系列專題：《輸贏》

肖蕓緩緩說道：“我建議我們放棄這個訂單，這是我們最明智的選擇?！?/p>

　　林佳玲沒想到駱伽的名聲居然震得這些人聞風喪膽，正要說話，卻見方威笑著說：“我從上海來北京，就是為了向駱伽這樣的高手請教，這次遇到了，怎么能錯過呢？我已經下定決心和她較量一番，只要是公平的競爭，如果輸了，我心甘情愿立即辭職?！?/p>

　　林佳玲側身看著周銳問道：“你的意見呢？”

　　周銳卻像著了魔一樣看著投影機上的照片，仿佛沒有聽見林佳玲的聲音，直到方威拍了拍他的肩膀才回過神來，問道：“你們說什么？你這張照片從哪里找到的？”

　　周銳的失態(tài)讓方威覺得又好氣又好笑，沒想到自己把駱伽的照片一亮，捷科的銷售團隊當場就要放棄，而周銳卻對著照片發(fā)呆，方威調侃地說：“駱伽是個美女，但你也不用這么神魂顛倒啊?！?/p>

　　辦公室中笑聲一片，周銳已經恢復常態(tài)并搞清了狀況，他站起來堅定地說道：“我們不能放棄這個項目，這次我回到北京，就是要和這些最強的對手較量一番。方威你繼續(xù)說。”

　　工程師們聽到駱伽的名字就想放棄，讓方威不得不對她刮目相看，他繼續(xù)介紹駱伽的情況：“駱伽今年二十八歲，在五年前加入惠康，根據(jù)我的研究，她銷售的項目幾乎還沒有失手過，不得不承認這是一個奇跡，詳細的情況我還要繼續(xù)了解。”

　　周銳卻搖頭向方威說道：“駱伽的生日是6月30日，父母已逝，家住朝陽區(qū)的三元橋附近。與其他人不同，她畢業(yè)于北京電影學院表演系。她最愛的動物是狗，自己養(yǎng)了一只叫做小怪怪的可羅犬。如果你還想了解更多的情況，就問我好了?！?/p>

　　方威的眼睛瞪得滾圓，下巴沒辦法合攏，問道：“難道你已經知道她負責這個項目？你怎么知道這些的？”

　　周銳離開北京去上海多半也是為了駱伽，然而回到北京第一個對手就遇到了她，苦笑著說：“我敢保證我是這個世界上最了解駱伽的人了。”

　　方威聽出周銳必然與駱伽有復雜的糾葛，看到會議室中人多嘴雜就不再追問，呵呵笑著說：“你了解駱伽就好，你既然知道她的銷售手法，我們就有機會。”

　　周銳點頭同意：“我知道駱伽是高手中的高手，駱伽也知道我的底細，但是卻不知道你的存在。因此這個項目由你全權負責，不要讓我的思路限制你，這樣你才可以出其不意打敗駱伽，這是我們唯一的優(yōu)勢。除此以外，我最關心的是這個項目是一個近在眼前的明確的銷售機會嗎？畢竟我們要以眼前的銷售目標為重。”

　　肖蕓將最新的消息說了出來：“我們已經得到客戶的內部消息，劉行長從美國回來在昨天上午開了辦公會，確定這個項目立即啟動，客戶現(xiàn)在已經開始做可行性論證。而且客戶的預算和資金年初早就已經到位?！?/p>

　　“好啊，要抓緊時間，一旦通過可行性，報告就會客戶正式立項，這個項目就公布出來了，那時做工作就根本來不及了?！?/p>

　　周銳心里知道靠那些小訂單是根本不能完成任務的，這個訂單是完成任務的唯一希望，他看著方威問道：“既然這是一個實際的銷售機會，我們能贏嗎？”

　　方威輕輕聳了聳肩膀說：“坦白地說，我們很難贏。我仔細研究了經信銀行的采購記錄，大型的訂單都被惠康拿走了?！毙な|替方威補充說：“我做了這個客戶近一年了，每次銷售都有特別大的阻力，可是我覺得信息中心是支持我的，只是采購計劃報到決策層，結果就變了。信息中心只能將一些小訂單偷偷給我?！?/p>

　　周銳憑借直覺感覺到這是輸贏的關鍵，他平常喜歡依賴充分的證據(jù)和數(shù)據(jù)決策，但他意識到邏輯分析并不適合處理人和人之間的關系，因此開始越來越相信自己的直覺，他繼續(xù)說道：“我的直覺是，惠康肯定與客戶的上層建立了緊密的關系，你們一定要搞清楚這個支持惠康的人是誰。另外，你們準備好了應付這個項目的資源了嗎？我今天請了佳玲一起過來，如果你們有任何需要幫助的地方，都可以講出來。”

　　林佳玲一直在觀察和傾聽，回想著之前聽到的很多關于周銳的各種議論，看來他的能力是可以肯定的，至少自己以前就沒有看到北京其他的銷售團隊這么細致地分析客戶資料，她接著周銳的話說道：“如果你們需要任何幫助都可以告訴我。而且我也建議你們盡量多地請經信銀行的客戶參加我們下周的研討會，我會確保這個會議能給你們的客戶留下難忘的印象?！?/p>

　　“好主意，我們可以盡量將客戶請出來?？蛻舻霓k公室里是最不適合搞關系的地方?！边@確實是方威的經驗之談。

　　“另外要盡快約到劉行長和崔行長，我想上門拜訪去探探他們的底細?！敝茕J還想繼續(xù)說，這時方威的手機響了起來。

　　“我有電話，出去一下。”方威看了一眼號碼立即匆匆跑了出去。

　　周銳點點頭，心里卻想著駱伽的關系到底做到什么程度呢？到底是誰一直在幕后堅定地支持惠康呢？方威很快一臉興奮地跑了回來，伏到周銳的耳邊輕輕說：“是趙穎的電話，她終于答應周六見我了。”

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