系列專題：《輸贏》

兩年前與周銳之間的糾纏不清的關(guān)系由于他被調(diào)到上海戛然而止，再次重逢給駱伽帶來了很多回憶和遐想。但是一旦面對客戶和訂單，駱伽就能夠?qū)⑦@一切拋開，在這么多年的輸贏較量之中，駱伽早已學(xué)會了冷靜，現(xiàn)在她已經(jīng)切斷了與周銳之間的每一絲牽掛，無論以前如何，現(xiàn)在周銳還是自己的競爭對手。駱伽坐在椅子上不急于練球，打開一杯湯力水，看著面前依然綠油油的場地。周日是她雷打不動的高爾夫日，自從第一次接觸這個運動，她就樂此不疲并且越來越感到了其中的樂趣，她還從高爾夫上面琢磨出不少道理來。駱伽起身站在擊球點之前在心里想一下整個揮桿的過程，雙手握桿輕抬手臂移動身體將球擊出，擊球之前的動作是能否打出好球的關(guān)鍵。駱伽將這樣的理念也用在了銷售方面，當(dāng)客戶開始采購時，駱伽自己完成了謀劃，然后看著競爭對手一個接一個地進(jìn)入自己設(shè)計的戰(zhàn)場，踏入包圍圈，被炸得粉身碎骨。

　　駱伽還將高爾夫變成了銷售的武器。劉豐本來并不打球，在她的極力推薦之后，也開始入迷了。高爾夫球場成為駱伽最好的銷售地點，兩個人邊打球邊談項目，其他公司的銷售人員們還在辦公室向客戶的工程師們做技術(shù)交流的時候，卻不知訂單已經(jīng)在球場上被敲定了。經(jīng)信銀行是駱伽早就開拓出的領(lǐng)地，她有著盤根錯節(jié)的深層的客戶關(guān)系，她絕不允許別人侵入。駱伽還成功地得到了劉豐夫人的支持，她極力支持丈夫去打高爾夫，夸獎駱伽不像其他公司的銷售人員，凈帶著客戶干一些對身體不好、對家庭不好的事情。

　　劉豐手里拎了一個大信封從練習(xí)場的門口進(jìn)來，駱伽立即站起來笑著打了聲招呼，等他坐在椅子上才跟著坐下。劉豐并沒有立即戴上手套，于是駱伽幫他也要了一杯湯力水，這是兩個人之間另外一個共同愛好。

　　“駱伽啊，覺得怎么樣??？”劉豐喝了一口水后問道。

　　“您是說招標(biāo)嗎？多虧您了，要不然就危險了。”駱伽用感謝的語氣回答。

　　“你們第一次招標(biāo)的時候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技術(shù)人員多交流，講講方案講講感情，技術(shù)交流和私人交流都要有，一個都不能少。要不是咱們商量好了二次招標(biāo)，這次你們就真的輸了?！眲⒇S用玩笑的口氣說，每次見到駱伽，他的心情都會好起來。

　　聽到這里駱伽乖乖地說：“您說得對，我們一定在二次招標(biāo)中爭取有好的表現(xiàn)。”駱伽在劉豐面前總是像一個聽話的乖女兒，因為她覺得劉豐只有一個比她小幾歲的兒子，應(yīng)該這樣一個角色定位。

　　劉豐替駱伽分析著：“如果你帶著評標(biāo)中的技術(shù)分進(jìn)入商務(wù)談判，我都沒辦法選惠康了，現(xiàn)在銀行各方面的監(jiān)管機制越來越嚴(yán)格，我要顧及方方面面的影響啊。”

　　劉豐是駱伽在經(jīng)信銀行內(nèi)部最好的向?qū)?，她用非常開放的提問尋求他的建議：“您看下次招標(biāo)中我們應(yīng)該注意些什么呢？”

