經銷商課程體系
經銷商管理課程培訓大綱喬老師語錄：15年的營銷從業(yè)經驗，其中10年是在從事一線和管理，5年的企業(yè)經營與管理咨詢，在于自己企業(yè)或200多家服務企業(yè)的客戶交流的過程中，經銷商管理與培訓有三點心得。一、經銷商培訓的目的是什么1、讓經銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；2、讓經銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；3、讓經銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持...
講師：喬云彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
第一部分：經銷商的經營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。3、我們靠什么做服務品牌。4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？?第二部分：公司化經營模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。3、由個體戶...
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“小”經銷商如何賺“大錢”培訓課程教學大綱主講：王海軍課時：8小時/天一、說明1、本課程教學基本要求：適用于規(guī)模不大、經濟實力不強的小規(guī)模經銷商的業(yè)績增長、市場運作、團隊建設與管理的經營類培訓。2、課程目的：通過案例分析、理論指導，幫助經銷商老板們清晰和明確經營成敗的關鍵、業(yè)績倍增的法寶以及如何做大做強的支柱的培訓學習目的。3、培訓目標：（1）清晰和明確經營...
講師：王海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經銷商管理概論講厘清經銷商管理的幾個概念一、4P理論二、講師觀點三、經銷商的三種類型四、經銷商與代理商的區(qū)別五、國際調查結論六、影響經銷商績效的三大因素【本講亮點】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競爭力的關鍵要素。同時，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長做強做大。另外，了解經銷商與代理商的...
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部分經銷商管理概論講厘清經銷商管理的幾個概念一、4P理論二、講師觀點三、經銷商的三種類型四、經銷商與代理商的區(qū)別五、國際調查結論六、影響經銷商績效的三大因素【本講亮點】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競爭力的關鍵要素。同時，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長做強做大。另外，了解經銷商與代理商的...
