《顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練與客戶(hù)關(guān)系管理》（課綱）1D-2D   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練與客戶(hù)關(guān)系管理（可以定制）[課程背景]隨著中產(chǎn)階級(jí)的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)升級(jí)快速迭代，人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化消費(fèi)，“物美價(jià)廉”不再被人們提及，在這波消費(fèi)浪潮中，怎樣才能不被淹沒(méi)？我們是不是還在以自身角度向客戶(hù)介紹產(chǎn)品？你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我們講得多認(rèn)真，客戶(hù)卻越來(lái)越不領(lǐng)情，甚至有些反感？歸根到底是在這個(gè)供大于求的時(shí)代，客戶(hù)選擇越來(lái)越多，而我們的銷(xiāo)售模式卻...

 講師：班紅亮在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)

講、銷(xiāo)售的認(rèn)知1、銷(xiāo)售是所有人必備的技能2、銷(xiāo)售的核心技能——激情3、成功銷(xiāo)售大的障礙4、頂尖銷(xiāo)售員的共性第二講、頂尖銷(xiāo)售心態(tài)修煉1、化解惰性—提升行動(dòng)力2、化解恐懼—提升自信心3、交換原理—相信公司產(chǎn)品4、思路決定出路—突破營(yíng)銷(xiāo)思維第三講、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備1、物品的準(zhǔn)備2、如何選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)3、專(zhuān)業(yè)度的提示4、拜訪(fǎng)的四大關(guān)鍵5、拜訪(fǎng)時(shí)初次信任感的建立6、與客戶(hù)建...

 講師：巨一銘在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售

章什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售☆案例：如何把梳子賣(mài)給和尚？☆顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)式銷(xiāo)售比較☆顧問(wèn)式銷(xiāo)售原則第二章專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象☆良好的儀容儀表☆自信輕松的肢體語(yǔ)言☆不可以不知道的社交禮儀第三章找到準(zhǔn)客戶(hù)☆什么是準(zhǔn)客戶(hù)？☆尋找準(zhǔn)客戶(hù)三原則☆建立良好的人脈關(guān)系第四章邀約的技巧☆預(yù)約客戶(hù)的必要性☆約見(jiàn)方式☆電話(huà)邀約☆書(shū)信邀約☆短信邀約☆當(dāng)面邀約第五章接近客戶(hù)，建立信賴(lài)感★...

 講師：諸強(qiáng)華在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

SA1銷(xiāo)售員核心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2天   課時(shí)：12H

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧：銷(xiāo)售員核心的銷(xiāo)售技巧---通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練，提升銷(xiāo)售執(zhí)行力，打造銷(xiāo)售精英，實(shí)現(xiàn)巔峰業(yè)績(jī)---一、課程簡(jiǎn)介：從銷(xiāo)售經(jīng)理的身世來(lái)看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N(xiāo)售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績(jī)效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時(shí)也需要良好的銷(xiāo)售技能，更需要貼心的客戶(hù)服務(wù)...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：隨著市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化，科技和社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的見(jiàn)識(shí)和選擇越來(lái)越廣泛，消費(fèi)行為不斷的在發(fā)生著變化，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求自然也越來(lái)越高，中國(guó)零售業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)型和升級(jí)階段；對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，“沖殺式”的銷(xiāo)售時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，顧客需要的，是更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，是能在穿著上給予正確的指導(dǎo)、溝通上讓她舒服的顧問(wèn)，因此，我們需要改變，從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向...

 講師：查玉紅在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

開(kāi)場(chǎng)破冰課程介紹什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售的五個(gè)層次產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售VS客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)銀行銷(xiāo)售人員自畫(huà)像顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建議4）雙贏結(jié)局營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）2、溝通三要素-語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體3、公眾演講基礎(chǔ)4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)1、計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的，做我們所計(jì)劃的...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

部分誰(shuí)需要參加本課程1.大客戶(hù)銷(xiāo)售與普通客戶(hù)銷(xiāo)售2.大訂單銷(xiāo)售與小訂單銷(xiāo)售3.以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售與以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷(xiāo)售代表…如何去失敗……第二部分客戶(hù)的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問(wèn)題…全新認(rèn)識(shí)致勝關(guān)鍵2.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程…不要只做訂單接收員;客戶(hù)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢(shì)3.采購(gòu)的三種方式…決策過(guò)程各不同4.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問(wèn)...

 講師：黃牧春在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)

　　面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)課程大綱：　　講：銷(xiāo)售人員心智模式修煉篇　　1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功　　2、銷(xiāo)售人員重要的兩件事情　　3、銷(xiāo)售認(rèn)知的誤區(qū)　　4、頂尖銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)理念　　第二講：銷(xiāo)售認(rèn)知篇　　1、銷(xiāo)售成功模式探討　　2、問(wèn)題探討：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？　　3、銷(xiāo)售人員必須思考的三個(gè)問(wèn)題？　　4、美國(guó)哈佛大學(xué)一項(xiàng)調(diào)查對(duì)銷(xiāo)售人員的啟發(fā)　　5...

 講師：夏耀輝在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售

講：銷(xiāo)售人員心智模式修煉篇1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功2、銷(xiāo)售人員重要的兩件事情3、銷(xiāo)售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷(xiāo)售認(rèn)知篇1、銷(xiāo)售成功模式探討2、問(wèn)題探討：銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？3、銷(xiāo)售人員必須思考的三個(gè)問(wèn)題？4、美國(guó)哈佛大學(xué)一項(xiàng)調(diào)查對(duì)銷(xiāo)售人員的啟發(fā)5、銷(xiāo)售模式的變革（新舊銷(xiāo)售模式的變革）6、行銷(xiāo)高手的六大理念！7、銷(xiāo)售六大永恒...

 講師：夏耀輝在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表