品牌營銷執(zhí)行層實戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：馬千里

講師背景：
管理培訓(xùn)專家馬千里【馬千里介紹】·著名企業(yè)管理專家、高端培訓(xùn)專家·中山大學(xué)客座教授·清華大學(xué)、北京大學(xué)、香港理工等高校MBA班講師·華夏酒報酒業(yè)營銷專家團專家·深圳馬千里企業(yè)管理咨詢機構(gòu)董事長、首席咨詢師【擅長領(lǐng)域】·針對中高管理層的管理類 詳細>>

馬千里
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品牌營銷執(zhí)行層實戰(zhàn)詳細內(nèi)容

品牌營銷執(zhí)行層實戰(zhàn)
 【開場話題】

•從親歷生活小事引出關(guān)于營銷手段多樣化的話題探討（10分鐘）

•探討一：您在購物中如何體會品牌對銷售的影響，講一個這方面的實際小事。

•探討二：您為什么會相信品牌，是這個品牌的哪些因素影響了你的購買行為？

【**單元】影響購買的因素——產(chǎn)品的五大組成部分

•整體產(chǎn)品論分析

•產(chǎn)品實體：產(chǎn)品的基本實用價值

•產(chǎn)品形體：產(chǎn)品的視覺影響和功能支持

•產(chǎn)品內(nèi)涵：產(chǎn)品的心理影響因素

•產(chǎn)品外延：產(chǎn)品使用過程中的消費便利、安全、養(yǎng)護需求

•產(chǎn)品前景：產(chǎn)品自身的未來承諾價值

•用整體產(chǎn)品論來剖析本公司產(chǎn)品

•【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品與“整體產(chǎn)品”的要素對比

•【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品各個組成要素的優(yōu)勢與劣勢

•【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品在哪些方面具有特別競爭力，為什么？

•產(chǎn)品之間是如何競爭的？

•質(zhì)量競爭階段：我們的質(zhì)量優(yōu)勢

•形體競爭階段：我們產(chǎn)品的形體設(shè)計是否具有競爭力？

•品牌競爭階段：我們的品牌是否具有競爭力？

•綜合競爭階段：我們的產(chǎn)品綜合實力如何？

【第二單元】綜合競爭階段的品牌策略

•品牌是怎么形成的？

•品牌的構(gòu)成要素與市場競爭意義

•品牌戰(zhàn)略與品牌策略規(guī)劃實戰(zhàn)案例剖析

•品牌半徑理論

•品牌是雙刃劍

【第三單元】品牌與產(chǎn)品的企業(yè)背景

•品牌的分類

•產(chǎn)品品牌

•服務(wù)品牌

•企業(yè)品牌

•企業(yè)品牌的構(gòu)成要素及各個要素的市場競爭價值

•企業(yè)品牌對產(chǎn)品品牌的直接影響

•企業(yè)品牌的屬性

•企業(yè)品牌是如何影響消費者購買行為的？

•如何塑造企業(yè)品牌

•企業(yè)管理要素大全：企業(yè)管理羅盤剖析

•企業(yè)棋局觀：一個完整的企業(yè)及各板塊的內(nèi)在作用

【第四單元】品牌的賣場塑造策略

•賣場終端如何維護品牌

•顧客對品牌的認知渠道

•當(dāng)一天促銷員：體驗品牌如何影響顧客購買


【第五單元】終端品牌塑造策略執(zhí)行實戰(zhàn)

•終端品牌管理機制建立

•品牌是可以管理的

•品牌管理需要機制

•品牌管理機制的模式分析

•本公司適合什么樣的品牌管理模式

•終端品牌管理的新嘗試

•終端品牌管理對終端品牌管理員的素質(zhì)要求

•誰是品牌管理員

•終端管理組織與流程設(shè)置

•渠道中的品牌管理員

•促銷員也是終端品牌管理員

•企業(yè)文化是用來養(yǎng)成的

•企業(yè)文化是“每一個人文化”的綜合體現(xiàn)

