市場營銷課程體系
銀行現(xiàn)場管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧 課時(shí)：12H
銀行現(xiàn)場管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧背景綜述Background銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運(yùn)營管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運(yùn)營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能，即使是在現(xiàn)場巡視，也發(fā)現(xiàn)不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產(chǎn)生矛盾，要么對(duì)客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營
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領(lǐng)先的投訴處理策略和方法 課時(shí)：6H
領(lǐng)先的投訴處理策略和方法背景綜述Background客戶服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事，擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭的新焦點(diǎn)。客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手,大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題,而抱怨與投訴的客
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讓業(yè)績倍增的門店服務(wù)營銷技巧 課時(shí)：6H
讓業(yè)績倍增的門店服務(wù)營銷技巧背景綜述Background隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)人們生活及工作習(xí)慣的影響越來越大，企業(yè)面臨的競爭壓力愈演愈烈，公司技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略等很容易被抄或超，而服務(wù)是產(chǎn)生差異的主要手段。各類企業(yè)越來越意識(shí)到給客戶提供卓越而周到的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要的、長期的發(fā)展策略。而公司的員工素質(zhì)與職業(yè)形象是眾多零售企
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卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》★課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。兵法曰：夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、招聘、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何
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終端市場策劃與執(zhí)行 課時(shí)：12H
終端市場策劃與執(zhí)行培訓(xùn)收獲：1、通過培訓(xùn)讓學(xué)員能夠明確與掌握小家電產(chǎn)品銷售在終端市場策劃與執(zhí)行的重要性與技能，從而拉動(dòng)格力小家電產(chǎn)品區(qū)域市場或?qū)Ｙu店銷售量的提升。2、強(qiáng)化終端渠道產(chǎn)品促銷策略與操作技巧，在促銷活動(dòng)策劃與推廣上不斷創(chuàng)新。3、系統(tǒng)了解及掌握現(xiàn)代營銷策劃的專業(yè)知識(shí)與理論體系。4、了解并掌握小家電行業(yè)產(chǎn)品營銷、活動(dòng)宣傳及推廣策劃的策略思路與方法。5、
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銷售渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
銷售渠道建設(shè)與管理★課程對(duì)象誰需要學(xué)習(xí)本課程1、一線銷售代表2、區(qū)域銷售經(jīng)理3、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理4、企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)高層管理人員★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：1.掌握產(chǎn)品銷售渠道的設(shè)計(jì)方法2.掌握建立伙伴式銷售渠道的方法3.熟悉銷售渠道的開發(fā)策略及管理技巧4.掌握控制產(chǎn)品市場價(jià)格的方法5.學(xué)會(huì)對(duì)終端市場的控制技巧6.了解提高銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋
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市場調(diào)查實(shí)操 課時(shí)：6H
《市場調(diào)查實(shí)操》課程介紹一、課程定位㈠市場調(diào)查與分析是市場營銷從業(yè)人員或相關(guān)專業(yè)人士需要學(xué)習(xí)、了解并掌握的一項(xiàng)專業(yè)基礎(chǔ)課程。㈡市場調(diào)查分析具體目標(biāo)定位為：培養(yǎng)具有市場調(diào)查、市場管理與預(yù)測綜合技能的市場統(tǒng)計(jì)、營銷管理人員。㈢市場調(diào)查分析是一門培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)的從事市場調(diào)查分析工作一種基礎(chǔ)性能力的專業(yè)基礎(chǔ)課程，同時(shí)，又為相關(guān)專業(yè)后續(xù)的各專業(yè)骨干市場能力提升奠定基礎(chǔ)。
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品牌營銷--如何讓品牌創(chuàng)造銷量 課時(shí)：12H
品牌營銷--如何讓品牌創(chuàng)造銷量課程背景一位著名企業(yè)家說得好：沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂；沒有品牌，企業(yè)就失去生命力?？梢?，品牌的構(gòu)建與打造對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展是何等重要。全球第一品牌、誕生于1886年、至今已有120年歷史的可口可樂，其創(chuàng)始人艾薩坎德勒稱：假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要擁有可口可樂這塊牌子，我就可以肯定地向大家宣布：半年后
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營銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行 課時(shí)：12H
《營銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行》★課程對(duì)象誰需要學(xué)習(xí)本課程1、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者2、營銷副總、營銷總監(jiān)、主管3、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管4、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等★課程目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.掌握鑒別營銷計(jì)劃可行性的方法2.掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧3.掌握營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本套路與策略★課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）營銷計(jì)劃是企業(yè)營銷
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店面管理與銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
店面管理與銷售技巧培訓(xùn)課程背景：在終端為王的時(shí)代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對(duì)客戶需求把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)市場不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在與客戶溝通過程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。課程目標(biāo)：明確終端管理與終端銷售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營業(yè)員銷售的技巧推動(dòng)銷售量的提
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大客戶戰(zhàn)略性營銷 課時(shí)：6H
《大客戶戰(zhàn)略性營銷》★課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20的大客戶往往是企業(yè)銷售額80的來源，而其余80的客戶則只能帶給企業(yè)20的銷售貢獻(xiàn)。對(duì)企業(yè)而言，大客戶的營銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營銷的時(shí)間縮短？如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目？如何才能留住大客戶使之成為企業(yè)的持續(xù)銷售來源？大客戶銷售策略至
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提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 課時(shí)：12H
提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力【課程特色】上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡易。企業(yè)現(xiàn)狀為導(dǎo)向，思維啟迪是手段。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地?！菊n程背景】銷售目標(biāo)難以達(dá)成，銷售計(jì)劃總是落空員工總是在鉆制度漏洞外埠人員出假差，員工報(bào)假報(bào)表聰明的不老實(shí)、老實(shí)的不聰明員工總是有廢話，總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理，直接頂撞或者消極怠工主管面對(duì)市場沒有
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高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理 課時(shí)：12H
天意四象訣高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】26小時(shí)【課程背景】銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過以下情況？為什么銷售業(yè)績總是難以完成？為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少？為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？為什么銷
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客戶經(jīng)理營銷技巧 課時(shí)：6H
客戶經(jīng)理營銷技巧第一講客戶經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)1、企業(yè)制勝的秘密武器2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的七大素質(zhì)要求3、客戶經(jīng)理個(gè)人能力素質(zhì)的四大修煉第二講高手重視準(zhǔn)備工作1、專業(yè)客戶經(jīng)理的兩個(gè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備2、掌握銷售區(qū)域狀況的四個(gè)步驟3、尋找及吸引潛在客戶的四個(gè)方法4、科學(xué)的制定銷售計(jì)劃：區(qū)域劃分、目標(biāo)分解及下屬自愿接受目標(biāo)的竅門第三講識(shí)別客戶的利益點(diǎn)1、將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為客戶利益的五
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成功銷售人員心態(tài)調(diào)適 課時(shí)：12H
成功銷售人員心態(tài)調(diào)適課程目標(biāo)：了解銷售對(duì)企業(yè)及生命的重要意義掌握銷售的關(guān)鍵成功因素培養(yǎng)以客戶為中心的銷售觀念掌握銷售的情緒狀態(tài)控制技巧，建立自信心，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，養(yǎng)成全力以赴的銷售習(xí)慣養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情的工作習(xí)慣避免銷售人員跳糟，降低銷售人員流失率培訓(xùn)對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)課時(shí)：26小時(shí)課程特色：整個(gè)課程設(shè)計(jì)就是一個(gè)銷售的過
