互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)：贏(yíng)在”亂世”

【課程大綱】

一章：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 新商業(yè)文明”？

一、何謂“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

觸摸未來(lái)

牛頓思維與量子思維

互聯(lián)網(wǎng)根本特征

2、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了什么

自由演進(jìn)

便捷高效

黏性和體驗(yàn)

系統(tǒng)重構(gòu)

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的十大特征

二、新商業(yè)文明

1、新常態(tài)

速度

結(jié)構(gòu)

動(dòng)力

2、新經(jīng)濟(jì)

舊經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)對(duì)比

3、新商業(yè)文明

你以為你的對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。

第二章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)思維的碰撞

一、認(rèn)識(shí)“消費(fèi)真相”

消費(fèi)者買(mǎi)的是什么?

案例:新聞報(bào)道、日本化妝品、麥當(dāng)勞、小米

思考：？？？

二、 什么是營(yíng)銷(xiāo)?

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是買(mǎi)賣(mài)

營(yíng)銷(xiāo)如何賣(mài)人？

銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別是什么？

三、 什么是營(yíng)銷(xiāo)“AIDA”四步法?

第三章:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 中西方對(duì)決

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地位—選擇制勝

1、兩種戰(zhàn)略選擇

用戶(hù)導(dǎo)向

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

2、營(yíng)銷(xiāo)的落地路徑‘

兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：做什么？怎么做？

基本步驟

二、理性布局—制定標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則西方營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論

原則一：價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

原則二：附加值

原則三：品牌

原則四：創(chuàng)造顧客

原則五：經(jīng)典設(shè)計(jì)

原則六：1P營(yíng)銷(xiāo)

三、 野蠻生長(zhǎng)—改變游戲規(guī)則，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)智慧

核心：不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)

原則一：集中原則

原則二：邊緣原則

原則三：靈活原則

原則四：創(chuàng)造性模仿 

原則五：產(chǎn)業(yè)生態(tài)原則

第四章：互聯(lián)網(wǎng) 下新經(jīng)濟(jì)形態(tài)

一、社群經(jīng)濟(jì)

二、粉絲經(jīng)濟(jì)

三、生態(tài)經(jīng)濟(jì)

四、共享經(jīng)濟(jì)

第五章：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)氛圍

一、知己知彼——了解消費(fèi)者轉(zhuǎn)型

1、消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)型

案例：天貓雙11紅包裂變案例

微信紅包改變了什么

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了哪些變化

你真的懂這些年輕人嗎？

2、營(yíng)銷(xiāo)溝通模式的變化

互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者行為分析

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者行為變化

二、強(qiáng)烈對(duì)比—新舊營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)

1、模式對(duì)比

工業(yè)時(shí)代與信息時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維模式對(duì)比

未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

2、全員全時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)

3、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的四大原理

圈子&廣告

口碑&品牌

參與&渠道

影響&銷(xiāo)售

第六章：營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)人必備的八大策略

一、回歸本質(zhì)—產(chǎn)品策略

中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)智慧

產(chǎn)品演化圖譜

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

二、絕世利器——價(jià)格策略

中國(guó)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)智慧

兩大策略

賣(mài)點(diǎn)策略：價(jià)值塑造

三、飛流直下——渠道策略

中國(guó) 渠道營(yíng)銷(xiāo)智慧

網(wǎng)絡(luò)下的渠道探索

不做渠道做口碑

四、引爆沖動(dòng)——傳播、廣告、促銷(xiāo)策略

中國(guó)傳統(tǒng)促銷(xiāo)智慧

傳播新元素：內(nèi)容即廣告

網(wǎng)絡(luò)下的營(yíng)銷(xiāo)新法則

線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)大系統(tǒng)

五、追根溯源——用戶(hù)策略

中國(guó)傳統(tǒng)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)智慧

用戶(hù)為王時(shí)代

用戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

六、利益生態(tài)——客戶(hù)策略

中國(guó)傳統(tǒng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)智慧

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

七、傳播口碑——品牌策略

中國(guó)品牌演進(jìn)圖譜

互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的品牌打造策略

八、滿(mǎn)意到感動(dòng)——服務(wù)策略

中國(guó)服務(wù)智慧

體驗(yàn)式服務(wù)的關(guān)鍵策略

第七章：圈層營(yíng)銷(xiāo)與自媒體營(yíng)銷(xiāo)

更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程

胡書(shū)畫(huà)老師的其它課程