系列專題：《拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　說到緊張的時候，謝伊情不自禁問道："局長怎么回答？"

　　周銳目光看著咖啡杯，輕輕笑著說："局長什么都沒有回答，他沒想到駱伽會這么問，愣了一下。駱伽立即說，您經(jīng)常去北京出差，我們北京見吧。局長順口說道，好吧北京見。駱伽露出笑容說，局長說話要算數(shù)啊。"

　　"完了，這局長被將住了。"肖蕓明白駱伽已經(jīng)找到機會。

　　"局長只好承諾說話算數(shù)，駱伽離開局長辦公室后，轉(zhuǎn)身就去客戶公司的行政部門，認識了負責(zé)安排領(lǐng)導(dǎo)行程的辦公室主任，不斷和他保持聯(lián)系。終于在局長去北京出差的時候?qū)⑵湔埖交菘担⒄埢菘档目偨?jīng)理林振威與局長一起午餐。她知道局長喜歡打網(wǎng)球，便在嘉里中心公寓的健身中心訂了場地和教練，現(xiàn)在局長每次到北京都會和她打一場網(wǎng)球。"

　　崔龍沮喪地說道："我們公司費半天勁也做不進山東那家電信運營商，原來是這么回事。"

　　謝伊猜到那個訂單的結(jié)局："有了局長支持，駱伽那個訂單一定輕松搞定。"

　　周銳搖搖頭說："駱伽沒有掉以輕心，她仍然小心謹慎地做下面操作層客戶的工作，從底層工程師，到中層的處長，直到?jīng)Q策層的局長，一個都沒漏下。項目決策的時候，大家異口同聲都推薦惠康。局長后來樂呵呵地說，他是一點忙都沒幫上，想說的話讓下面的人都說了。"

　　"完勝。"崔龍很佩服駱伽的手段。

　　周銳依然保持低頭看著咖啡的姿勢："沒有全贏，駱伽請客戶將訂單切分成兩部分，給處長的老關(guān)系留了一小半。"

　　方威對這一手很嘆服："駱伽還知道這個道理？不容易。"

　　錢世偉卻不明白："為什么，她為什么不吃干喝凈？"

　　方威解釋說："從來沒有一個廠家可以獨霸客戶，如果把事情做絕，反而引起競爭對手拼命反擊，不顧一切殺出低價，最終就得不償失了。"

　　周銳苦笑一聲，終于抬起頭來，目光閃亮："駱伽做事從不留余地，那些低端產(chǎn)品利潤太低無利可圖。另外更重要的是，客戶又要啟動更大的新項目，她想讓處長和局長覺得還欠著她，應(yīng)該繼續(xù)幫她。"

　　大家聽完駱伽的銷售過程，回味她銷售的手法，周銳啟發(fā)大家問道："全新的客戶、全新的訂單，駱伽一個人都不認識，處于絕對的劣勢，她怎么拿下這個訂單的？"

　　方威卻在想其他的事情，突然哈哈笑了出來："連細節(jié)都這么清楚，你對駱伽很了解吧？"

　　周銳不去隱瞞，回憶著那時與駱伽在一起的快樂日子："那個時候，我還是做技術(shù)的工程師，她對我一點都不隱瞞，總是把她做的項目詳細講給我聽。我便記錄下來，將惠康和我們公司的銷售方法進行對照，整理出一套銷售方法，這是摧龍六式的前身。"

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