課程體系
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 課時(shí)：12H
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造課程背景：企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利在于利潤(rùn)。銷售總額－成本＝利潤(rùn)，這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于銷售，銷售來(lái)自于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”。工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造，是營(yíng)銷管理者，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的必要工作。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，營(yíng)銷不單依靠銷售人員的個(gè)人力量，還需要在個(gè)人的基
講師：黃飛在線咨詢下載需求表
《渠道管理與深度營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
渠道管理與深度營(yíng)銷——廠商共贏、向市場(chǎng)要錢課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激勵(lì)，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化，渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)。渠道作為企業(yè)和客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對(duì)部分企業(yè)而言，在竄貨、資金無(wú)法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性
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《顧問(wèn)式銷售》 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售課程背景：顧問(wèn)式銷售是以客戶為中心，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能做出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，給客戶帶來(lái)最大價(jià)值為目的的高效銷售模式。顧問(wèn)式銷售注重銷售過(guò)程同時(shí)建立客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的是產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何
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《大客戶營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷能力提升——向20的優(yōu)質(zhì)客戶要銷量課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn)，做好大客戶（重點(diǎn)客戶）的營(yíng)銷和關(guān)系管理尤其重要。如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項(xiàng)目成功率、大客戶項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項(xiàng)目的思維能力，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶訂單。大
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《巔峰銷售心態(tài)塑造》 課時(shí)：12H
體驗(yàn)式培訓(xùn)：巔峰銷售心態(tài)塑造——體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)課程背景：體驗(yàn)式培訓(xùn)是個(gè)過(guò)程，是個(gè)直接認(rèn)知、欣然接受、尊重和運(yùn)用當(dāng)下被教導(dǎo)的知識(shí)及能力的過(guò)程。體驗(yàn)式培訓(xùn)在尊重之下去碰觸人們深層的信念與態(tài)度，深植于內(nèi)在的情緒、沉重的價(jià)值觀，并產(chǎn)生共鳴和反思。體驗(yàn)式培訓(xùn)師既讓人興奮又富有挑戰(zhàn)性的，在整個(gè)課程中，學(xué)員是主角。體驗(yàn)式培訓(xùn)也非常符合成人學(xué)習(xí)原理，學(xué)員們是能主動(dòng)地參與學(xué)
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《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與客戶關(guān)系管理——從銷售成功到客戶忠誠(chéng)課程背景：二八定律讓我們知道，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn)，做好大客戶（重點(diǎn)客戶）的營(yíng)銷和關(guān)系管理尤其重要。大客戶營(yíng)銷分為集團(tuán)大客戶、個(gè)人大客戶，本次課程從客戶心理分析、決策采購(gòu)流程、營(yíng)銷談判技巧等方面來(lái)闡述大客戶營(yíng)銷的過(guò)程及注意事項(xiàng)?？蛻絷P(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍，讓客戶更好的為公司服務(wù)，
