市場營銷課程體系
課程大綱： 1．企業(yè)成長與市場營銷 2．建立有效的營銷觀念 3．市場調(diào)研與市場預(yù)測 4．市場營銷環(huán)境與機(jī)會 5．客戶與購買行為分析 6．市場細(xì)分與目標(biāo)市場 7．如何有效地進(jìn)行定位 8．怎樣進(jìn)行好競爭分析 9．靠什么贏取競爭優(yōu)勢 10．占領(lǐng)市場競爭制高點(diǎn) 11．怎樣做年度營銷規(guī)劃 12．商務(wù)通名人營銷實(shí)戰(zhàn) 13．設(shè)計(jì)格蘭仕營銷新策略 ...
講師：劉光春咨詢電話：010-82593357下載需求表
倍增業(yè)績之—服飾續(xù)銷寶典 課時(shí)：6H
倍增業(yè)績之服飾續(xù)銷寶典一、視覺吸引入店-讓你的產(chǎn)品會說話-店鋪陳列的吸引力法則二、感覺決定購買-你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？-你是否會使用服裝的專業(yè)術(shù)語？-你給的建議是否專業(yè)？-你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？-專業(yè)導(dǎo)購具備的8大專業(yè)能力三、顧客的DNA分析-顧客色彩搭配分析-顧客的身體線條與服裝線條分析-顧客風(fēng)格類型分析四、顧客TPO著裝需求五、形成衣櫥銷售概念...
講師：宿珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績倍增之一：色彩與服飾搭配 課時(shí)：6H
培訓(xùn)目的：服飾終端的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，面對顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們的導(dǎo)購人員的專業(yè)術(shù)語及專業(yè)引導(dǎo)甚少，我們賣場的顏色從陳列到推薦給顧客如何搭配更出彩？面對顧客對成交猶豫或挑剔時(shí)，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識去指導(dǎo)顧客根據(jù)自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個(gè)終端導(dǎo)購都以專業(yè)形象顧...
講師：宿珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
視覺制勝—商品陳列與設(shè)計(jì) 課時(shí)：6H
視覺制勝商品陳列與設(shè)計(jì)第一模塊：視覺制勝之陳列色彩規(guī)劃1.認(rèn)識色彩2.視覺吸引入店3.感覺決定購買4.色彩特性及對人心理、生理的影響5.色彩的運(yùn)用及搭配法則6.賣場陳列的色彩規(guī)劃7.提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性8.賣場陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法9.漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色10.重復(fù)色秩序在陳列中的...
講師：宿珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績倍增之：揚(yáng)長避短穿衣法則 課時(shí)：6H
業(yè)績倍增之：揚(yáng)長避短穿衣法則一、認(rèn)識型-影響型的視覺印象的三要素-服裝型的分類-體型的分類-體型的測量方法二、型的視錯(cuò)-身體的輪廓-服裝的輪廓-體型與服裝輪廓-體型與服裝的松緊視錯(cuò)-松緊視錯(cuò)，揚(yáng)長避短三、面部分析：-五官分析面部曲直度-面部曲直與領(lǐng)型的選擇-面部曲直與配飾的選擇-面部曲直與上裝設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)-面部量感大小對領(lǐng)型的選擇-面部量感與配飾的選擇-面部量感...
講師：宿珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)提綱1市場開發(fā)人員的角色-品牌傳播者-渠道信息員-目標(biāo)助推器-攻關(guān)協(xié)調(diào)人2經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練-五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）-加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、愿景）-主動出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練-多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練-整合推廣、立體宣傳的途徑介紹-重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持...
講師：陳待忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商品牌運(yùn)作及訂貨方法 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商品牌運(yùn)作及訂貨方法培訓(xùn)提綱1轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌X品牌和X公司優(yōu)勢分析）-能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）-知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）2新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析-品牌制勝（品...
講師：陳待忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《代理商公司化運(yùn)作》特訓(xùn)營 課時(shí)：6H
《代理商公司化運(yùn)作》特訓(xùn)營培訓(xùn)方式互動講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益代理商---終端管理的執(zhí)行者、品脾文化的傳播者、業(yè)績目標(biāo)的助推器！通過培訓(xùn)使代理商構(gòu)建基礎(chǔ)的管理體系；通過培訓(xùn)使代理商掌握人力資源管理的能力；通過培訓(xùn)協(xié)助代理商提升終端銷售管理能力和銷售業(yè)績；培養(yǎng)代理商輔導(dǎo)與激勵(lì)下屬的能力；課程內(nèi)容1代理商成功的理念l過去的輝煌不等于現(xiàn)...
