎么做工具之一：線性規(guī)劃思路1.3.職能戰(zhàn)略回答誰來做比如三層戰(zhàn)略的區(qū)別案例：聯(lián)想失敗的主因也無外乎這些方面戰(zhàn)略決策有難度幾個(gè)重要引申意猶未盡

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