《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》   課時(shí)：24H

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)：2-4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+書(shū)籍《魚(yú)塘式營(yíng)銷》【流量獲取與客戶開(kāi)發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶開(kāi)發(fā)線下流量和線上流量，到底誰(shuí)更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線下流量的重新盤(pán)活；如何善用存量客戶？一個(gè)高效的獲客模型——魚(yú)塘式營(yíng)銷；第二章、魚(yú)兒：細(xì)分定位

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【運(yùn)營(yíng)商】《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》2-5天，適用5G數(shù)智化轉(zhuǎn)型   課時(shí)：12H

成交高手：直播帶貨實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（本文檔包含2天標(biāo)準(zhǔn)課程大綱、直播間搭建及清單、平臺(tái)規(guī)劃、訓(xùn)戰(zhàn)規(guī)劃）【課時(shí)】2天（本文檔為2天集中培訓(xùn)方案，如有條件建議后期可接3天實(shí)戰(zhàn)帶練、訓(xùn)戰(zhàn)或者大賽）?！緦?dǎo)師】傅一聲老師（國(guó)家首批高級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師，國(guó)家首批直播銷售員，運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域新媒體專家）?！卷?xiàng)目簡(jiǎn)介】在5G到來(lái)與全球新冠疫情的大背景下，各行各業(yè)都在探索新渠道、新模式與新?tīng)I(yíng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與指標(biāo)達(dá)成   課時(shí)：24H

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與指標(biāo)達(dá)成【課程背景】山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，走過(guò)多事之秋，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商單靠語(yǔ)音業(yè)務(wù)拉動(dòng)效益增長(zhǎng)的空間正在縮小，新業(yè)務(wù)將成為拯救市場(chǎng)的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，但是從整個(gè)市場(chǎng)看，客戶仍然屬于被動(dòng)接受狀態(tài)，特別地市在營(yíng)銷指標(biāo)完成中依然采取傳統(tǒng)的運(yùn)作手段，同樣也是被動(dòng)的接受指標(biāo)量，匆忙推向各窗口，進(jìn)而半強(qiáng)制半贈(zèng)送的推向客戶？取得效果如何呢？【課程目的】通過(guò)整

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市場(chǎng)營(yíng)銷

部分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷的管理過(guò)程一、變化世界中的市場(chǎng)營(yíng)銷1、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念2、營(yíng)銷管理3、營(yíng)銷管理理念4、新世紀(jì)的營(yíng)銷挑戰(zhàn)二、戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程1、戰(zhàn)略規(guī)則2、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合3、市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程4、管理營(yíng)銷活動(dòng)第二部分分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1、公司微觀環(huán)境2、公司宏觀環(huán)境3、營(yíng)銷環(huán)境的對(duì)策二、營(yíng)銷調(diào)研及信息系統(tǒng)1、營(yíng)銷信息系統(tǒng)2、營(yíng)銷調(diào)研程序三、

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市場(chǎng)營(yíng)銷理念與基本法則

課程大綱：一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與本質(zhì)—由賣梳子給和尚想到的1、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人交換以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)及管理過(guò)程。2、營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念3、正確的營(yíng)銷觀4.市場(chǎng)營(yíng)銷的四大支柱目標(biāo)市場(chǎng)（出發(fā)點(diǎn)）顧客需求（中心）整合營(yíng)銷（手段）贏利能力（目的）二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析—

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市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶管理課程綱要

市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知模塊一：營(yíng)在前，銷在后——如何營(yíng)，才會(huì)贏？1、“贏”得市場(chǎng)的關(guān)鍵要素2、所銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)分析3、市場(chǎng)信息調(diào)查和了解4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目的5、熟悉促銷手段7、售后服務(wù)支持方案三、資料準(zhǔn)備四、自身準(zhǔn)備（主要內(nèi)容集中于《銷售心理及客戶分析課程》）五、后勤或其他支持市場(chǎng)

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電話營(yíng)銷訓(xùn)練   課時(shí)：12H

通過(guò)幻燈投影、雙向溝通、案例分析、角色扮演、問(wèn)題討論等授課方式讓電話行銷人員全面掌握電話行銷工作的流程與自我管理技能、掌握通過(guò)電話與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的要領(lǐng)、掌握電話銷售的關(guān)鍵成功因素、學(xué)會(huì)電話溝通、談判、成交技巧培訓(xùn)大綱：第一天1、第一篇觀念改變命運(yùn)你為誰(shuí)工作除了優(yōu)秀別無(wú)選擇兌現(xiàn)承諾讓你的生命說(shuō)話樣樣通不如一門精專業(yè)才卓越態(tài)度決定高度化逆境為機(jī)會(huì)打造自己核心

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