打造五星級客戶服務(wù)的秘訣

  培訓(xùn)講師：孫辛

講師背景：
孫辛老師（北京）★國家注冊一級企業(yè)培訓(xùn)師★人力資源和社會保障部高級企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)鑒審專家★亞太瑜伽教育協(xié)會瑜伽導(dǎo)師★中國教育部勞動和社會保障部“陽光工程”特聘培訓(xùn)師★北京海淀大講堂、二商大講堂、同仁堂大講堂特約講師簡介十四年服務(wù)與管理實戰(zhàn)經(jīng) 詳細>>

孫辛
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打造五星級客戶服務(wù)的秘訣詳細內(nèi)容

打造五星級客戶服務(wù)的秘訣

**天：五星級服務(wù)——角色認知訓(xùn)練

**章：服務(wù)到底是什么？——服務(wù)意識強化 服務(wù)技巧提升

一、我們不僅要做服務(wù)，重要的是要做卓越服務(wù) 

1、付我們薪水的是誰

2、好服務(wù)就是好企業(yè)

3、服務(wù)是什么？服務(wù)存在于哪兒

4、客戶真的是上帝嗎

二、服務(wù)不僅需要喊口號，關(guān)鍵的是要掌握7大“秘訣”

1、微笑永遠是卓越服務(wù)的**大法寶——服務(wù)肢體

2、做業(yè)務(wù)要有希爾頓刷馬桶那樣的決心和品質(zhì)——服務(wù)執(zhí)行

3、時刻準備著隨時為客戶提供卓越服務(wù)——服務(wù)預(yù)案

4、看人待物并非是卓越服務(wù)中容易做好的事情——服務(wù)態(tài)度

5、大顯身手，為企業(yè)創(chuàng)造更多的回門利潤——服務(wù)利潤

6、卓越服務(wù)至關(guān)重要的是創(chuàng)造新服務(wù)力——服務(wù)創(chuàng)新

7、服務(wù)視角決定服務(wù)高度——服務(wù)視角


 

第二章：快樂地成功OR憤怒地失敗——服務(wù)心態(tài)養(yǎng)成

一、服務(wù)是“受氣、低下、沒尊嚴”的代名詞嗎？

1、我們還在曲解服務(wù)的本質(zhì)嗎

2、服務(wù)始終來自于哪里

3、樂在工作才能和氣生財

4、好員工帶來好顧客

二、心態(tài)究竟是什么？

1、什么是心態(tài)

2、塑造積極心態(tài)的意義

3、如何保持良好的心態(tài)

三、陽光心態(tài)——卓越服務(wù)的根源

1、什么是服務(wù)心態(tài)

2、服務(wù)心態(tài)的提升方式

3、想要好心態(tài)首先要“變態(tài)”

4、保持良好心態(tài)的方法

5、疏導(dǎo)情緒的途徑

第二天：五星級服務(wù)——角色塑造訓(xùn)練

第三章：8大形象細節(jié)決定服務(wù)品質(zhì)高低——服務(wù)禮儀形象塑造

一、服務(wù)形象之——表情形象

1、服務(wù)工作必備的表情

2、微笑的要領(lǐng)

3、微笑禁忌

二、服務(wù)形象之——儀容形象

1、面部要求

2、發(fā)型要求

3、服務(wù)人員女士儀容7大自照

4、服務(wù)人員男士儀容7大自照

三、服務(wù)形象之——著裝形象

1、服務(wù)人員著裝要求

2、服務(wù)人員制服穿著規(guī)范與禁忌

3、男士西裝的穿著與禁忌

4、女士套裝穿著與禁忌

5、服裝搭配的要領(lǐng)與禁忌

四、服務(wù)形象之——言談形象

1、服務(wù)人員必備的禮貌用語

2、服務(wù)人員的文明用語要求

3、服務(wù)人員的行業(yè)用于規(guī)范與禁忌

4、服務(wù)人員的書面用于規(guī)范與禁忌

五、服務(wù)形象之——站姿形象

1、服務(wù)人員服務(wù)站姿姿態(tài)

2、服務(wù)人員站姿禁忌

六、服務(wù)形象之——坐姿形象

1、服務(wù)人員常用工作坐姿

2、服務(wù)人員坐姿禁忌

七、服務(wù)形象之——走姿形象

1、服務(wù)人員工作中的走路姿態(tài)

2、服務(wù)人員走姿禁忌

八、服務(wù)形象之——手勢形象

1、服務(wù)人員工作常用服務(wù)手勢

2、服務(wù)人員手勢禁忌


 

第四章：服務(wù)營銷的策略與技巧——服務(wù)營銷實戰(zhàn)演練

一：客戶認知——客戶滿意的四要素

1、完美的產(chǎn)品

2、周到的服務(wù)

3、及時的服務(wù)

4、有效的問題解決過程

二：服務(wù)溝通——學(xué)會說話并做到每個詞都有用

1、服務(wù)營銷中常見的溝通失敗案例

2、溝通到底是什么

3、如何建立自己的語言風(fēng)格

4、服務(wù)溝通的有效技巧

三：客戶投訴分析與處理

1、解決客戶服務(wù)的2個核心

2、影響客戶行為的幾個特征

3、維護客戶關(guān)系的7大原則

4、客戶抱怨的真相

5、不錯就是不夠好

6、解決問題別制造問題

7、事事照“規(guī)定”，樣樣行不通

8、客戶服務(wù)要說“是”，不要說“不”

9、平息客戶憤怒的禁忌

10、解決客戶投訴的步驟

11、快速與客戶建立信賴感的方法

12、讓客戶喜歡你的方法

四：服務(wù)營銷的兩個關(guān)鍵時刻——問候與道別

1、你的**句問候已經(jīng)決定了你的服務(wù)水準

2、要及時補救拙劣的歡迎

3、避免道別時候的過失

4、道別的方式和技巧

結(jié)束：課程回顧與總結(jié)


 


 

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