《輸贏》:第四周:反擊--27.周五,下午一點(diǎn)整

 作者:付遙    78


系列專題:《輸贏》

會(huì)議室的屏幕上顯示著四個(gè)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī),華南區(qū)搶走了魏巖負(fù)責(zé)的華東區(qū)和北方區(qū)第一名的位置進(jìn)入紅框,周銳的北京區(qū)依然墊底,而且與目標(biāo)差距繼續(xù)擴(kuò)大。由于華東地區(qū)的意外滑落和北京區(qū)域難看的數(shù)字,整個(gè)中國區(qū)的數(shù)字也與目標(biāo)拉開了距離。陳明楷一聲不吭、一臉陰沉,等魏巖介紹完華東的情況后立即詢問:“華東怎么了?怎么突然掉下來了?”


  “有幾個(gè)本來肯定下的訂單延遲了,下周肯定能夠進(jìn)來?!蔽簬r并不太擔(dān)心。


  陳明楷疑惑地看著魏巖:“這幾個(gè)訂單下周以內(nèi)一定要進(jìn)來,而且不能影響下周的數(shù)字?!?/p>


  魏巖點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)著。周銳心中明白,華東的兄弟們已經(jīng)開始行動(dòng)了。西區(qū)的總監(jiān)在電話中介紹了情況后,周銳正要準(zhǔn)備開始,陳明楷沒等他開口就問道:“崔龍的PIP簽了嗎?”


  “簽了,已經(jīng)交給人力資源部門了?!敝茕J回答道。


  陳明楷點(diǎn)點(diǎn)頭,將話題轉(zhuǎn)移到業(yè)績(jī)方面:“你的數(shù)字怎么越來越差了,我已經(jīng)給了你一個(gè)月的時(shí)間,你什么時(shí)候才能承擔(dān)起自己的責(zé)任呢?”


  “我會(huì)盡快將業(yè)績(jī)做出來?!敝茕J無話可說。


  “為什么頭一個(gè)月沒有任何起色,你是不是將精力都放在那個(gè)大單子上了?”陳明楷接著問。


  周銳承認(rèn):“這個(gè)訂單對(duì)我們意義重大,不僅是由于金額巨大,而且將使我們打進(jìn)整個(gè)金融行業(yè),帶來巨大的潛在機(jī)會(huì)。此外,我也花了很多時(shí)間來帶這個(gè)隊(duì)伍?!?/p>


  陳明楷好奇地問:“你是怎么帶的呢?”


  周銳不慌不忙地說:“他們以前業(yè)績(jī)不好并非沒有能力,而是由于心態(tài)受了打擊,因此我這幾周的最重要的工作就是恢復(fù)他們的士氣。我同時(shí)已經(jīng)確定了詳細(xì)的客戶拓展計(jì)劃,我們下周一將舉辦一個(gè)研討會(huì),我們將最重要的客戶邀請(qǐng)過來,希望能夠打開大網(wǎng)找到銷售機(jī)會(huì)?!?/p>


  陳明楷依然不動(dòng)聲色地說:“如果能夠做下來那個(gè)大訂單當(dāng)然好,不過我建議你不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里,如果這個(gè)訂單沒有做下來,對(duì)你會(huì)有什么影響,你知道嗎?”


  “知道。”周銳明確地答復(fù)。


  “你說說,有什么影響。”陳明楷不緊不慢地問著。


  “最直接的影響是這個(gè)季度不能完成目標(biāo)?!?/p>


  “還有呢?”陳明楷毫不放松,追問周銳。


  “不知道?!敝茕J不愿意說下去。


  “想想吧,不是你說的那么簡(jiǎn)單。第四周已經(jīng)結(jié)束了,你需要考慮這個(gè)問題了。”陳明楷慢悠悠地說。

付遙
 輸贏,四周,反擊,--27.周五,下午

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