商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判技巧研習 課時：12H
一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風險與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標的(依實際狀況解析)給付...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)勢商務(wù)談判技巧研習 課時：12H
一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點2、風險與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式契約4、商務(wù)談判的標的(依實際狀況解析)給付...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷精英高績效課程---《獨家版權(quán)》----雙贏商務(wù)談判訓練營--------500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。2.運用商務(wù)談判技術(shù)控制整個談判的過程；3.學會在談判中找準雙方的需求和利益所在；4.學會分析談判者的風格、特點、個性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達成企業(yè)經(jīng)營目標；6....
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)高績效課程---《獨家版權(quán)》---掌握主動權(quán)的雙贏談判技巧-------經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)課程[pic]一：商務(wù)談判中的“九個困境”1.困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標的能力?。?.困境二：不能有效制定談判預案應對談判過程！3.困境三：不能有效控制和主動推動整個談判過程，談判缺乏主動權(quán)！4.困境四：缺乏通過聚焦共同利益的方式解決沖突！5.困境五：如何通過談判...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于價值創(chuàng)造的雙贏商務(wù)談判技巧商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應對以下挑戰(zhàn)？價格已壓無可壓，供應商越來越不合...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓練 課時：18H
大客戶商務(wù)談判與催款技巧訓練【課程背景】一、大客戶銷售之催收貨款貨賣出去了，錢收不回來；首付款收了，尾款卻遲遲不給；既要應收款，又要不傷害雙方的關(guān)系……諸如此類的問題，業(yè)務(wù)員頭痛，企業(yè)更頭痛。要降低應收款，首先要了解應收款產(chǎn)生的原因，有些是因為客戶，有些是因為環(huán)境，有些則與我們的銷售行為相關(guān)。從原因著手，有的放矢，才能提高催收貨款的效率，同時避免傷害客戶關(guān)系...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商場提升商務(wù)談判的技巧增強感染力 課時：12H
《百貨商場提升商務(wù)談判的技巧增強感染力》二天課程安排實戰(zhàn)來自經(jīng)驗+實戰(zhàn)來自現(xiàn)場要想脫穎而出、接受強化培訓、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領(lǐng)會實戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應手熟練努力在于訓練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效分析當前問題、解決以后問題、吸收管理經(jīng)驗、做好今后工作課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《歸源無敵商務(wù)談判攻略》 課時：12H
《歸源無敵商務(wù)談判攻略》（標準版：12課時）【課程背景】成交靠談判、利潤靠談判、成功靠談判，談判是商海的重要議題之一，談判與合作共同構(gòu)成商界對立統(tǒng)一的雙子星座，談判是為了合作、合作則是談判的歸宿。商界無處不談判！如何制定談判策略和計劃？如何掌握談判主動？如何逆勢談判？如何打破談判僵局？如何談判爭取更大利益？如何談判促成合作？如何談判達成多贏？為幫助商界精英叱...
講師：苗澤世 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷精英高績效課程---《獨家版權(quán)》雙贏商務(wù)談判訓練營----500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。2.運用商務(wù)談判技術(shù)控制整個談判的過程；3.學會在談判中找準雙方的需求和利益所在；4.學會分析談判者的風格、特點、個性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達成企業(yè)經(jīng)營目標；6.幫助企業(yè)建立商業(yè)伙伴的信任...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)（666談判者）一、無敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對方的壓力4、拒絕僅是談判的開始5、大智若愚，解除戒備6、針對條件、就事論事二、無敵談判高手的六大特質(zhì)1、敢于發(fā)問2、超強耐性3、開高勇氣4、傾聽記錄5、外親和、內(nèi)企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準備一、自我準備1、信任準備2、身體準備3、...
講師：苗澤世 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及其商務(wù)談判技巧 課時：3H
單元內(nèi)容重點課時講夯實基礎(chǔ)揭秘銷售的真諦一、銷售過程中銷的是什么二、銷售過程中售的是什么三、買賣過程中買的是什么四、買賣過程中賣的是什么五、決定銷售成敗的人類行為動機是什么六、銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問七、成敗十字訣，成功你得學1小時第二講升級蝶變裝備顧問式銷售的法器一、SPIN-顧問式銷售技巧1、顧問式銷售的起源2、顧問式銷售的特點3、成為顧問的3...
講師：于鎧寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）l請描繪你心中的談判情景l(fā)談判的4類典型定義，展示不同的談判風格l談判時間的選擇技巧l談判地點的選擇技巧l談判座位的擺放策略l隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風格l規(guī)避式談判l(wèi)競爭式談判l(wèi)讓步式談判l(wèi)妥協(xié)式談判l(wèi)雙贏談判從“XO游戲”看成功談...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.有高度、有深度、有廣度 2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略 3.案例豐富,生動化教學 4.前瞻性、可操性、實效性 課程大綱： 章 談判概論 1、談判的涵義 2、商務(wù)談判的一般考查 第二章商務(wù)談判過程 1、談判前的準備 2、商務(wù)談判程序 3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行 第三章談判人員的素質(zhì) 1、心理素質(zhì) 2、文化素質(zhì) 3、能力...
