品牌策劃課程體系
部分：課前談 第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀 1.總體狀況 2.企業(yè)困境 第三部分：企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 1.戰(zhàn)略思索 2.營銷三維論概述 第四部分：根據(jù)地市場論 1.人群根據(jù)地市場 2.產(chǎn)品根據(jù)地市場 3.區(qū)域根據(jù)地市場 4.多米諾市場開發(fā)系統(tǒng) 5.品牌金字塔定位體系 第五部分：戰(zhàn)略定位論 1.市場領(lǐng)袖定位策略 2.市場尾隨定位策略 ...
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品牌策劃 營銷策略的動(dòng)態(tài)組合與執(zhí)行 課時(shí)：6H
1、建立在同質(zhì)化市場上的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢 同質(zhì)化惡性競爭的困境 因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)、對(duì)手的策略模仿、消費(fèi)者的盲從等因素，你可能正陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，越來越高的費(fèi)用，持續(xù)低迷的銷量；老板越來越難看的臉，隊(duì)伍每況愈下的士氣；作為營銷經(jīng)理的你如何應(yīng)對(duì)！ l基于戰(zhàn)略的營銷模式選擇 擺脫困境的邏輯是什么？企業(yè)大的成功是戰(zhàn)略的成功，如何從問題的本質(zhì)出發(fā)，尋找...
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真正解決問題的方法，一定基于現(xiàn)有條件，一定不復(fù)雜。不少企業(yè)在爬到梯子的頂端時(shí)才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻。沒有哪一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競爭。不管你拿到的牌多么糟糕，總能找到在現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案。當(dāng)今的中國市場，是建立品牌的佳時(shí)機(jī)。把產(chǎn)品的缺點(diǎn)當(dāng)成特點(diǎn)，把特點(diǎn)當(dāng)成賣點(diǎn)。小企業(yè)，更需要做品牌。沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品才需要做品牌?！ ∑放?..
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1、藍(lán)海就是尚未開發(fā)的新的市場空間，藍(lán)海里邊沒有競爭?！ ?、藍(lán)海戰(zhàn)略就是讓企業(yè)從競爭激烈的領(lǐng)域去發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的領(lǐng)域，去滿足消費(fèi)者尚沒有被開發(fā)和滿足的那部分需求。 3、一個(gè)企業(yè)在藍(lán)海里待的越久，那么他的獲利程度越高，他的生存機(jī)會(huì)越長?！ ?、插位是什么？插位相對(duì)于定位而言，就是不僅要找到你的位置，而且要讓你的企業(yè)與眾不同?！ ?、插位是打破市場原有競爭的...
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章角色篇：銀行客戶經(jīng)理自我定位 銀行邁入營銷新時(shí)代 銀行營銷五階段說 銀行邁入營銷時(shí)代 銀行案例分享:花旗銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)帶給我們的啟示 成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理 練習(xí)：優(yōu)秀客戶經(jīng)理自畫像 優(yōu)秀客戶經(jīng)理的ASK素質(zhì)模式 A(Attitude)：培養(yǎng)六種營銷心態(tài) S(Skill)：掌握四種專業(yè)營銷技能 K(Knowledge)：夯實(shí)專業(yè)營銷知識(shí)...
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部分關(guān)于品牌 產(chǎn)品與品牌屬性分析 品牌詮釋 關(guān)于價(jià)值的構(gòu)成兩要素 第二部分品牌的前世今生 品牌誕生史記 廣告詮釋 世界廣告之源 當(dāng)代品牌戰(zhàn)略誕生 定位理論與USP戰(zhàn)略 IMC淺析 第三部分建立獨(dú)特的品牌 強(qiáng)勢品牌的特征 中國市場品牌競爭演變 慎思——審視當(dāng)前市場環(huán)境 重塑品牌個(gè)性 品牌營銷管理之道下的品牌構(gòu)建模式 鳥瞰全...
