其他課程體系
華為鐵三角運(yùn)作及實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：12H
華為鐵三角運(yùn)作及實(shí)戰(zhàn)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1)?華為鐵三角形成的背景、必要性、緊迫性；2)?華為鐵三角的角色認(rèn)知（客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理）；3)?華為鐵三角的運(yùn)作、考核、及在項(xiàng)目中發(fā)揮的作用；4)?華為鐵三角對(duì)其他行業(yè)的啟示、借鑒，并學(xué)會(huì)鐵三角的演練方式；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理...
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銷售鐵軍的鑄就 課時(shí)：12H
銷售鐵軍的鑄就通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：1、?華為銷售鐵軍（以代表處為例）的組織結(jié)構(gòu)、及演進(jìn)過(guò)程；2、?華為銷售鐵軍的運(yùn)作及管理；3、?華為銷售體系的考核及淘汰機(jī)制；4、?有選擇性地學(xué)習(xí)和借鑒華為的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)象：銷售體系的一線銷售人員及管理者學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)：1天（4-6h）參加人數(shù)：2040...
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客戶關(guān)系管理(MCR) 課時(shí)：12H
客戶關(guān)系管理(MCR)1)?學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理流程方法論，如何管理決策鏈客戶關(guān)系、組織對(duì)接、普通客戶關(guān)系全員覆蓋；2)?客戶關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過(guò)管理大客戶策略、管理客戶活動(dòng)規(guī)則，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成，怎樣進(jìn)行過(guò)程管理與監(jiān)控；3)?通過(guò)系列的方法、工具、日常運(yùn)作，了解常用痛苦鏈、痛苦表、權(quán)利地圖的使用；4)?客戶檔...
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“戰(zhàn)斧行動(dòng)”商客經(jīng)理全面賦能——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱課程收益：1、掌握系統(tǒng)的網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)理念；2、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；3、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成技巧以及客戶持續(xù)忠誠(chéng)于企業(yè)的實(shí)用策略。課程時(shí)長(zhǎng):1天課程大綱：第一單元：開(kāi)篇引言1....
講師：葉文宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
紅藍(lán)軍對(duì)抗與演練 課時(shí)：12H
紅藍(lán)軍對(duì)抗與演練1)?學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)（華為）紅、藍(lán)軍戰(zhàn)略思維2)?學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)（華為）競(jìng)爭(zhēng)管理、競(jìng)爭(zhēng)體系建設(shè)；3)?強(qiáng)化員工自我批判意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；提高員工競(jìng)爭(zhēng)分析技能；4)?通過(guò)紅藍(lán)軍對(duì)抗演練，達(dá)到學(xué)以致用，在日常工作中運(yùn)用紅藍(lán)軍思維不斷提升自己；學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理者、一線銷售人員；學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)：1天...
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寬帶攻防 贏在商客——政企實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
“寬帶攻防贏在商客”——政企實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱課程收益：1、掌握系統(tǒng)的銷售經(jīng)營(yíng)理念；2、掌握陌拜破冰的形式及工具，從而建立客戶信任；3、熟悉本網(wǎng)、異網(wǎng)客戶不同的拜訪方式；4、掌握把我們的銷售流程與客戶的購(gòu)買流程相匹配的方法；5、掌握有效提升銷售促成技巧以及不同類型客戶的實(shí)用營(yíng)銷話術(shù)。課程時(shí)長(zhǎng):2天第一模塊：政企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)拜訪存量用戶提值能力提升課前討論：在...
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智能制造技術(shù)架構(gòu) 課時(shí)：12H
智能制造技術(shù)架構(gòu)課程收益:對(duì)智能工廠轉(zhuǎn)型過(guò)程中的技術(shù)體系有全面認(rèn)識(shí)，理清和理順各種技術(shù)之間的邏輯關(guān)系和推進(jìn)策略。課程大綱:1.???中國(guó)企業(yè)智能制造典型路徑1.1.中國(guó)企業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀1.2.智能制造主流發(fā)展路徑1.3.中國(guó)企業(yè)智能制造四步走2.???夯實(shí)精益制造的基礎(chǔ)2.1.準(zhǔn)時(shí)化和自働化2.2.識(shí)別和消除制造過(guò)程的浪費(fèi)2.3.價(jià)值流分析3.???自動(dòng)化技...
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智能制造研討會(huì) 課時(shí)：12H
智能制造研討會(huì)課程收益:對(duì)智能制造有全面了解，對(duì)企業(yè)智能制造水平有清晰認(rèn)識(shí)，理清后續(xù)企業(yè)智能化改造的思路。課程大綱:上篇：理論/案例講解1.???智能制造的發(fā)展現(xiàn)狀1.1.全球智能制造發(fā)展情況1.2.中國(guó)智能制造發(fā)展情況1.3.機(jī)械行業(yè)智能制造發(fā)展情況2.???智能制造案例分析2.1.安徽某電子裝備客戶案例分享2.2.云南某制藥客戶案例分享2.3.山西某機(jī)械...
