《銷售教練》工作坊
《銷售教練》工作坊詳細(xì)內(nèi)容
《銷售教練》工作坊
階段 | 模塊 | 模塊主要內(nèi)容 | 模塊達(dá)成目標(biāo) |
一階 | 目標(biāo)制定與達(dá)成 | 制定合理的銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)達(dá)成策略及銷售行動計(jì)劃 | 掌握、運(yùn)用正確制定銷售目標(biāo)和目標(biāo)達(dá)成策略的方法 |
目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)化 | 將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為銷售行為并管理 | 建立策略指標(biāo)、工作任務(wù)、銷售行為、管理要素清單 | |
教練基本技能 | 教練基本能力——溝通認(rèn)知、傾聽、提問、表達(dá) | 理解、運(yùn)用正確的溝通模式,并運(yùn)用到教練過程 | |
銷售教練模型 | 開發(fā)式銷售教練——提升銷售人員自我解決問題能力 | 掌握、運(yùn)用教練流程及理解各個(gè)環(huán)節(jié)的作用 | |
二階 | 銷售技能體系 | 完善的、適合的技能體系將使銷售教練內(nèi)容更加具體、準(zhǔn)確 | 掌握完善的銷售技能體系,正確的分析銷售問題 |
銷售管理 | “管-教“一體,直面實(shí)際銷售工作,更合適的時(shí)機(jī)展開教練,管理銷售 | 掌握正確的銷售過程管理體系,重過程,看結(jié)果 | |
銷售(案例)復(fù)盤 | 針對實(shí)際銷售案例進(jìn)行總結(jié)、復(fù)盤,不斷提升銷售能力 | 撰寫、分析、總結(jié)銷售案例,提煉、沉淀企業(yè)銷售知識 | |
三階 | 問題分析與解決 | 系統(tǒng)的問題分析與解決能力,從容面對各種銷售問題 | 掌握結(jié)構(gòu)化解決問題流程,正確的認(rèn)知問題、解決問題 |
領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉 | 不斷提升領(lǐng)導(dǎo)力,提高領(lǐng)導(dǎo)者的自我修養(yǎng),不再屁股決定大腦 | 建立領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)修認(rèn)知,**方法提升自我 |
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【課程大綱】章節(jié)內(nèi)容呈現(xiàn)1.成就驅(qū)動力l成就驅(qū)動力會激勵銷售顧問在做任何事情時(shí)都會追求每個(gè)步驟的后續(xù)發(fā)展,直至成功;l核心策略:關(guān)注下一步,搜索一切可能;l測試強(qiáng)化要點(diǎn):1.建立多維關(guān)聯(lián)2.了解多方信息3.持續(xù)跟進(jìn),再堅(jiān)持一下l測試l討論l講授l再測試2.做事的執(zhí)著程度l執(zhí)著精神是優(yōu)秀銷售顧問身上一種難得的品質(zhì),它與驅(qū)動力有關(guān),表現(xiàn)為不甘于現(xiàn)狀,可培養(yǎng)形成;
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