•素質(zhì)要求

•管理知識與營銷知識

•個人素質(zhì)要求

•溝通能力

•執(zhí)行能力

•終端品牌管理常見問題與技巧

•渠道中

•終端賣場


【第六單元】交流自查

•清晰描述本公司品牌戰(zhàn)略，闡述“我”怎么做才符合品牌戰(zhàn)略的要求？

•在日常工作中，有無發(fā)現(xiàn)與品牌管理不吻合的行為？

•公司行為有無違背品牌文化的行為？

•為公司品牌建設(shè)建設(shè)提建議。

 

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公司治理結(jié)構(gòu)管理與組織管控創(chuàng)新【標準課時】兩天，可壓縮為一天【課程說明】組織管理的理念和模式，是區(qū)別現(xiàn)代企業(yè)管理和粗放企業(yè)管理的主要指標。當(dāng)前，中國中型民營企業(yè)大多面臨公司治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整和公司管控模式的變革階段。本課程從分析家族式管理的特點開始，對現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和管控模式做了詳細的論述，尤其把組織變革、流程再造作為重點內(nèi)容，使受眾在了解相關(guān)知識的前提下，對

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　　【單元】管理創(chuàng)新的一般規(guī)律　　管理創(chuàng)新的概念　　管理創(chuàng)新的特征　　管理創(chuàng)新的內(nèi)容　　1）管理創(chuàng)新包括管理思想、管理理論、管理知識、管理方法、管理工具等的創(chuàng)新　　2）按管理職能：目標創(chuàng)新、計劃創(chuàng)新、實行創(chuàng)新、檢饋創(chuàng)新、控制創(chuàng)新、調(diào)整創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人力創(chuàng)新　　3）按業(yè)務(wù)組織：戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、標準創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、風(fēng)氣創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制

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　　開場話題】從《水滸傳》看宋江領(lǐng)導(dǎo)力的奧秘　　水泊梁山：史上難管理的團隊　　也是具有忠誠度、凝聚力和執(zhí)行力的團隊　　【討論】宋江是如何處理這個高難管理課題的？　　【講】領(lǐng)導(dǎo)的角色定位　　企業(yè)管理層次示意圖　　領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)管理層次中的地位　　決策者、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者　　領(lǐng)導(dǎo)者職位、職權(quán)與職責(zé)　　【第二講】領(lǐng)導(dǎo)的工作內(nèi)容與工作價值　　“馬千里企業(yè)管理羅盤”　　用

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　　單元】管理創(chuàng)新的一般規(guī)律　　管理創(chuàng)新的概念　　管理創(chuàng)新的特征　　管理創(chuàng)新的內(nèi)容　　1）管理創(chuàng)新包括管理思想、管理理論、管理知識、管理方法、管理工具等的創(chuàng)新　　2）按管理職能：目標創(chuàng)新、計劃創(chuàng)新、實行創(chuàng)新、檢饋創(chuàng)新、控制創(chuàng)新、調(diào)整創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人力創(chuàng)新　　3）按業(yè)務(wù)組織：戰(zhàn)略創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、標準創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、風(fēng)氣創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、制度

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【開場話題】宏觀經(jīng)濟對企業(yè)經(jīng)營的影響單元：經(jīng)濟大勢與企業(yè)經(jīng)營【講】2011年宏觀經(jīng)濟大趨勢【第二講】十二五規(guī)劃中的經(jīng)濟對策與企業(yè)策略【第三講】面對大勢，企業(yè)怎么辦？#8226;下一輪發(fā)展，演變的軌跡會是怎樣，誰將成為新的崛起、主宰；誰又將沉淪、被淘汰出局#8226;股市投資、樓市投資、金市投資。。。您的投資放在哪個籃子里，放在哪里的籃子里，才能保值、增值#8

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【引言】中小型企業(yè)擁有哪些市場利器？【講】企業(yè)定位與品牌定位#8226;做一個什么樣的企業(yè)#8226;你的企業(yè)有哪些優(yōu)勢#8226;終屬于你的是什么？#8226;是什么決定了企業(yè)的定位？#8226;企業(yè)定位決定了品牌定位【第二講】創(chuàng)新型品牌定位#8226;品牌定位理論#8226;品牌定位的概念#8226;品牌定位剖析#8226;品牌定位的意義#8226;品牌

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