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數(shù)字化工廠建設(shè) 課時(shí)：12H
數(shù)字化工廠建設(shè)課程收益:撥開(kāi)數(shù)字化建設(shè)的迷霧，指出企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的關(guān)鍵要素和重點(diǎn)，明確后續(xù)數(shù)字化工廠建設(shè)方向和內(nèi)容。課程大綱:1.???數(shù)字化工廠發(fā)展1.1.數(shù)字化工廠的前世今生1.2.數(shù)字化工廠的理論模型MBE1.3.數(shù)字化工廠實(shí)例DigitalTwin2.???數(shù)字化工廠4層模型2.1.以數(shù)字化產(chǎn)品為核心2.2.以數(shù)字化供應(yīng)鏈為綱領(lǐng)2.3.以數(shù)字化制造為...
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智能工廠頂層設(shè)計(jì) 課時(shí)：12H
智能工廠頂層設(shè)計(jì)培訓(xùn)受眾:企業(yè)總經(jīng)理、制造管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)等課程收益:對(duì)智能工廠的類型有全面了解，對(duì)智能工廠轉(zhuǎn)型過(guò)程中的技術(shù)體系有全面認(rèn)識(shí)，對(duì)自身企業(yè)智能化程度有清晰判斷，為后續(xù)企業(yè)制定頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃提供方法和工具。課程大綱:1.???智能制造新趨勢(shì)1.1.何為智能制造1.2.智能制造發(fā)展歷史1.3.科技發(fā)展趨勢(shì)1.4.智能制造三大范式轉(zhuǎn)變1.5...
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百萬(wàn)年薪-職業(yè)講師進(jìn)階之路 課時(shí)：12H
百萬(wàn)年薪-職業(yè)講師進(jìn)階之路培訓(xùn)受眾:有志于從事培訓(xùn)行業(yè)的新人、培訓(xùn)經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、自由職業(yè)者、想打造個(gè)人品牌的新人課程收益:這是一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，每個(gè)人都在追求財(cái)富自由，每個(gè)人都需要一個(gè)展示的舞臺(tái)！再小的個(gè)體，也有自己的舞臺(tái)，您也可以成為一名自由職業(yè)講師，打造自己的個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由！讓我們一同探尋自由職業(yè)講師的進(jìn)階之路，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪！本課...
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如何創(chuàng)造完美客戶體驗(yàn) 課時(shí)：12H
如何創(chuàng)造完美客戶體驗(yàn)課程背景1．技巧：大堂經(jīng)理年齡偏小，面對(duì)客戶時(shí)，技巧與心態(tài)配合容易出問(wèn)題，導(dǎo)致客戶不滿甚至投訴；2．心態(tài)：大堂經(jīng)理經(jīng)歷較簡(jiǎn)單，心態(tài)穩(wěn)定性急待提高，客戶常反映的是服務(wù)意識(shí)欠缺，熱情不足，極易引發(fā)負(fù)面后果；3．標(biāo)準(zhǔn)：由于國(guó)內(nèi)個(gè)人銀行正處在服務(wù)品牌建設(shè)階段，客戶要求也多種多樣、層出不窮，銀行的服務(wù)體系中無(wú)論整體設(shè)計(jì)還是個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)都難免出現(xiàn)不足，因...
講師：郭亞咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行一線：理財(cái)沙龍的實(shí)施 課時(shí)：12H
《銀行一線：理財(cái)沙龍的實(shí)施》課程背景銀行需要開(kāi)展理財(cái)沙龍聚客，該怎么針對(duì)什么樣的人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、如何安排內(nèi)容的體系、如何邀約、請(qǐng)誰(shuí)來(lái)講，存在一系列待精進(jìn)的內(nèi)容。本課程將主要針對(duì)上述內(nèi)容中，一個(gè)理財(cái)沙龍的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行細(xì)致講解。課程大綱講?理財(cái)沙龍背后的需求??案例：五星集團(tuán)的理財(cái)沙龍???客戶接受理財(cái)顧問(wèn)的五個(gè)階段??客戶的需求層次與理財(cái)沙龍的重要價(jià)值??客...
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電話邀約：網(wǎng)點(diǎn)存量休眠客戶電話激活 課時(shí)：12H
電話邀約：網(wǎng)點(diǎn)存量休眠客戶電話激活課程背景休眠客戶的電話約訪，是一個(gè)多家銀行特別是大行面臨的問(wèn)題?？蛻艚?jīng)理面對(duì)電話聯(lián)絡(luò)開(kāi)始會(huì)存在或多或少的問(wèn)題，如下：?感到恐懼！?不知道如何開(kāi)口？?客戶拒絕我怎么辦？?我怎么能盡快發(fā)現(xiàn)客戶的需求意向？?一天打多少個(gè)電話合適？課程目標(biāo)?協(xié)助銷售人員迅速掌握電話營(yíng)銷技巧。?協(xié)助銷售人員盡快克服電話營(yíng)銷的心理障礙。?協(xié)助管理人員消...
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歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略 課時(shí)：12H
《歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略》培訓(xùn)受眾:銷售人員、營(yíng)銷管理人員、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1、掌握絕對(duì)成交的談判策略；2、掌握談判談判策略和計(jì)劃的制定流程和方法；3、掌握順勢(shì)和逆勢(shì)談判的攻略課程大綱:【課程綱要】第一部分：無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)一、無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)1、行業(yè)專家2、規(guī)劃能力3、超強(qiáng)成功欲望4、寬廣胸懷5、半個(gè)心理專家6、自控力...
