顧問式銷售課程體系
以客戶為中心的新顧問式銷售技巧課程大綱 課時：12H
-1037590119380B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）B002以客戶為中心的顧問式銷售技巧（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學員對象本課程適用于企業(yè)董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、行業(yè)經理、產品經理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術支持，也適用于企業(yè)中致力于提升顧問式銷售能力的其他部門員工。二、課程背景...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
工科生的顧問式銷售進階培訓-1天 課時：6H
工科生的顧問式銷售進階培訓概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進行銷售。經過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急于推銷自己的產品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導技巧，引導客戶自己去思考如何解決...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 - 2天 課時：12H
顧問式銷售技巧概述有些客戶并不清楚自己的問題是什么，不知道解決這個問題所帶給公司的價值，甚至找不到現(xiàn)成的產品/服務能夠滿足需求的。也就是說，客戶需要購買的不是產品，也不是服務，而是一個需要開發(fā)的解決方案，一個能夠解決客戶問題的方案。顧問式銷售技巧所應用的場景如下：客戶對現(xiàn)況是滿足的客戶不知道有其他更好的方式可以滿足他的需求客戶知道問題的所在，卻不知道改變后的...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
新顧問式銷售技巧（1-2天） 課時：12H
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧（1-2天）B003新顧問式銷售技巧（1-2天）378460137795主講：張長江主講：張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運用于面向個體客戶或小規(guī)?？蛻簟⑿☆~訂單的銷售模式，例如辦公用...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售ConsultativeSelling課程導言Preamble競爭高度激烈，選擇越來越多，客戶越來越理性獨特的競爭優(yōu)勢，來自一線銷售人員的與眾不同如何在客戶的購買決策上發(fā)揮著至關重要的影響力如何利用專業(yè)技能增強客戶關系，并從專業(yè)走向卓越課程目標Objectives梳理-梳理影響客戶購買的原因，總結卓越銷售人員的能力和素養(yǎng)信任-解讀客戶喜歡的銷售方式...
講師：王一成咨詢電話：010-82593357下載需求表
1顧問式銷售溝通大綱 課時：12H
顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓練課程老師陸和平工商管理碩士；工業(yè)品營銷管理專家和培訓專家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營銷實戰(zhàn)、咨詢和培訓經驗。職業(yè)經理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐，歷任德國可耐福南方大區(qū)經理；美國ITW全國銷售總監(jiān)等職。目前是：IMSC工業(yè)品營銷研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢公司合伙人；上海交大安泰管理學院MBA客座教授。出版著...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法 課時：12H
《贏取大訂單——面對面顧問式銷售七步法》（主講：王同）?課程背景：1.為什么相同的產品，業(yè)務人員的業(yè)績相差幾十倍？2.為什么銷售人員經常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：會談準備 拜訪目的、資料道具、檢查儀表、電話預約…… 第二講：初步接觸-成功的開場 印象二個誤區(qū)三個關鍵四個方面五個步驟 第三講：調查研究-詢問和傾聽 隱含需求與明確需求 #背景問題 何時使用/何時避免——低風險和高風險區(qū) 更多練習——背景問題 #難點問題 何時使用/何時避免——低風險和高風險區(qū) 更多練習——難點問題 #暗示問...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一步：銷售準備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農夫”4.意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉5.會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目6.可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產品7.人...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元主題課程綱要學員參與開場篇1、暖場破冰2、成果介紹、講師簡介3、了解學員背景、需求結合所講，對自己的銷售行為進行思考、交流單元顧問式銷售的5個關鍵詞1、關鍵詞：信任2、關鍵詞：需求/痛點/危害3、關鍵詞：解決方案/改變與好處4、關鍵詞：身份5、關鍵詞：成交第二單元追本溯源影響成交的因素1、思考：影響銷售達成的可能性因素？2、分享：銷售成交影響因素分析3、...
講師：劉海納咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：從“菜鳥”到“遛鳥”步：銷售準備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農夫”4.意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉5.會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目6.可信任：客戶先相信你的人，再相信你...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技能-22個關鍵戰(zhàn)術動作（2天） 課時：12H
【課程大綱】顧問式銷售標準化流程及流程中的22個關鍵戰(zhàn)術要領一、潛在客戶階段獲取潛在客戶名單1、如何獲取潛在客戶名單完善潛在客戶信息2、如何獲取更多的區(qū)域市場和潛在客戶信息客戶接近階段電話預約3、如何進行初次的電話溝通4、如何消除客戶的抵御并達成面談機會5、如何做好拜訪前的準備工作登門拜訪6、如何觀察判斷客戶現(xiàn)狀二、如何發(fā)展線人與教練1、如何確認關鍵決策人客...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：6H
以客戶為中心的顧問式銷售技巧（1天）為什么要學習這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是他們選擇卻變得越來越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，還需要一線銷售人員具備足夠強的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術也難以實施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準備的。課程...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《終端業(yè)績密碼--顧問式銷售》(2天) 課時：12H
顧問式銷售講人：王雯楚課程背景：1.客戶需求的變化：隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，客戶對銷售服務的要求越來越高。他們不僅僅滿足于產品的基礎功能，更需要銷售人員在產品選擇、使用、售后等環(huán)節(jié)提供專業(yè)、貼心的顧問式服務。2.銷售模式的創(chuàng)新：傳統(tǒng)的銷售模式往往以產品為中心，而現(xiàn)代的銷售模式則更加注重客戶的需求和體驗。顧問式銷售正是這樣一種創(chuàng)新的銷售模式，它...
講師：王雯楚咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于心理學的顧問式銷售 課時：12H
基于心理學的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出...
