終端零售課程體系
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門店業(yè)績提升、團(tuán)隊建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司
講師：王同在線咨詢下載需求表
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）本課題是經(jīng)銷商大會課程，即學(xué)員是經(jīng)銷商老板或操盤手，課程內(nèi)容一般會有訂制要求本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿......?培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程（更多內(nèi)容需要訂制）?培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊管理等）?培訓(xùn)時間：6小時，即壹天；?培訓(xùn)方式：課堂
講師：王同在線咨詢下載需求表
《快速（終端零售）銷售技能訓(xùn)練班》 課時：12H
《快速（終端零售）銷售技能訓(xùn)練班》課程前言：?為什么銷售人員恐懼見客戶，害怕客戶拒絕，如何解決？?為什么銷售人員客戶資源很多，客情關(guān)系也不錯，就是不成交？?為什么銷售人員總是松散，懈怠、消極、盲目的追求自由?為什么業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為，自己是在打工?銷售員聽的課很多，專業(yè)知識掌握的不少，可就是沒業(yè)績，問題在哪里？課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：?全面
講師：閆明在線咨詢下載需求表
1→零售企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析●零售企業(yè)薪酬調(diào)查報告●區(qū)域薪酬分析2→工作分析●如何定編、定崗、定員●組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化●如何編制崗位說明書●崗位說明書的應(yīng)用3→工作評價●崗位評價的工具介紹●崗位評價的觀念：對崗不對人●如何組建評價委員會●如何開展崗位評價●崗位評價結(jié)果與基本工資如何掛鉤4→薪酬體系設(shè)計●薪酬策略制定●企業(yè)支付能力分析●確定薪酬水平●薪酬結(jié)構(gòu)確定（承包制
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終端銷售人員七項能力提升 課時：12H
《終端銷售人員七項能力提升》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】對一個企業(yè)而言，客戶線就是生命線，而在最接近客戶的最后一米舞臺上競爭也是最激烈的。今天的客戶面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱職的終端銷售人員只會趕走我們的客戶，讓眾多的銷售策略與銷售資源毀于一旦。本課程以客戶消費(fèi)心理及決策流程為基礎(chǔ)，將銷售關(guān)鍵技能整合到了一系列科學(xué)的顧問式銷售流程中，系統(tǒng)地指
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倍增業(yè)績之—服飾續(xù)銷寶典 課時：6H
倍增業(yè)績之服飾續(xù)銷寶典一、視覺吸引入店-讓你的產(chǎn)品會說話-店鋪陳列的吸引力法則二、感覺決定購買-你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？-你是否會使用服裝的專業(yè)術(shù)語？-你給的建議是否專業(yè)？-你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？-專業(yè)導(dǎo)購具備的8大專業(yè)能力三、顧客的DNA分析-顧客色彩搭配分析-顧客的身體線條與服裝線條分析-顧客風(fēng)格類型分析四、顧客TPO著裝需求五、形成衣櫥銷售概念
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業(yè)績倍增之一：色彩與服飾搭配 課時：6H
培訓(xùn)目的：服飾終端的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，面對顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時，我們的導(dǎo)購人員的專業(yè)術(shù)語及專業(yè)引導(dǎo)甚少，我們賣場的顏色從陳列到推薦給顧客如何搭配更出彩？面對顧客對成交猶豫或挑剔時，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識去指導(dǎo)顧客根據(jù)自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個終端導(dǎo)購都以專業(yè)形象顧
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視覺制勝—商品陳列與設(shè)計 課時：6H
