系列專題：《輸贏》

周銳開始打這個(gè)訂單的時(shí)候?qū)τ谑∫呀?jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，就像即將上戰(zhàn)場(chǎng)的士兵，上陣之前已經(jīng)接受戰(zhàn)敗覆亡的可能。這個(gè)世界上根本沒有常勝的將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該準(zhǔn)備面對(duì)失敗，無論是多么慘烈的結(jié)局。在周銳七八年的銷售生涯里，經(jīng)歷了無數(shù)次輸贏勝負(fù)，他能夠接受各種局面。這也像經(jīng)歷過生死的老兵，只有保持這樣平靜的心態(tài)，才可以冷靜地在臨死的瞬間尋找到最后一絲的機(jī)會(huì)反敗為勝。周銳卻知道自己這次毫無機(jī)會(huì)進(jìn)行反擊，駱伽封死了前進(jìn)之路，陳明楷堵住了后退之路，使得自己失去了再戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。得知經(jīng)信銀行黨委會(huì)研究的結(jié)果之后，周銳就在思考下一步的計(jì)劃，留在公司只能自取其辱，他和陳明楷之間是不可調(diào)和的，擺在眼前的惟一出路就是離開公司。想到這里周銳反而輕松起來，只要打個(gè)電話就會(huì)有無數(shù)的獵頭公司蜂擁而來，然后就可以加入新的公司并擁有新的團(tuán)隊(duì)，何必計(jì)較眼前的得失呢？陳明楷下午將要召集北京全體員工的會(huì)議，周銳知道會(huì)議的內(nèi)容就是針對(duì)自己。雖然在捷科已經(jīng)沒有什么前途了，但是周銳還要為自己的團(tuán)隊(duì)做好安排。

　　周銳將團(tuán)隊(duì)所有成員都請(qǐng)到公司附近的一家小餐廳的包間里，想在下午的公司全體會(huì)議前讓他們有所準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都知道了經(jīng)信銀行的結(jié)果，大家默默坐在桌邊沒人主動(dòng)點(diǎn)菜，周銳拿出菜單說道：“老規(guī)矩，每個(gè)人一道菜。”

　　飯菜上來，大家邊吃邊聊一些公司以外的話題，誰也不想提到敏感的話題。眼見飯菜已經(jīng)見底，周銳看著各自埋頭吃飯的下屬開口說道：“大家一定都知道了經(jīng)信銀行的結(jié)果，雖然還沒有正式公布，但是我們已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。這么重要的項(xiàng)目的失利，應(yīng)該有人承擔(dān)責(zé)任?！?/p>

　　方威不等他說完就大聲說：“這不是你的責(zé)任，我一直在負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

　　“我只是和大家聊聊并將第一手的信息給大家，不是一定要分出誰的責(zé)任，這個(gè)季度還沒有結(jié)束，這個(gè)訂單也沒有最終簽合同，只要有一線希望我們還會(huì)繼續(xù)努力?！敝茕J安慰大家后接著說：“我只是希望大家做好心理準(zhǔn)備，以前我還能幫助大家，這個(gè)季度以后就不行了。”

　　肖蕓立即問道：“怎么了？”

　　周銳苦笑一下：“丟了這個(gè)訂單，我就打算辭職了。一會(huì)兒陳總和我開會(huì)，估計(jì)是談這件事，下午要開全體大會(huì)，可能也和這個(gè)項(xiàng)目失利有關(guān)。即使輸了這個(gè)訂單，大家能用短短兩個(gè)月的時(shí)間就打開北京市場(chǎng)，我能和大家拼這一場(chǎng)心里十分開心，只是還有一些遺憾，不能繼續(xù)和大家一起并肩作戰(zhàn)了。對(duì)于經(jīng)信銀行，我們即使輸了這個(gè)訂單卻沒有輸?shù)暨@個(gè)客戶，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，肖蕓，你還是可以贏回來的?！?/p>

　　崔龍拍著桌子說：“即使經(jīng)信的單子輸了，我們拼命也要把這個(gè)季度的任務(wù)做完，你也不需要辭職啊?！?/p>

　　謝伊也大聲說：“現(xiàn)在只有我沒有完成任務(wù)了，我再也不藏著了，將所有的訂單都拿出來，逼著經(jīng)銷商將明年的訂單也下了，咱們一定超額完成任務(wù)，陳明楷還有什么話說？”

　　周銳苦笑著說道：“我離開公司對(duì)我也是一種解脫，未嘗不是一件好事。跟大家在一起我很高興，但是現(xiàn)在這家公司我實(shí)在是不想呆下去了。”周銳覺得現(xiàn)在不是告別的時(shí)候，不想將午餐的氣氛搞得這么凄慘，他換了個(gè)話題說道：“我給你們講一個(gè)故事吧。我的小外甥不到十歲，和他最要好的朋友玩的時(shí)候常會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。后來兩人商量用‘剪刀、石頭、布’，誰贏就聽誰的，把我叫去做公證。下面是他們的對(duì)話：他的朋友說：喂，咱們倆是好兄弟，非要分出勝負(fù)就太傷和氣了。待會(huì)兒咱們都出‘剪刀’就算了事了，好不？我外甥說：沒問題，好兄弟嘛！ 他們說話的時(shí)候一臉的純真。 接下來我喊一二三開始，結(jié)果——他的朋友出的是石頭， 我外甥出的是布。”