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一.洞見服務(wù)營銷——起于客戶的需要，止于客戶的微笑 商品營銷與服務(wù)營銷的區(qū)別與關(guān)系 服務(wù)營銷人員的困難和挑戰(zhàn) 服務(wù)營銷的擴(kuò)展?fàn)I銷要素 二.服務(wù)營銷內(nèi)核——傷心總是難免的？ 服務(wù)質(zhì)量差距模型 三.凡客戶必有期望——只要你做的比我好 客戶不同的期望水平 容忍域 四.當(dāng)期望和體驗(yàn)碰撞——我怎么舍得你難過？ 關(guān)鍵時(shí)刻，做正確的事情 ER-G...
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篇：品牌的價(jià)值體系構(gòu)建一、品牌價(jià)值體系構(gòu)建1.什么是品牌價(jià)值n品牌價(jià)值內(nèi)容n成功品牌形成的四大維度n價(jià)值體系特征展現(xiàn)n案例：海瀾之家品牌體系2.品牌價(jià)值鏈剖析n價(jià)值鏈模型n價(jià)值鏈功能分析n品牌價(jià)值鏈發(fā)展趨勢n案例：伊利牛奶品牌價(jià)值鏈的突顯第二篇：市場強(qiáng)勢品牌的創(chuàng)建一、.為什么要建立強(qiáng)勢品牌二、強(qiáng)勢品牌所具備的特征三、強(qiáng)勢品牌建立途徑四、品牌發(fā)展的周期與節(jié)奏五...
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天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)，市場經(jīng)濟(jì)下的成功企業(yè)，也無一例外地在注重管理細(xì)節(jié)的優(yōu)化與改造！一個(gè)企業(yè)要成功，一定要不遺余力地重視細(xì)節(jié)的管理！ 然而，無論大到一個(gè)企業(yè)，還是小到一個(gè)計(jì)劃，他們的成敗，不僅取決于設(shè)計(jì)、取決于細(xì)節(jié)，更在于執(zhí)行，在于對(duì)規(guī)章制度不折不扣地執(zhí)行！ 那么，細(xì)節(jié)管理和執(zhí)行力之間存在何種關(guān)系？他們之間能否取舍？能否兼顧？ 當(dāng)前，...
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，首先要與一種與交朋友的心態(tài)去和顧客溝通與交流?！ ∷裕N售員去推銷產(chǎn)品時(shí)，不是去找客戶，而是去用去找朋友的心態(tài)與顧客交往?！ ∪绻闳フ铱蛻簦贿M(jìn)去就推銷產(chǎn)品，那你就會(huì)受到拒絕?！ 〉诙靡环N對(duì)待朋友的心態(tài)來對(duì)待顧客， 要像維護(hù)朋友關(guān)系一樣的心態(tài)去關(guān)心客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系。這樣不但顧客自己會(huì)買你的產(chǎn)品，還會(huì)不斷介紹朋友來買你的產(chǎn)品。 問題三： ...
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一、品牌的評(píng)估與定位（了解自己） 二、消費(fèi)群（主客流）評(píng)估與定位（了解對(duì)方） 三、從市場角度分析服飾流行的特點(diǎn) 四、了解分析當(dāng)前流行時(shí)尚的主要特征 五、如何在終端展開視覺攻勢？ l形空間陳列的線條組合 空間布局 具體陳列方法 l色商業(yè)色彩 心理色彩 店堂陳列色彩設(shè)計(jì) 櫥窗陳列色彩設(shè)計(jì) 陳列氛圍的色彩營造 l韻陳列中的燈光設(shè)計(jì) ...
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品牌策劃 品牌營銷——招聘成功之“道” 課時(shí)：6H
章成功招聘——企業(yè)保持競爭優(yōu)勢(0.5天) 1.企業(yè)為什么招聘 分組討論：一把手，你怎么看為什么招聘？（記住，你可不是HR經(jīng)理喔） 招聘，企業(yè)獲得“才”提升價(jià)值?！ ?.1.人-力-資-源本質(zhì)——建立持續(xù)價(jià)值 1.2.人-力-資-源價(jià)值鏈決定HR的定位 2.保持競爭優(yōu)勢——人才管理 2.1.供應(yīng)鏈?zhǔn)降墓芾砣瞬拧狫USTINTIME 2.2...