視覺制勝商品陳列與設(shè)計第一模塊：視覺制勝之陳列色彩規(guī)劃1.認(rèn)識色彩2.視覺吸引入店3.感覺決定購買4.色彩特性及對人心理、生理的影響5.色彩的運(yùn)用及搭配法則6.賣場陳列的色彩規(guī)劃7.提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性8.賣場陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計中的應(yīng)用方法9.漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色10.重復(fù)色秩序在陳列中的
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業(yè)績倍增之：揚(yáng)長避短穿衣法則 課時：6H
業(yè)績倍增之：揚(yáng)長避短穿衣法則一、認(rèn)識型-影響型的視覺印象的三要素-服裝型的分類-體型的分類-體型的測量方法二、型的視錯-身體的輪廓-服裝的輪廓-體型與服裝輪廓-體型與服裝的松緊視錯-松緊視錯，揚(yáng)長避短三、面部分析：-五官分析面部曲直度-面部曲直與領(lǐng)型的選擇-面部曲直與配飾的選擇-面部曲直與上裝設(shè)計細(xì)節(jié)-面部量感大小對領(lǐng)型的選擇-面部量感與配飾的選擇-面部量感
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顧客心理解讀與應(yīng)對 課時：6H
顧客心理解讀與應(yīng)對大綱課時：半天（3小時）課題：《顧客心理解讀與應(yīng)對》一、購物目標(biāo)1.目標(biāo)明確顧客的接待方法2.如何幫目標(biāo)模糊的顧可明確購物目標(biāo)3.為沒有購物目標(biāo)的顧客萌生購物沖動不同顧客的性格行為表現(xiàn)1.紅色型顧客1.最開心、活潑但缺少考慮意識的紅色顧客。2.什么是紅色顧客最想要的。3.可以使紅色顧客打破購物計劃的妙招。2.黃色型顧客1.自信、權(quán)勢的行為表
講師：周魯杰在線咨詢下載需求表
有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼 課時：6H
有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼課程大綱課時：半天（3小時）課題：《有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼》一、性格色彩密碼解析 二、勇往直前的紅色1紅色性格的心理特征2紅色性格的行為表現(xiàn)3如何利用紅色員工勇往直前的個性4如何規(guī)避紅色性格的負(fù)面影響三、完美主義的藍(lán)色1藍(lán)色性格的心理特征2藍(lán)色性格的行為表現(xiàn)3藍(lán)色性格員工安靜背后的執(zhí)著4如何引導(dǎo)藍(lán)色性格員工走出猶豫四、守護(hù)和平的綠色1綠
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珠寶銷售流程與核心技巧解析 課時：12H
珠寶銷售流程與核心技巧解析課程大綱課時2天珠寶銷售流程與核心技巧解析時間主題核心知識點(diǎn)第一天第一節(jié)如何開場顧客不同行為的應(yīng)對。第二節(jié)需求評估深度挖掘顧客需求，提高銷售客單價。如何將素金轉(zhuǎn)為非素。第三節(jié)賣點(diǎn)提煉首飾的款式風(fēng)格特征提取賣點(diǎn)的著手點(diǎn)。第四節(jié)FABE話術(shù)清晰明了的為顧客介紹商品。教您把話說到顧客心里去。第二天第一節(jié)珠寶訴衷情珠寶變得有生命才能和顧客真
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珠寶消費(fèi)心理及行為分析 課時：6H
珠寶消費(fèi)心理及行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解珠寶消費(fèi)者的購買心理，掌握影響消費(fèi)者購買心理和購買行為的因素及消費(fèi)者的購買決策過程。第一節(jié)購買心理與購買動機(jī)一．購買心理消費(fèi)者的購買心理貌似神秘復(fù)雜但依舊有章可尋，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，將成為已到消費(fèi)者購買的有力工具。二．購買動機(jī)從購買心理的角度消費(fèi)者的購買動機(jī)可以分為一下9類：1．求實的心理動機(jī)這是一種以注重商品的實際使
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終端銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練（兩天）第一講-奢侈品的定義9:009：30-富貴的象征-精制而有貴族氣質(zhì)-個性化-經(jīng)典傳承-距離感-奢侈品的未來【學(xué)員討論】：LV與方便面第二講-誰是我們的顧客9：3010：00-馬斯洛需求層次分析-社會環(huán)境-個體信息分析-個人習(xí)慣-群體特性【學(xué)員討論】：我們顧客想要得到的感受第三講群體心理10：0010：2010：2010：40休息
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終端銷售自動化（導(dǎo)購版） 課時：6H
終端銷售自動化（導(dǎo)購版）培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應(yīng)技巧與方法，任何銷售難題，都將自動化解決！課程對象耐用消費(fèi)品零售終端銷售人員（課時1天，根據(jù)企業(yè)或行業(yè)半定制課程2天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，該對顧客講什么才能成交？4、不同身份的