　　肖蕓被這個(gè)故事吸引了，臉上露出笑容說：“呵呵，你外甥真厲害?！?/p>

　　周銳點(diǎn)頭說道：“是啊，現(xiàn)在的小孩子都這樣了，咱們中國(guó)人就是厲害，要是兩個(gè)老外，一定老老實(shí)實(shí)地都出剪刀?？墒沁@兩個(gè)小孩間以后還有信任感嗎？在社會(huì)上大家為了爭(zhēng)權(quán)奪利就更加變本加厲了。在我們公司里，團(tuán)隊(duì)之間互不信任，于是就互相猜疑，猜疑不斷產(chǎn)生誤解，誤解產(chǎn)生怨氣，怨氣爆發(fā)沖突，沖突產(chǎn)生相互之間的陷害和傾軋，陷害產(chǎn)生背叛和仇恨，仇恨產(chǎn)生暴利和殺戮。我是擔(dān)心啊，如果連小孩子都變成這樣，這個(gè)國(guó)家會(huì)怎么樣呢？中國(guó)這么大的國(guó)家這么多的人口，自從宋朝開始到現(xiàn)在一千年里，除了宋初的幾十年、明朝的兩百多年和解放以后的五十年，七百多年都是被異族瓜分統(tǒng)治，可是我們還是在這里不停地內(nèi)斗。”

　　周銳見大家默不作聲，勉強(qiáng)擠出一絲笑容搖搖頭說：“現(xiàn)在我們公司就是這樣，所以我說離開未嘗不是好事。”

　　崔龍想想說：“這里沒有外人，我倒有一個(gè)想法?！?/p>

　　錢世偉看到崔龍沒有繼續(xù)說立即催促道：“你說吧，別賣關(guān)子了?！?/p>

　　崔龍看了一眼錢世偉說：“此處不留爺自有留爺處。周銳，你到哪兒找不到地方？你先走，我們大家再跟著去，就憑咱們這些人到哪兒都能打出一片天地?！?/p>

　　周銳拍著崔龍的肩膀說：“你說得對(duì)，捷科干不下去，自然可以換一家公司。但是現(xiàn)在還不行，這個(gè)季度沒有結(jié)束，我們還不能放棄。雖然經(jīng)信銀行的訂單難以挽回，但是我們還要努力完成任務(wù)，我回想了自己的做法，當(dāng)初我們大家壓下訂單是無益的做法，不但沒有解決問題反而加劇了我和陳明楷之間的沖突。既然這個(gè)季度結(jié)束之后我就要離開公司了，大家還是要努力將訂單都簽下來。我畢竟在這家公司服務(wù)多年，我希望還是有一個(gè)完滿的結(jié)果?！?/p>

　　方威點(diǎn)點(diǎn)頭說：“既然你這樣說，那我就給上海打電話。”

　　周銳立即說道：“你現(xiàn)在就打吧，現(xiàn)在已經(jīng)是第十一周了，這個(gè)季度只有兩周就結(jié)束了?！?/p>

　　周銳看著方威出去打電話，笑著對(duì)大家說：“還有兩周時(shí)間，咱們的摧龍六式還有最后一步，今天就說完吧，也許以后就沒有機(jī)會(huì)聚在一起了?！?/p>

　　飯桌上寂靜無聲，只聽到周銳試圖用平靜的聲音說道：“這第六式叫做跟進(jìn)服務(wù)，經(jīng)過前面五個(gè)步驟，合同是簽了但是款還沒有全部收回來，如果賬款收不回來還不如不賣。在這個(gè)步驟里，就是要監(jiān)控到貨和實(shí)施的過程，確保客戶滿意度，并建立機(jī)制確保賬款回收。唉，謝伊，你怎么抹起眼淚了？沒什么大不了的，算了，大家既然沒有心情，那我就不說了，反正也不是生離死別?！?/p>

　　方威打完電話回到飯桌上咬著牙一句話不說，他隱隱約約還守著一線反敗為勝的希望，只要拿到劉豐的證據(jù)就可以徹底改變招標(biāo)的結(jié)果。但是怎么拿到呢？即使拿到又能怎么樣呢？前途完全不可預(yù)測(cè)，但是方威知道自己不會(huì)放棄，不會(huì)像周銳那樣接受失敗的命運(yùn)。他抬起頭來向周銳說道：“現(xiàn)在合同還沒有簽，周銳你無論如何不要放棄，只要有一線生機(jī)，我們就不能放棄?！?/p>

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