系列專題：《輸贏》

建議書(shū)一改再改后又經(jīng)逐字校對(duì)，早上才被送到印刷公司。當(dāng)方威和肖蕓看到這十六本厚厚的彩色印制的建議書(shū)的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)接近十一點(diǎn)。肖蕓挑出其中的八本留下，將剩下的八本裝入小箱子交給方威。當(dāng)方威抱著裝著建議書(shū)的紙箱沖進(jìn)經(jīng)信銀行大門，將它交給招標(biāo)辦公室的工作人員時(shí)，時(shí)鐘已經(jīng)指向三點(diǎn)五十五分，距離截止時(shí)間只有五分鐘。工作人員在每本建議書(shū)上貼上封條工加蓋公章，然后將一份文件交給方威。方威喘著氣走下大樓，與在樓下等候的肖蕓一起搭出租車回到公司，周銳和林佳玲已經(jīng)在會(huì)議室里等待了。

　　“終于按時(shí)交了，而且還給了我們時(shí)間表?！狈酵蜷_(kāi)手中的文件邊看邊說(shuō)：“從明天開(kāi)始，每個(gè)廠家半天介紹方案，我們的時(shí)間在周三上午九點(diǎn)整?！?/p>

　　“時(shí)間還不錯(cuò)。方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒(méi)有太多內(nèi)容的時(shí)候比較容易灌輸?！敝茕J接著說(shuō)：“我和佳玲分了工，我負(fù)責(zé)方案介紹，她負(fù)責(zé)介紹實(shí)施計(jì)劃和服務(wù)體系。”

　　肖蕓笑著說(shuō)：“安排得真有點(diǎn)像打擂臺(tái)，客戶就是擂主，每個(gè)廠家輪流過(guò)招，只有一個(gè)廠家最后能贏?！?/p>

　　方威點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭說(shuō)：“更像比武招親，客戶最后只選一個(gè)入洞房。TMD，要是趙穎也比武招親就好了，現(xiàn)在太不公平了，我還沒(méi)正式上陣呢就沒(méi)戲了。”

　　周銳輕輕看了一眼方威，覺(jué)得他不應(yīng)該在此時(shí)扯到趙穎身上，想想也就原諒了，方威能夠重新迅速地回到這個(gè)訂單上已經(jīng)很不錯(cuò)了，讓他斷然忘掉趙穎是不現(xiàn)實(shí)的。周銳說(shuō)道：“是像比武招親，這次比武非常重要，在這以前大家都是暗中準(zhǔn)備，現(xiàn)在終于要亮相了。通過(guò)第一次的方案介紹，客戶將會(huì)得到第一手的直接印象，這個(gè)印象會(huì)影響客戶的整個(gè)決策過(guò)程。我們?cè)谇捌谌〉昧撕芎玫倪M(jìn)展，但這畢竟是惠康的勢(shì)力范圍，我們必須在這次比武招親中取得明顯的優(yōu)勢(shì)，才有機(jī)會(huì)取勝。”

　　方威聽(tīng)到這里，終于將那個(gè)不安的消息講了出來(lái)：“你們猜猜，我昨天在高爾夫球場(chǎng)遇到誰(shuí)了？”

　　“你開(kāi)始打高爾夫了嗎？”周銳好奇地問(wèn)。

　　方威沒(méi)有理會(huì)他的問(wèn)題說(shuō)道：“我昨天去錦湖高爾夫球場(chǎng)遇到了劉豐?！?/p>

　　大家吃驚地看著方威，肖蕓難以置信地說(shuō)道：“你請(qǐng)劉行長(zhǎng)去打高爾夫了？”

　　如果方威真的做到了這一點(diǎn)，這個(gè)訂單就唾手可得了，會(huì)議室中的每個(gè)人都靜悄悄地等待他的回答。方威說(shuō)這句話的時(shí)候眼睛直勾勾地看著窗口，看著大風(fēng)將枯黃的樹(shù)葉掃落，口氣緩慢地說(shuō)道：“不是我陪他，我看到惠康的銷售總監(jiān)駱伽在教劉行長(zhǎng)打高爾夫球?！?/p>

　　“什么？”這句話讓所有的人都差點(diǎn)從椅子上跳起來(lái)。

　　方威隱瞞了MSN上的泡泡龍，含糊地說(shuō)道：“我通過(guò)客戶內(nèi)部得到劉豐打高爾夫的消息之后在球場(chǎng)上親眼所見(jiàn)?！?/p>

　　林佳玲心中佩服方威神通廣大，也知道這個(gè)消息對(duì)于己方極其不利。她看了周銳一眼，通過(guò)這段時(shí)間的合作，林佳玲越來(lái)越喜歡和他搭檔，每次遇到問(wèn)題，他都能找到解決方案，她此時(shí)也期望著周銳能找到應(yīng)對(duì)方法。周銳鎖著眉頭想了很久站起來(lái)說(shuō)：“毛澤東在得知林彪出逃以后，說(shuō)了一句話，你們知道嗎？”周銳看見(jiàn)大家都在搖頭接著說(shuō)：“天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧。我們管不了劉行長(zhǎng)，也隨他去吧。我們就像脫了弦的箭，一去不能回頭了。不計(jì)輸贏，硬著頭皮向前沖吧。這次比武招親更加重要，畢竟經(jīng)信銀行不是劉行長(zhǎng)一個(gè)人的，參加投標(biāo)的客戶來(lái)自各個(gè)部門，只要我們打贏了民心，劉行長(zhǎng)也不能獨(dú)斷專行?！?/p>

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