顧問(wèn)式銷售策略與技能

　　一．為什么要采用顧問(wèn)式銷售模式　　（顧問(wèn)式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）　　1.顧問(wèn)式比推銷式更能真正滿足客戶需求　　2.顧問(wèn)式比推銷式更容易完成銷售任務(wù)　　3.顧問(wèn)式比推銷式更容易引導(dǎo)說(shuō)服客戶　　4.顧問(wèn)式比推銷式更容易得到客戶的信任　　5.顧問(wèn)式比推銷式更容易得到客戶的尊重　　6.顧問(wèn)式比推銷式更容易實(shí)現(xiàn)銷售人員自我價(jià)值　　7.討論提升：結(jié)合上次培訓(xùn)與...

 講師：張堯在線咨詢下載需求表

《大額保單顧問(wèn)式銷售技巧》   課時(shí)：6H

《大額保單顧問(wèn)式銷售技巧》——幸福理財(cái)規(guī)劃模式的應(yīng)用與實(shí)踐主講：牟青【課程背景】改革開(kāi)放四十多年以來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)代的要求，源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為...

 講師：牟青在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷售》課程方案

　　為什么采用顧問(wèn)式銷售　　客觀環(huán)境：　　競(jìng)爭(zhēng)壓力　　客戶的本能：拒絕　　客戶的購(gòu)買心理：　　客戶為什么會(huì)產(chǎn)生需求？　　客戶看重價(jià)值　　客戶購(gòu)買行為是理性的嗎？（先感性再理性）　　客戶個(gè)人動(dòng)機(jī)如何主導(dǎo)他的抉擇　　什么是顧問(wèn)式銷售？　　解決問(wèn)題　　創(chuàng)造價(jià)值　　平等而專業(yè)　　銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng)之路　　避免直接推銷　　和客戶一起購(gòu)買　　解決客戶的問(wèn)題　　為客戶創(chuàng)造價(jià)值...

 講師：邊軍在線咨詢下載需求表

顧問(wèn)式銷售

課程大綱：　　（一）為什么采用顧問(wèn)式銷售　　1、客觀環(huán)境：　　競(jìng)爭(zhēng)壓力　　客戶的本能：拒絕　　2、客戶的購(gòu)買心理：　　客戶為什么會(huì)產(chǎn)生需求？　　客戶看重價(jià)值　　客戶購(gòu)買行為是理性的嗎？（先感性再理性）　　客戶個(gè)人動(dòng)機(jī)如何主導(dǎo)他的抉擇　　3、什么是顧問(wèn)式銷售？　　解決問(wèn)題　　創(chuàng)造價(jià)值　　平等而專業(yè)　　4、銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng)之路　　避免直接推銷　　和客戶一起購(gòu)買　　...

 講師：邊軍在線咨詢下載需求表