房地產整合營銷
房地產整合營銷詳細內容
房地產整合營銷
**單元:整合營銷的解析
1. 建立品牌
2. 維護品牌
3. 傳播品牌
4. 加強客戶關系
5. 對品牌進行計劃、實施、監(jiān)督
第二單元:房地產整合營銷的必要性
1. 產品特殊性
a) 生產周期長
b) 投資巨大風險高
c) 投資回收期長
d) 產品差異性獨特性明顯
1. 市場的特殊性
a) 信息不對稱
b) 結構不合理
c) 供需不平衡
2. 營銷的特殊性
a) 政策參與性強
b) 客戶從眾心理嚴重
c) 客戶多為個人購買行為
d) 賣的是未來,買的是信任
第三單元:如何實施房地產整合營銷
1. 認真研究房地產消費者的需要
2. 算清消費者同意付出的成本
3. 切實為消費者提供盡可能的購買方便
a) 咨詢、銷售人員的培訓
b) 信息資料的提供
c) 設立更多的銷售網(wǎng)點
4.雙向互動的溝通
5.建立消費者資料庫
a) 消費者入口統(tǒng)計資料
b) 消費者心理統(tǒng)計資料
c) 消費者的過往購買記錄
6. 根據(jù)信息資料量身定做
第四單元:房地產整合營銷所遇大問題
1. 國內缺少資料調查收集、統(tǒng)計分析公司
2. 各房地產公司資料庫建立不足
3. 營銷思維定型
4. 害怕利潤流失
5. 跨部門溝通能力不足
6. 一味靠天吃飯
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帶著瞄準鏡做銷售?課程目標:茫茫人海,客戶在哪兒?漫漫客源,誰易成交?老銷售肯定都知道,我們每年面對的客戶量不會發(fā)生巨大的變化,但是要提高成交金額成交量唯有一個辦法,提高銷售成功率。然而如何提高呢?向客戶介紹產品,往往會遇見被客戶打斷或者客戶心不在焉的情況,我們經常聽見客戶對我們說:好的好的,我再考慮考慮。不錯不錯,我再看看。是我們的介紹不夠好么?為了讓客戶
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