講師：陳待忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧客心理分析與運(yùn)用》特訓(xùn)營 課時(shí)：6H
《顧客心理分析與運(yùn)用》特訓(xùn)營培訓(xùn)受眾經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、骨干店員等。培訓(xùn)方式互動講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益研究顧客的消費(fèi)動機(jī)和行為，從而為企業(yè)制定營銷和銷售策略提供依據(jù)；應(yīng)用顧客心理的理論和方法，研究顧客心理和行為的現(xiàn)象和規(guī)律；提高學(xué)員分析顧客心理問題的能力與解決問題的能力；提升學(xué)員對各種顧客的應(yīng)對能力以及提升終端贏利能力。課程內(nèi)容1...
講師：陳待忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
店長導(dǎo)購經(jīng)銷商銷售管理服務(wù) 課時(shí)：6H
店長導(dǎo)購經(jīng)銷商銷售管理服務(wù)培訓(xùn)受眾客戶經(jīng)理、客戶管理專員、客服經(jīng)理等培訓(xùn)方式互動講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益您是否在為經(jīng)營你的客戶關(guān)系感到煩惱？您是否在請客、送禮的傳統(tǒng)做法之外別無新意？您是否感到您與客戶的關(guān)系經(jīng)不起競爭對手的輕易誘惑？您是否為在建立融洽的客戶關(guān)系時(shí)束手無策？參加《客戶關(guān)系提升訓(xùn)練》特訓(xùn)營，旨在通過科學(xué)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)籌劃、...
講師：陳待忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《頂級服務(wù)明星》特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
《頂級服務(wù)明星》特訓(xùn)營培訓(xùn)受眾店長、后備店長、督導(dǎo)、導(dǎo)購等培訓(xùn)方式互動講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益把世界頂級的五星級酒店香格里拉服務(wù)帶到您家店鋪如何？把世界頂級的飛機(jī)場新加坡機(jī)場的服務(wù)帶到您家店鋪如何？您有沒有想到，商品的價(jià)格中，有一部分是屬于服務(wù)的。而服務(wù)其實(shí)是無價(jià)的，因?yàn)樗麜屇念櫩驮丛床粩?，以您的品牌為榮，代代相傳！能為別人服...
講師：陳待忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何提升銷售業(yè)績 課時(shí)：6H
如何提升銷售業(yè)績一、充分了解人性，滿足客戶的內(nèi)心需求。（同步------同流-------交流-----交心------交易）1、活潑型的人2、力量型的人3、完美型的人4、和平型的人二、學(xué)會有效的溝通，快速提高銷售業(yè)績。（銷售是問題出來的）1、背景問題2、難點(diǎn)問題3、暗示問題4、需求問題三、掌握推銷的步驟和技巧，提高成交率。（我們賣的是客戶想買的，而不是我們...
講師：石立平咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話行銷的十二個(gè)步驟 課時(shí)：6H
電話行銷的十二個(gè)步驟1．做好市場調(diào)查（1）給什么人打電話（2）是打座機(jī)、手機(jī)、還是小靈通（3）在什么時(shí)間，什么地方打電話效果最好2．收集客戶資料（1）企業(yè)名稱（2）公司電話（3）負(fù)責(zé)人3．確定客戶目標(biāo)（1）以前打過的熟客戶（2）從來不認(rèn)識的新客戶4．熟悉產(chǎn)品知識（1）企業(yè)介紹（2）產(chǎn)品介紹（3）個(gè)人介紹5．作好充分準(zhǔn)備（1）準(zhǔn)備好通話環(huán)境（2）準(zhǔn)備好客戶資料...
講師：石立平咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)作 課時(shí)：6H
銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)作課程背景:營銷是讓產(chǎn)品變得更好賣.推銷是更好地賣產(chǎn)品；營銷是根據(jù)客戶來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,推銷是根據(jù)產(chǎn)品來尋找客戶；營銷是先有市場再有工廠，推銷是先有工廠再有找市場；營銷需要智慧,推銷需要勤勞；營銷是品牌戰(zhàn)略,推銷是人海戰(zhàn)術(shù)；營銷是讓客戶來購買,推銷是靠人員去銷售。一家企業(yè)既不能完全靠營銷,也不能完全靠推銷。沒有營銷企業(yè)做不大,沒有推銷企業(yè)做不...
