小眾化消費(fèi)時(shí)代的營銷之道
作者:高建華 277
其實(shí),制約中國企業(yè)健康發(fā)展的主要障礙是戰(zhàn)略的缺失,只是很多企業(yè)家認(rèn)識(shí)不到而已,很多人以為給企業(yè)設(shè)定一個(gè)未來的目標(biāo)就是戰(zhàn)略,這是一個(gè)誤解。那么真正意義上的戰(zhàn)略到底是什么?不妨認(rèn)真地回答以下九個(gè)問題:
1. 本企業(yè)打算僅為哪部分人服務(wù)?
2. 本企業(yè)在目標(biāo)客戶群中希望占據(jù)什么樣的位置?
3. 目標(biāo)客戶為什么非要選擇我們這個(gè)品牌?
4. 幾年以后本企業(yè)要達(dá)到什么目標(biāo)?
5. 如何才能達(dá)成目標(biāo),企業(yè)靠什么(競爭優(yōu)勢)達(dá)成目標(biāo)?
6. 企業(yè)靠什么賺錢(贏利模式)?賺的是哪一部分錢?
7. 企業(yè)要想達(dá)成目標(biāo)要分成幾個(gè)階段走?里程碑是什么?
8. 第一步從哪里開始?
9. 如何確保戰(zhàn)略計(jì)劃的完美實(shí)施?
可以說,戰(zhàn)略探討的是企業(yè)未來3~5年的發(fā)展問題,而不是今年和明年的生存問題;是從完整產(chǎn)品的角度去尋找差異化,而不是簡單地去生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品;是強(qiáng)調(diào)品牌的特色和個(gè)性,而不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和價(jià)格;是通過低調(diào)的“地下工作”來尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉,而不是通過高調(diào)的“舞臺(tái)表演”來促銷產(chǎn)品。企業(yè)戰(zhàn)略明確以后,需要花很長的時(shí)間來進(jìn)行市場調(diào)研、新產(chǎn)品定義、新產(chǎn)品研發(fā)等工作。因此,跨國公司在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)完成后才強(qiáng)調(diào)執(zhí)行,但對(duì)于基本上沒有戰(zhàn)略的中國企業(yè)來說,目前大談“執(zhí)行”還為時(shí)過早,因?yàn)橹萍s國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的首要問題是必須有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。
總之,中國企業(yè)要想在未來10年的競爭中立于不敗之地,就必須選定小眾化市場,走產(chǎn)品的差異化之路,回歸市場營銷的本質(zhì),為迎接個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代做好準(zhǔn)備,打好基礎(chǔ)。
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