顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇【課程對(duì)象】：銀行公司部客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問(wèn)（一）一問(wèn)基本信息（二）二問(wèn)過(guò)去未來(lái)（三）三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債（四）四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式（五）五問(wèn)資金流（六）六問(wèn)行業(yè)格局（七）七問(wèn)內(nèi)部管理（八）八問(wèn)關(guān)聯(lián)

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之授信百查篇

顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對(duì)象】：客戶(hù)經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個(gè)核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大報(bào)表的關(guān)系及核查重點(diǎn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查3.

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行長(zhǎng)培訓(xùn)－顧問(wèn)式銷(xiāo)售與批量營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間：一天授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略分析與目標(biāo)制定高效客戶(hù)拜訪與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與開(kāi)展第一部分　商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)識(shí)別與深層需求挖掘技巧一、明確目標(biāo)客戶(hù)１、新客戶(hù)銷(xiāo)售線(xiàn)索開(kāi)發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模塊2關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：社交活動(dòng)模塊3組織銷(xiāo)售活動(dòng)練

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汽車(chē)金融顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：30H

汽車(chē)金融顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，如何才能在這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個(gè)又一個(gè)訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)技能！專(zhuān)業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，本課程將讓你在最短的時(shí)間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的各項(xiàng)技巧，從游擊隊(duì)快速提升為職業(yè)隊(duì)！課程收益：1、沒(méi)有

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通信零售店顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

通信零售店顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線(xiàn)的銷(xiāo)售將士要有非常專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷(xiāo)售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的各

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練“”

一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售必備基本素質(zhì)1、你適合做銷(xiāo)售嗎銷(xiāo)售必備五項(xiàng)能力小測(cè)驗(yàn)：你有做銷(xiāo)售的潛質(zhì)嗎？2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的六大基本技能謀、聽(tīng)、寫(xiě)、講、教、行二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售如何定目標(biāo)？1、銷(xiāo)售目標(biāo)的重要性2、目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、目標(biāo)是承諾，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的5種狀態(tài)4、次級(jí)目標(biāo)的設(shè)定三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪前準(zhǔn)備要領(lǐng)拜訪前的九項(xiàng)準(zhǔn)備四、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售六步流程1、約訪電話(huà)約訪五大好處電話(huà)約訪的四項(xiàng)準(zhǔn)備電話(huà)

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汽車(chē)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升

一、汽車(chē)銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎？2、優(yōu)秀銷(xiāo)售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷(xiāo)售人員的角色5、四種類(lèi)型銷(xiāo)售人員（模擬演示）6、兩種銷(xiāo)售方式二、汽車(chē)市場(chǎng)特征分析1、汽車(chē)市場(chǎng)特征2、汽車(chē)的三類(lèi)基本客戶(hù)3、客戶(hù)評(píng)估4、客戶(hù)分類(lèi)系統(tǒng)5、影響客戶(hù)采購(gòu)的因素模型6、汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式解析7、如何建立并擴(kuò)大你的客戶(hù)圈三、汽車(chē)產(chǎn)品介紹六項(xiàng)要領(lǐng)1、專(zhuān)業(yè)形

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：1H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心思想顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心是以客戶(hù)為中心以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售行為分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)把需求與銷(xiāo)售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵概念需求怎么理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的需求如何準(zhǔn)確抓住客戶(hù)需求利益什么是客戶(hù)利益在銷(xiāo)售過(guò)程中突顯客戶(hù)利益購(gòu)買(mǎi)循環(huán)銷(xiāo)售的對(duì)話(huà)路徑分析客

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練   課時(shí)：1H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心思想顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心是以客戶(hù)為中心以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售行為分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)把需求與銷(xiāo)售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵概念需求?怎么理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的需求?如何準(zhǔn)確抓住客戶(hù)需求利益?什么是客戶(hù)利益?在銷(xiāo)售過(guò)程中突顯客戶(hù)利益購(gòu)買(mǎi)循環(huán)?銷(xiāo)售的對(duì)話(huà)

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練 楊虎老師   課時(shí)：1H

單元一：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心思想1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心是以客戶(hù)為中心2、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析4、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售行為分析5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)6、把需求與銷(xiāo)售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵概念1、需求怎么理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的需求如何準(zhǔn)確抓住客戶(hù)需求2、利益什么是客戶(hù)利益在銷(xiāo)售過(guò)程中突顯客戶(hù)利益3、購(gòu)買(mǎi)循環(huán)銷(xiāo)售的對(duì)話(huà)路徑

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