工業(yè)品營銷課程體系
8-海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略-2天 課時：12H
《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）摘要：海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競爭力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現(xiàn)全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單的獲取
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品營銷體系設(shè)計與管控》培訓背景營銷是龍頭，企業(yè)生產(chǎn)、庫存、供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開一個關(guān)鍵的問題：營銷體系建設(shè)與管控。本課程涉及營銷組織設(shè)計、團隊打造、營銷計劃、營銷管控、市場布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營銷運營管理閉環(huán)。培訓大綱第一章：營銷組織設(shè)計營銷組織相關(guān)的部門職能各部門的主要崗位設(shè)置到底需要多少人招不到人怎么辦？營銷人員招聘技巧及
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略-2天 課時：12H
《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）【課程背景】海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競爭力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；市場端：只有嫻熟地駕馭和綜合利用多種客戶拓展手段，才能實現(xiàn)全方位、精準地接近目標客戶，有針對性的客戶商務(wù)提案和靈活的溝通技能也將為訂單
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理 課時：12H
《工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠去為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸為何經(jīng)驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強調(diào)技能素質(zhì)提升為何一直沒有檢視、反思、行動在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強化提升來打造馳
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營銷——項目銷售策略（咨詢式培訓）國內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國內(nèi)也越來越多,行業(yè)內(nèi)的競爭程度加劇,如果國內(nèi)企業(yè)還是依賴吃喝來建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競爭力,長期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無法與這些國外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營銷模式上形成有力的競爭,差距越大,企業(yè)核心競爭力越弱。
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營銷—諸強華老師課程銷售指引 課時：6H
工業(yè)品營銷—諸強華老師課程銷售指引【課程大綱】一、什么是工業(yè)品什么是快消品工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機構(gòu)或事業(yè)單位所購買，用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務(wù)六種?？焖傧M品是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。如：食品飲料、家電手機等大部分超市都能買到的。二、
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
單元重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）1.工業(yè)品營銷的五大特征◇小組討論：工業(yè)品分銷與消費品分銷的差異及其特點。2.工業(yè)品營銷的“四度理論”①影響力：關(guān)系營銷②第二影響力：價值營銷◇案例分享：展示價值、關(guān)注價值、塑造價值③第三影響力：服務(wù)營銷④第四影響力：技術(shù)營銷第二單元重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（下）1.關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵2．建立信任的六個步驟3．工業(yè)品營
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
單元工業(yè)品市場營銷概述1.工業(yè)品營銷的定義2.售前、市場部、銷售部及營銷的關(guān)系3.市場總監(jiān)與銷售總監(jiān)的關(guān)系定位4.市場部與銷售部協(xié)作問題的十大分歧第二單元團隊合作精神◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍”——團隊合作◇團隊游戲：齊眉棍1.學習狼的團隊精神2.團隊的概念、構(gòu)成要素3.團隊與群體的差別4.團隊精神的6種表現(xiàn)◇案例分享：唐僧與如來對話第三單元跨部門溝
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
海外企業(yè)及工業(yè)品營銷攻略 課時：12H
天前言：海外產(chǎn)品營銷問題l戰(zhàn)略不清晰：“拿到訂單再說”l企業(yè)介紹千人一面，模糊不清；l不掌握產(chǎn)品營銷技巧，好產(chǎn)品賣不出去；l“產(chǎn)品都差不多，大家都是拼價格！”l客戶反客為主，銷售處于下風，被動應(yīng)戰(zhàn)。部分海外營銷“企業(yè)關(guān)”1.企業(yè)海外營銷的意義l企業(yè)推介易犯4種錯誤2.“企業(yè)素描”3要素l海外新人“5看一拜”l尋找企業(yè)價值5種方法l企業(yè)3要素運用技巧3.“企業(yè)
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
1海外工業(yè)品營銷機遇及挑戰(zhàn)l海外工業(yè)品市場挑戰(zhàn)l海外工業(yè)品市場機遇l工業(yè)品營銷4個階梯l工業(yè)品營銷常見問題2海外工業(yè)品營銷策略l目標市場及采購標準l了解競爭對手應(yīng)用l銷售渠道及采購路徑l采購方式及預算計劃l產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境/整體方案l價格，優(yōu)勢及差異點3海外工業(yè)品營銷組織及流程l海外銷售“三架馬車”l職責工作及協(xié)作分工l海外工業(yè)品營銷“七步走”l銷售流程角色互動
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維（2天） 課時：12H
講什么是營銷戰(zhàn)略-主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架-來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮-營銷的內(nèi)涵-營銷與銷售的區(qū)別-案例：福特汽車的興衰-從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示-市場營銷戰(zhàn)略的定義-市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架第二講市場調(diào)研-主要議題：市場調(diào)研的基本定義、市場調(diào)研的四種常用方法以及
講師：張長江在線咨詢下載需求表
《眼高手實：工業(yè)品營銷的四新破局》 課時：18H
《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓課綱課時：2-3天；咨詢式培訓師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運營質(zhì)量的成敗。2、真體驗與實場景的切換，準備好了？那么好的產(chǎn)品，卻很難打動客戶，原因就在于：沒有進入場景，無法形成體驗。結(jié)果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質(zhì)：營銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1．戰(zhàn)略眼高，執(zhí)行力手低，高大上的構(gòu)思帶不來營銷好業(yè)績；2．流程不暢，配合度不高，新產(chǎn)品賣不好、新市場開發(fā)不力；3．組織松散，營銷團隊弱，管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強【課程收益】1．新產(chǎn)品上市：抓住客戶痛點，緊扣細分爆點，進入營銷拐點；2．新團隊塑造：培育
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、跳開人際銷售的小圈子，擴展到品牌營銷的大世界，增強品牌影響力；2、從客戶開發(fā)的直線思維，升級為品牌開發(fā)的覆蓋力，增進客戶價值感；3、與營銷策略形成聯(lián)動性，解決短期與長期目標沖突，增益市場能動性；4、整合零散品牌傳播活動，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷售力。二、您不是一個簡單的聽課者1、
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品營銷》兩天一夜 課時：15H
工業(yè)品營銷，怎么看決定怎樣干》公開課課程提綱by葉敦明第1頁，共4頁，《工業(yè)品營銷，怎么看決定怎樣干》公開課-課程提綱合作對象：九贏橋金藍盟授課地點：南京授課講師：葉敦明日期章節(jié)估計用時授課形式一、探尋工業(yè)品營銷的本質(zhì)2H13日上午二、工業(yè)品品牌，增強市場獲得能力1H講授+互動問三、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子1H答+主題討論13日下午四、洞察力：返璞歸真、看
