系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　周銳大口飲著咖啡，繼續(xù)說(shuō)下去："小魏果然幫她想到辦法。過(guò)了幾天，小魏告訴她一個(gè)消息，處長(zhǎng)要來(lái)北京參加年度的通信展覽會(huì)，建議駱伽與其來(lái)濟(jì)南，還不如利用這個(gè)機(jī)會(huì)在北京做工作。駱伽立即為處長(zhǎng)訂了酒店，給服務(wù)員兩百元小費(fèi)，做了一個(gè)大大的接機(jī)牌，還讓他提前半個(gè)小時(shí)到機(jī)場(chǎng)將處長(zhǎng)搶回來(lái)。我見(jiàn)到過(guò)那個(gè)接機(jī)牌，有半個(gè)黑板大小，非常顯眼。處長(zhǎng)幾天以后到了北京，下了飛機(jī)取了行李出來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就望見(jiàn)駱伽的接機(jī)牌，沒(méi)有多想就將行李交給服務(wù)員，上車來(lái)到酒店。駱伽來(lái)到房間交換名片的時(shí)候，他才意識(shí)到怎么回事。處長(zhǎng)立即打電話給展覽會(huì)會(huì)務(wù)組的人，那家伙還在機(jī)場(chǎng)到處找處長(zhǎng)呢，急匆匆打車來(lái)到酒店，在門(mén)口遇到駱伽。駱伽承諾出酒店費(fèi)用把處長(zhǎng)留了下來(lái)，并保證不影響對(duì)方安排。兩家公司互不競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)方痛快答應(yīng)下來(lái)，皆大歡喜。"

　　崔龍分析說(shuō)道："這一步很重要，一定要把客戶掌握在自己手中。"

　　周銳趁崔龍說(shuō)話的時(shí)候又喝一口咖啡："當(dāng)天晚上，駱伽給處長(zhǎng)洗塵，然后一起出去活動(dòng)。她早已掌握了處長(zhǎng)的情況，他在家里很怕老婆，六點(diǎn)下班，七點(diǎn)到家，一邊看新聞聯(lián)播一邊吃晚飯，八點(diǎn)出去散步，九點(diǎn)上床睡覺(jué)，在家養(yǎng)精蓄銳，出差時(shí)沒(méi)人管，每次都玩得盡興。"

　　"哈，這些肯定都是從小魏那里套出來(lái)的。"錢世偉越來(lái)越體會(huì)到小魏的重要性。

　　"處長(zhǎng)在北京三天，駱伽從公司請(qǐng)來(lái)司機(jī)專門(mén)給他用，她也什么事情都不干，陪處長(zhǎng)購(gòu)物、旅游、吃飯。"周銳繼續(xù)敘述。

　　"這個(gè)訂單差不多了。"肖蕓點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

　　"只能說(shuō)是有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的金額有1000多萬(wàn)，處長(zhǎng)說(shuō)話不算數(shù)，其他部門(mén)也參與，而且最終拍板的是主管副局長(zhǎng)。這些人駱伽還都不認(rèn)識(shí)，根本談不上把握。駱伽一直在琢磨這件事，把處長(zhǎng)送到機(jī)場(chǎng)辦完登機(jī)手續(xù)，她終于想出辦法。"

　　"什么辦法？"錢世偉也一直在想這個(gè)問(wèn)題。

　　周銳覺(jué)得那些事情就在昨天，依然在記憶中活靈活現(xiàn)："駱伽在處長(zhǎng)通過(guò)安檢的最后時(shí)刻，提議去濟(jì)南做個(gè)技術(shù)交流，處長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)。駱伽又提出順便拜會(huì)局長(zhǎng)，處長(zhǎng)猶豫一下也答應(yīng)了。"

　　崔龍拍案叫絕："好辦法，處長(zhǎng)成了橋梁，技術(shù)交流就變成認(rèn)識(shí)其他客戶的平臺(tái)。"

　　周銳已經(jīng)沉浸到五六年前的日子中："一周以后，駱伽帶著工程師去濟(jì)南，先見(jiàn)處長(zhǎng)將局長(zhǎng)的情況了解清楚，特別詢問(wèn)了局長(zhǎng)的行程。駱伽第二天拜訪局長(zhǎng)的時(shí)候，局長(zhǎng)很不客氣，屁股都不抬，示意駱伽坐下，談了幾句就開(kāi)始接電話。處長(zhǎng)看出局長(zhǎng)心不在焉，談一會(huì)兒就要帶駱伽離開(kāi)，局長(zhǎng)總算給點(diǎn)兒面子，起身?yè)]手說(shuō)再見(jiàn)。駱伽趁著這個(gè)機(jī)會(huì)順勢(shì)問(wèn)道，那什么時(shí)候再見(jiàn)呢？"

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