　　劉豐開始在右手上戴上手套說道：“我們這次將兩期項目合并了，在技術(shù)方面要做好準(zhǔn)備。上次介紹方案的時候，評標(biāo)小組對捷科的介紹贊不絕口啊。其次價格也要有優(yōu)勢，價格不一定最低，但是要適當(dāng)?！?/p>

　　駱伽知道這是二次招標(biāo)前面對面向劉豐討教的唯一機會，立即試探著說：“第一次招標(biāo)確實需要進(jìn)行方案介紹，這都第二次了，您看還需要嗎？其實我們講十分鐘就夠了?！?/p>

　　劉豐側(cè)頭看著駱伽，將右手的手套又脫了下來：“駱伽，你真聰明啊。好，我們開會討論招標(biāo)流程的時候，就將技術(shù)交流壓縮到十分鐘。還有什么想法，盡管說吧?！?/p>

　　駱伽得到這樣一個難得的機會，立即噘起嘴委屈地說道：“您不是說這次招標(biāo)要公正公平公開嗎？可是我卻覺得沒做到?！?/p>

　　劉豐好奇地看著駱伽：“哦，你說說怎么回事？”

　　駱伽佯裝生氣地說：“我這幾天才知道，你們招標(biāo)小組中的陳剛是捷科公司銷售人員肖蕓的大學(xué)同班同學(xué)，這能叫公正嗎？萬一泄漏出一些招標(biāo)的內(nèi)幕消息，這對其他的所有廠家都不公平啊！”

　　劉豐根本不知道這回事，好奇地看著駱伽：“你神通廣大啊，對我們銀行的事情比我都清楚啊?？墒谴髮W(xué)同學(xué)關(guān)系并沒有違反招標(biāo)規(guī)定啊，不屬于需要回避的范圍啊。這樣吧，總行剛好要到各個省級分行去走訪，我讓信息中心推薦個人選，把陳剛派出去就行了?！?/p>

　　駱伽看達(dá)到了目的立即笑著說：“謝謝您，這次我們一定要請最好的工程師來做方案。您看其他方面，我們應(yīng)該注意些什么呢？”

　　劉豐反而詢問駱伽：“崔國瑞為什么堅決支持捷科呢？你們做工作了嗎？”

　　“我們當(dāng)然做了，各種各樣的方法都試了，可是好像總是隔著一層?！瘪樫さ拇_試過很多種方法。

　　“你們不要老是想著在辦公室外去做工作。老崔這個人我了解，他是搞技術(shù)的，做事嚴(yán)謹(jǐn)精確，講究前因后果。他下班就回家，你越是手段多，他越是反感?，F(xiàn)在已經(jīng)來不及了，等這次招標(biāo)以后你一定要補上。”

　　“一定。另外，您看價格怎么報呢？”駱伽知道第二輪投標(biāo)的技術(shù)分一定會非常接近，因此價格變得十分關(guān)鍵，為了給劉國峰辦理出國手續(xù)以及他以后的開支，她已經(jīng)無力給出更多的折扣。

　　劉豐知道價格是難以操控的實打?qū)嵉臄?shù)字，回答駱伽說：“你一定要申請到更優(yōu)惠的價格，其他的我想辦法?！?/p>

　　劉豐談到這里已經(jīng)把該說的都說了，抬眼看著練習(xí)場說道：“我們今天下場吧?！?/p>

　　“好啊，咱們今天較量一下?！瘪樫ふ酒饋韰s看見劉豐將桌子上的厚厚的信封遞給自己說道：“好好研究一下，不要復(fù)印，不要給第三人。”

　　駱伽揭開信封，用手指輕輕一翻，頁眉處清晰地印著：捷科科技。她立即明白，這是捷科的建議書。駱伽陪劉豐高高興興地打了一場球之后，笑呵呵地看著劉豐開著車子駛出了球場，駱伽抽出捷科的建議書，右手輕撫一下，然后打開X5的后門，將建議書扔進(jìn)后座。建議書在空中翻滾著落入后座，“啪”地一聲跌落在座位上，正好封皮朝上，寫著：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建議書，捷科科技。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：